來源:賽柏藍
國內醫(yī)藥產業(yè)歷經高速增長黃金期之后,正面臨深刻的結構調整,依靠渠道擴張和普漲紅利的時代結束,產業(yè)競爭格局日趨復雜。
當下醫(yī)藥行業(yè)已然進入存量競爭的時代,而兒童成長領域在健康中國 2030政策指引與新生代父母育兒升級的雙重驅動下,已成為最具潛力的增量賽道。
01
行業(yè)存量競爭見頂
兒童健康成長品類成為產業(yè)核心變量
當前中國醫(yī)藥行業(yè)已進入存量競爭“紅海”,零售終端面臨客流見頂、同質化加劇、盈利收窄等突出痛點,傳統(tǒng)兒童用藥品類受季節(jié)性、單一性制約,難以支撐長效增長。尋找剛性需求突出、生命周期長的新興品類,成為行業(yè)突破瓶頸的關鍵。
與此同時,兒童健康市場正經歷深刻轉型——從傳統(tǒng)急性對癥治療,逐步向日常健康管理與長期養(yǎng)護的全新模式升級。其中,兒童成長賽道憑借其剛性需求屬性與高復購特征,已成為醫(yī)藥零售端爭奪的“新高地”, 成為破解存量競爭困局、推動產業(yè)高質量發(fā)展的核心突破口。
02
戰(zhàn)略升維錨定兒童成長賽道
開辟兒童全周期健康管理藍海
國家層面已將兒童成長健康納入重點戰(zhàn)略布局,《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》及兒童青少年“五健”促進行動計劃等頂層設計,為兒童成長賽道筑牢了堅實的政策支撐,也為行業(yè)發(fā)展指明了方向。
立足行業(yè)變局與政策導向,葵花藥業(yè)緊扣“保障中國兒童用藥安全,呵護中國兒童健康成長”的品牌使命,構建起三條穩(wěn)健增長曲線,全力開拓兒童成長健康新藍海。
第一增長曲線,堅守兒童呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)領先地位。葵花藥業(yè)深耕該領域二十余年,旗下小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒等核心單品位居同品類頭部,積累了深厚品牌口碑,為戰(zhàn)略升級奠定堅實基礎。
第二增長曲線,拓展品類邊界,打造兒童消化補益類增長引擎。葵花藥業(yè)精準布局,推出芪斛楂顆粒、小兒麥棗咀嚼片等優(yōu)質產品,完善兒童健康產品矩陣,進一步拓寬發(fā)展空間。
此次葵花藥業(yè)在西鼎會發(fā)布的兒童成長品類戰(zhàn)略,無疑是葵花藥業(yè)戰(zhàn)略升維的關鍵舉措,成為驅動企業(yè)高質量發(fā)展的第三增長曲線。葵花藥業(yè)集團品牌藥公司銷售總經理張朋飛在采訪中強調:“我們此時重點發(fā)力兒童成長品類,核心是響應國家兒童健康戰(zhàn)略,踐行民族藥企的社會責任;同時從兒童用藥向兒童全周期健康管理升級;也為賦能渠道伙伴,為藥店終端打造高需求、高復購的成長品類解決方案,助力行業(yè)跳出產品內卷,實現(xiàn)共贏發(fā)展。”
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葵花藥業(yè)
集團品牌藥公司銷售總經理張朋飛(右一)
依托戰(zhàn)略升維契機,葵花藥業(yè)在兒童健康成長品類賽道持續(xù)發(fā)力,精準挖掘行業(yè)增量潛力,推出賴氨肌醇維B12口服溶液、小葵花?鈣鐵鋅口服液等產品,助力企業(yè)實現(xiàn)了自身從“兒童用藥先行者”到“兒童成長管理守護者”的身份升級。
03
啟動小葵花少兒長高計劃
以公益引領+科學方案重塑增長閉環(huán)
作為兒童健康成長品類的先行者,葵花藥業(yè)以國家政策驅動公益先行服務用戶,以“小葵花公益課堂少兒長高計劃”為戰(zhàn)略落地的核心抓手,打破傳統(tǒng)“產品思維”,構建“服務用戶+專業(yè)產品+ 終端賦能”的三維增長閉環(huán)。
在公益引領與科學服務方面,葵花藥業(yè)以社會責任為己任,攜手中國社會福利基金會、女排世界冠軍趙蕊蕊,重磅啟動“小葵花公益課堂少兒長高計劃”;同時聯(lián)合上海兒童醫(yī)學中心臨床營養(yǎng)科專家,精心編著《小葵花少兒長高指導手冊》,為家長提供可落地的科學長高指導,推動兒童健康成長知識普及;此外,深入幼兒園、小學等核心場景,開展沉浸式科普公益活動,傳遞科學長高理念,為兒童健康成長保駕護航,搭建起品牌、用戶、藥店與社會之間的情感橋梁,推動形成“社會共治、公益賦能”的兒童健康發(fā)展新格局。
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在終端賦能與閉環(huán)構建方面,葵花藥業(yè)集團品牌藥公司銷售總經理張朋飛講到:“我們將以完善的成長品類矩陣為基礎,精準解決渠道選品難題,同時在多省開展‘閃閃小葵花 成長正當時’才藝表演活動,在科普教育與用戶互動中,幫助門店做好用戶運營、實現(xiàn)引流鎖客。同時,企業(yè)從專業(yè)培訓、物料支持、動銷指導等方面全方位賦能終端,助力門店打通‘教育—引流—鎖客—復購’的完整閉環(huán),推動合作伙伴從傳統(tǒng)‘賣產品’升級為‘做用戶運營’,將兒童健康成長品類打造成終端長效盈利的核心品類。”
04
長期主義堅守
共筑中國兒童健康成長新生態(tài)
兒童健康事業(yè)關乎國家未來、民族希望,需要品牌長期堅守、行業(yè)共同發(fā)力。葵花藥業(yè),以專業(yè)實力守護兒童成長,以責任擔當推動行業(yè)發(fā)展,始終秉持長期主義理念,依托國內較早系統(tǒng)性布局兒童藥的先發(fā)優(yōu)勢,在產品研發(fā)、渠道覆蓋等方面積累了豐富經驗,兒童藥覆蓋7大常見病領域,超70余種,形成顯著規(guī)模效應,為終端賦能提供堅實保障。
未來,葵花藥業(yè)將不斷完善品類矩陣,深化“全周期成長管理”理念,實現(xiàn)從治療層、預防與基礎營養(yǎng)層到成長促進層的全覆蓋,推動業(yè)務從低頻治療場景延伸至高頻日常保健與成長管理場景。此外,企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領作用,擴大科普覆蓋面,帶動行業(yè)同仁共建標準化、規(guī)范化的產業(yè)生態(tài),推動兒童藥品類高質量發(fā)展,助力健康中國戰(zhàn)略落地,攜手合作伙伴從百億級藥品市場躍遷至萬億級健康消費市場,共同開啟全新可持續(xù)增長周期,以專業(yè)與責任守護中國兒童健康未來。
聲明:此篇文章受眾僅為醫(yī)藥、醫(yī)療等健康產業(yè)專業(yè)伙伴,僅供醫(yī)學藥學專業(yè)人士使用,不針對普通消費大眾。
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