創(chuàng)始人親自揭秘：英偉達(dá)與Groq價(jià)值1300億的合作始末

芯東西（公眾號(hào)：aichip001）
編譯 劉煜
編輯 陳駿達(dá)

芯東西3月23日消息，據(jù)《福布斯》近日?qǐng)?bào)道，Groq聯(lián)合創(chuàng)始人、英偉達(dá)首席軟件架構(gòu)師喬納森·羅斯（Jonathan Ross）分享了英偉達(dá)投資200億美金（約合人民幣1381.5億元）與Groq達(dá)成技術(shù)合作的細(xì)節(jié)，稱(chēng)最初構(gòu)想的英偉達(dá)與Groq的“GPU與LPU深度整合方案”差點(diǎn)被放棄。

▲喬納森·羅斯（Jonathan Ross）（圖源：20VC播客）

同時(shí)，羅斯稱(chēng)Groq芯片已經(jīng)開(kāi)始全面生產(chǎn)，預(yù)計(jì)2026年下半年出貨，其規(guī)模達(dá)到“英偉達(dá)量級(jí)”，并不是小規(guī)模試點(diǎn)。

繼Groq與英偉達(dá)達(dá)成合作之后，這筆交易進(jìn)一步提升了市場(chǎng)對(duì)其他自主研發(fā)AI推理芯片初創(chuàng)公司的關(guān)注度，逐漸引發(fā)了連鎖反應(yīng)。

半導(dǎo)體行業(yè)公認(rèn)的傳奇芯片架構(gòu)師、AI芯片研發(fā)公司Tenstorrent的CEO吉姆?凱勒（Jim Keller）說(shuō)道：“Groq為異構(gòu)計(jì)算打開(kāi)了大門(mén)…… 我相信有人已經(jīng)算過(guò)這筆賬。”

可是誰(shuí)能想到，2026年的新晉億萬(wàn)富翁人選羅斯，在最初經(jīng)營(yíng)Groq時(shí)，卻屢屢面對(duì)收入無(wú)法覆蓋虧損的局面。從2023年的虧損多出收入近28倍，再到2024年僅能得到微不足道的投資收入，這家公司幾次面臨死亡的風(fēng)險(xiǎn)。

即使Groq公司的運(yùn)營(yíng)幾經(jīng)波折，但羅斯并沒(méi)有就此放棄Groq的創(chuàng)辦理念。他想把英偉達(dá)的GPU和Groq自己的LPU芯片搭配使用，構(gòu)建一個(gè)“GPU做訓(xùn)練、LPU做推理”的混合算力集群。

僅因?yàn)檫@個(gè)想為Groq爭(zhēng)取一筆高達(dá)數(shù)十億美元的芯片合同的“求生”念頭，最后卻給Groq帶來(lái)了超出所有人預(yù)期的高達(dá)200億美元的合同。

Groq開(kāi)始了兩條并行的發(fā)展路線：Groq的技術(shù)將成為英偉達(dá)AI計(jì)算平臺(tái)的一部分，同時(shí)也作為獨(dú)立的公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

談及加入英偉達(dá)的感受，羅斯稱(chēng)：“我們就像進(jìn)了糖果店的孩子。突然間，我們能接觸到所有資源。”

一、差點(diǎn)被放棄的合作方案，促進(jìn)了200億美金合同的簽訂

去年冬天，羅斯與黃仁勛進(jìn)行會(huì)談，提議兩家公司進(jìn)行技術(shù)合作。會(huì)談時(shí)羅斯對(duì)黃仁勛說(shuō)道：“如果你要為全美國(guó)搭建物流網(wǎng)絡(luò)，我告訴你只有兩個(gè)選擇：全用18輪大卡車(chē)，或者只用配送廂車(chē)，你會(huì)選哪個(gè)？最佳答案是：兩者都要。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，英偉達(dá)的通用GPU是重型卡車(chē)，Groq專(zhuān)為極速運(yùn)行模型設(shè)計(jì)的語(yǔ)言處理單元LPU芯片，則是小型廂式貨車(chē)。

羅斯不只是在兜售一套理念。他希望獲得英偉達(dá)許可，采購(gòu)約10萬(wàn)顆Blackwell芯片，價(jià)值可能高達(dá)數(shù)十億美元。會(huì)談時(shí)黃仁勛就技術(shù)細(xì)節(jié)對(duì)他進(jìn)行了更深入的追問(wèn)，之后會(huì)談結(jié)束。

三天后黃仁勛回電，羅斯本以為要討論GPU采購(gòu)訂單，結(jié)果等來(lái)了更深一步的合作。

于是，三周后，英偉達(dá)在平安夜宣布了一筆200億美元的交易：英偉達(dá)獲得了Groq的芯片技術(shù)授權(quán)，并聘用Groq的大部分員工。其中，羅斯擔(dān)任英偉達(dá)首席軟件架構(gòu)師。

