河南
快科技3月25日消息，今日上午，專注于新車數(shù)據(jù)的自媒體"車fans"發(fā)布了小米SU7新車上市一線銷售周報。
1，訂單情況：
均店鎖單：75臺。
新增進店量：60~70%。
進店占比：85%。
需要注意：
-上市后客戶認為新款價格符合預(yù)期，當晚進店訂單迎來小高峰，周末第二輪峰值，總鎖單已3.5萬臺，門店反饋效果超預(yù)期。
- 展車是上市前10天左右到店，客戶認為新款內(nèi)飾質(zhì)感和試駕體驗都提升明顯，上市后直接下訂比例較高。
2，客戶畫像：
25~30歲，女性比例：45%，增換購比例：60~70%。
需要注意：
-年輕情侶和新婚家庭為主，看重高顏值和智能化，家庭子女增換購比例回升，直接帶動年輕化和女性比例增加。
-因為保有量提升，車主口碑對終端銷量促進明顯，老薦新和留存客戶轉(zhuǎn)化比例在30~40%左右。
3，配置選擇：
45% SU7 標準版、30% SU7 PRO版、25% SU7 Max版。
顏色：靛石綠（主銷顏色） 內(nèi)飾：迷霧紫、砂陶米（主銷顏色）。
需要注意：
-大部分客戶選擇定制新車，客戶對新款等車周期比較有信心，整體配置比例較為平均，一二線城市MAX比例更高。
-靛石綠和流金粉客戶反饋實車效果驚艷，主動付費選擇。紫色和米色內(nèi)飾比例接近，砂陶米內(nèi)飾比例明顯增加，客戶認為質(zhì)感提升明顯。
4，競品對比：
10個里面，7個不考慮其他品牌，2個對比特斯拉model 3，1個對比其他。
需要注意：
-大部分進店客戶依然不考慮其他品牌，新款對比車型更加集中，特斯拉model 3占比較高，其次是蔚來ET5、奔馳C級。
-對比特斯拉客戶主要是家庭子女增換購，實際體驗后客戶認為整車質(zhì)感和智能化小米SU7新款更強，戰(zhàn)勝率較高。
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