據(jù)《福布斯》報(bào)道，按羅斯在Groq公司持股約9%估算，他將獲得9.5億美元（約合人民幣65.62億元）稅后現(xiàn)金。不僅如此，在英偉達(dá)為入職員工預(yù)留的約30億美元（約合人民幣207.23億元）激勵(lì)中，他很可能拿到極高比例，待他在英偉達(dá)的股票薪酬全部歸屬后，他將新晉為一位億萬(wàn)富翁。

而硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家、企業(yè)家查馬斯?帕里哈皮蒂亞旗下的Social Capital持股比例與羅斯相近。

這筆交易的結(jié)構(gòu)意味著美國(guó)政府可能獲得超過(guò)60億美元（約合人民幣414.46億元）稅收，而英偉達(dá)也可享受約30億美元的稅務(wù)抵扣。

羅斯拒絕對(duì)個(gè)人凈資產(chǎn)置評(píng)，但如果這筆交易是以股票或資產(chǎn)出售形式完成，而非雙重征稅、以現(xiàn)金為主的授權(quán)協(xié)議，他的身家會(huì)高得更多。

羅斯稱(chēng)，Groq的業(yè)務(wù)部門(mén)LPU云服務(wù)商仍在運(yùn)營(yíng)，其業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。上個(gè)月，Groq前員工稱(chēng)，該部門(mén)預(yù)計(jì)會(huì)被出售，但目前尚未完成。

用硅谷的話(huà)說(shuō)，這像是一份沒(méi)有正式并購(gòu)文件的合并：拿下團(tuán)隊(duì)、鎖定技術(shù)、獲得戰(zhàn)略利益，同時(shí)不用承接公司里所有遺留問(wèn)題，也不會(huì)觸發(fā)反壟斷審查。

英偉達(dá)與Groq的合作雖然現(xiàn)已達(dá)成，但談及去年年底向黃仁勛提出的想法時(shí)，羅斯稱(chēng)：“我們差點(diǎn)就沒(méi)做GPU與LPU深度整合這件事。”是現(xiàn)已是英偉達(dá)副總裁的桑尼?馬德拉（Sunny Madra）說(shuō)服了他，最終促成了合作。這次合作無(wú)論從商業(yè)還是文化上看，這都像是一場(chǎng)天作之合。

二、AI推理理念超前，Groq公司的求索路稍顯曲折

2016年，Groq成立。當(dāng)時(shí)，Groq提出超高速推理概念，而這個(gè)概念卻是大多數(shù)公司還沒(méi)有意識(shí)到的市場(chǎng)需求。

在與英偉達(dá)合作達(dá)成前的幾個(gè)月里，羅斯公開(kāi)宣傳其與沙特國(guó)有石油公司旗下科技子公司Aramco Digital相關(guān)的合作，并稱(chēng)這次合作將為Groq帶來(lái)巨額收入。

2025年2月，Groq與Aramco Digital簽署了15億美元（約合人民幣103.61億元）長(zhǎng)期合作承諾。羅斯在風(fēng)險(xiǎn)投資和科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域全球最具影響力的播客之一20VC播客中稱(chēng)：“我們沒(méi)有融資15億美元，那是收入。這個(gè)收入大約相當(dāng)于OpenAI收入的30%。”

一名Groq前員工向《福布斯》澄清道，15億美元指的是Groq計(jì)劃建設(shè)的服務(wù)的累計(jì)價(jià)值。這一數(shù)字很可能包括部署Groq芯片的數(shù)據(jù)中心建設(shè)總成本、芯片本身價(jià)值，以及芯片在未指定期限內(nèi)所能產(chǎn)生的算力價(jià)值。

據(jù)三名Groq前員工透露，Groq與Aramco Digital的協(xié)議采用收入分成模式：Groq以相對(duì)較低的價(jià)格向Aramco出售AI芯片，Aramco則出資建設(shè)搭載芯片的數(shù)據(jù)中心，而后雙方再分享芯片產(chǎn)生的算力收入。

不過(guò)，并非所有合作都是清晰的現(xiàn)金換產(chǎn)品交易。

在Groq與澳大利亞數(shù)據(jù)中心REIT商數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施公司Equinix的合作中，Groq作為客戶(hù)向Equinix支付最高3億美元用于部署LPU，再轉(zhuǎn)售給云客戶(hù)。

Groq成立7年時(shí)，Groq收入300萬(wàn)美元（約合人民幣2072.3萬(wàn)元），虧損8800萬(wàn)美元（約合人民幣6.07億元）。

到2024年年中，即使Groq以28億美元（約合人民幣193.41億元）估值融資了6.4億美元（約合人民幣44.21億元），但曾在2021年首次投資Groq的美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Alumni Ventures的首席投資官馬克?愛(ài)德華茲稱(chēng)，Groq的這些收入依然微不足道。

2024年，羅斯接受《福布斯》采訪時(shí)稱(chēng)：“Groq多次瀕臨死亡。我們可能起步得太早了一點(diǎn)。”

目前尚不清楚在Groq與英偉達(dá)達(dá)成新的合作之后，Groq之前的合作會(huì)怎么安排，同時(shí)也不清楚在Groq與英偉達(dá)商談合作時(shí)這些Groq之前簽訂的合作是否有被當(dāng)成談判的籌碼。羅斯稱(chēng)，Groq仍作為獨(dú)立公司繼續(xù)履行與沙特客戶(hù)簽訂的合同。

三、英偉達(dá)的附加板塊：推理芯片的戰(zhàn)略生態(tài)

黃仁勛將2026年定為AI推理之年，即使用AI而非訓(xùn)練AI的階段。

今年早些時(shí)候，黃仁勛稱(chēng)：“Groq很難打入AI工廠的主流市場(chǎng)。但與我們結(jié)合后，他們就不用再為此發(fā)愁。”

黃仁勛在英偉達(dá)GTC 2026年度開(kāi)發(fā)者大會(huì)上用大量篇幅介紹Groq，并且清晰亮出了自己的計(jì)劃。黃仁勛稱(chēng)，Groq自身業(yè)務(wù)可能翻倍，因此，對(duì)于一個(gè)1吉瓦規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，Groq可將英偉達(dá)的整體收益提升約25%。

羅斯稱(chēng)，Groq推遲發(fā)布的第二代芯片尚未量產(chǎn)，而Groq的第二代芯片與英偉達(dá)系統(tǒng)整合的時(shí)間，幾乎和設(shè)計(jì)制作Groq第三代芯片并將其整合到英偉達(dá)系統(tǒng)的時(shí)間一樣長(zhǎng)。

于是，在英偉達(dá)GTC 2026大會(huì)上，黃仁勛推出全新的NVIDIA Groq 3 LPU芯片，并宣布將其與英偉達(dá)最新一代Vera Rubin平臺(tái)深度整合。

▲Groq 3 LPU圖（圖源：英偉達(dá)發(fā)布會(huì)）

Groq 3 LPU由三星代工，已進(jìn)入量產(chǎn)，大約在今年第三季度能夠交付。英偉達(dá)拒絕透露計(jì)劃生產(chǎn)的Groq芯片數(shù)量，但稱(chēng)其規(guī)模極大。

羅斯稱(chēng)他已參加了大量客戶(hù)會(huì)議，但目前尚未公布任何買(mǎi)家。

英偉達(dá)高性能計(jì)算與AI基礎(chǔ)設(shè)施高級(jí)總監(jiān)迪翁?哈里斯（Dion Harris）稱(chēng)：“我現(xiàn)在還不能確認(rèn)任何訂單。現(xiàn)在尚處早期，但市場(chǎng)興趣非常濃厚。”

盡管其他推理芯片廠商認(rèn)為，Groq與英偉達(dá)的合作在渠道上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。但無(wú)論如何，這筆交易進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)對(duì)AI推理芯片的信心。

邊緣AI推理芯片公司femtoAI的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO薩姆?福克稱(chēng)：“英偉達(dá)的新產(chǎn)品NVIDIA Groq 3 LPX承認(rèn)了一個(gè)事實(shí)：僅靠GPU無(wú)法很好地服務(wù)于增速更快的推理市場(chǎng)”。他認(rèn)為，更便宜、更易獲取的推理方案將滿(mǎn)足市場(chǎng)的更高需求。

d-Matrix聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO西德?謝思稱(chēng)：“黃仁勛為我們長(zhǎng)期推動(dòng)的這個(gè)市場(chǎng)提供了背書(shū)。英偉達(dá)下一階段的增長(zhǎng)將來(lái)自推理。”

盡管面臨諸多不利因素，羅斯堅(jiān)稱(chēng)自己始終信心滿(mǎn)滿(mǎn)、志向遠(yuǎn)大。他回憶道：“我原本以為自己會(huì)在Groq干到最后。我一直跟別人說(shuō)，我們想要承載全球一半的推理算力。”

盡管一名Groq前員工稱(chēng)，Groq的目標(biāo)一直是與英偉達(dá)合作，但羅斯最初并不確定Groq芯片與英偉達(dá)GPU能否良好整合。而現(xiàn)在，這場(chǎng)押注正從交易理論走向產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)。

結(jié)語(yǔ)：英偉達(dá)官方背書(shū)，推理芯片進(jìn)入發(fā)展新階段

英偉達(dá)與Groq的“平安夜協(xié)議”達(dá)成時(shí)Groq公司處境微妙，而如今，英偉達(dá)正押注Groq的極速推理技術(shù)，將其融入全新發(fā)布的芯片平臺(tái)。

除此之外，Groq的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)AI芯片獨(dú)角獸AI研發(fā)企業(yè)Cerebras已與OpenAI達(dá)成合作，將為OpenAI的平臺(tái)新增750兆瓦的超低延遲AI算力，并在2028年之前分批次陸續(xù)上線。Cerebras聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官安德魯?費(fèi)爾德曼（Andrew Feldman）稱(chēng)：“正如寬帶技術(shù)變革了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)時(shí)推理也將變革AI，催生構(gòu)建AI模型及與之交互的全新方式。”

或許，當(dāng)前的時(shí)代，正在從GPU“獨(dú)大”的刻板印象里，逐漸向另一個(gè)不再那么看重訓(xùn)練性能，而是更關(guān)心成本、延遲與規(guī)模化吞吐能力的市場(chǎng)慢慢交匯靠近。