失去張雪峰，考研流量將飄向何處？

3月24日，一個令人痛心的消息傳來：知名教育工作者張雪峰因心源性猝死，經全力搶救無效，在蘇州逝世。

消息傳來，大眾愕然。兩天前，他還在朋友圈曬出當日完成7公里跑步打卡的動態，看起來活力滿滿，兩天后，他猝不及防地倒下，再也無法醒來，甚至沒來得及對這個世界留下只言片語。

張雪峰，從東北小城的貧苦少年，到坐擁千萬粉絲、構建起龐大教育帝國的“網紅導師”，他是這個教育焦慮時代造就的唯一“頂流”。盡管他的身上爭議滿滿，可毋庸置疑的是，他以一己之力成功在我們所處的教育世界打破了信息差，為千萬普通家庭的學子提供了人生的重要指引。

誠如很多網友所言，這個盜取了火種的“普羅米修斯”已經完成了任務，而這或許是這個時代給予其最高的評價。

只是，那些信任張雪峰的人如今又將流向哪里呢？

張雪峰留下一個巨大的流量盤子

張雪峰猝死的背后，是常年高壓的工作狀態。

公開信息顯示，張雪峰名下關聯公司共計11家，其中9家處于正常存續狀態，2家已完成注銷。這些存續企業的業務范圍十分廣泛，涵蓋教育、旅游、文化傳播、信息技術服務等多個領域，其中最核心的自然是蘇州峰學蔚來教育科技有限公司和蘇州研途教育科技有限公司，前者主打高考志愿填報服務，后者提供的是一站式考研解決方案。

如今，隨著張雪峰的離去，這個教育“商業帝國”面臨一個尷尬的處境：成于“張雪峰”，可能也將敗于“張雪峰”。

因為這個商業版圖是完全構架于張雪峰的個人IP，他就是品牌本身，也是產品本身。

2024年高考季，張雪峰團隊推出了售價分別為11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡志愿咨詢服務。據《藍鯨新聞》報道，在2萬個高考志愿填報服務名額在3小時內售罄，創下3小時收入2億元的神話。盡管價格高昂，可銷量的火爆直觀驗證了眾多家長對張雪峰幾乎持有一種瘋狂的信任，這種信任的根源來自于張雪峰本人，而非他的公司或團隊。

這也是為什么張雪峰“后繼無人”的原因，不是他不培養接班人，而是早已被流量和責任架在半空的他，無暇也無法培養出下一個“張雪峰”。

所以，當張雪峰離開，在教育市場上自然會留下一個流量的真空地帶，尤其考研輔導，在考研輔導向線上化轉移的大勢所趨下，流量本身就被分散到眾多個體身上。本來張雪峰的個人IP高度集中了市場注意力與話語權，如今他的離開，很可能促使頭部名師出現新一輪的變化。

同樣地，想分一杯羹的還有那些傳統的考研輔導機構和綜合性教育機構。過去幾年，線上化教育席卷行業，不僅傳統考研機構紛紛轉型線上，新東方、中公教育等頭部教育機構也橫向拓展，將業務蔓延至考研培訓，進一步分割市場。可在考研熱中，它們似乎都沒能獲得較大的增長。從已上市的擁有考研板塊的頭部機構年報看，考研板塊大多未達到10億元的年營收。

這和抖音、B站等平臺涌現出來的“張雪峰”們不無關系。

越來越分散的市場，機構“吃力不討好”

2024年2月，＃考蟲倒閉＃的消息登上微博熱搜第二，這家經歷 5 輪融資、總融資超 8000 萬美元的“資本寵兒”，最終還是走向了消亡。它的高光時刻停留在了2020年，這一年，考蟲考研課程用戶突破120萬人，每3個考研的大學生中就有1個在使用考蟲，其考研的正價課訂單量也躍居行業第一。

作為曾經付費用戶數量最多的在線教育公司，考蟲的倒閉令眾多學子唏噓，但在考研市場上，它不是個例。比如“行業老兵”文都教育，去年，在社交平臺上，不少城市的文都老師爆料稱多月未發工資，令外界質疑其資金鏈是否出現危機。

文都當前的困境與早前的考研名師何凱文翻車事件脫不開關系。3月，何凱文被指英文考研成績造假，而后被實錘，宣布“退網”。這一考研圈的重大“丑聞”，一度把文都教育推向風口浪尖，直接影響了其在考研人心中的口碑。

無論是考蟲還是文都，它們的消失或衰退，都是多重因素導致，如內部管理欠佳、名師生源流失以及盜版課程的泛濫。但一個不容忽視的、共同的因素，則是各大內容平臺切入知識賽道后個人化教育博主的涌現和崛起，搶奪了傳統線下及線上考研輔導機構的用戶盤子。其中最出名、最典型的就是張雪峰。

2016年6月，張雪峰錄制了一段《七分鐘解讀34所985高校》的視頻，被傳到網上后迅速走紅。這段視頻成為張雪峰的“封神之作”，一夜之間，他從培訓機構的普通老師，變成了“網紅名師”。隨著其身上的爭議越多，他聚集起的流量也越大。

不僅僅是張雪峰，張宇、湯家鳳、徐濤等名師IP也通過深耕某一學科，在內容平臺上聲名鵲起。

內容平臺的興起，悄然改變了用戶獲取信息的方式，在考研市場也是如此。當越來越多的考生選擇自學備戰考研，他們更習慣在網上搜索價格較低甚至是免費的考研視頻和公開講座。而在海量的內容中，不管是張雪峰斬釘截鐵、蓋棺定論式的輸出，還是張宇將枯燥數學概念講成“單口相聲”的風格，這些帶有極強個人色彩的內容顯然更加容易出圈。

而且在考研賽道中，由于考生需求愈發多樣化，教育博主的類型已經進一步垂直細化，一些已上岸的、擁有一定備考經驗的往屆考生化身博主，也悄然分去了一部分市場。

雖然傳統考研機構通過綁定名師網紅，吸引了一定的流量，可它們想要批量“復制”名師，幾乎是不可能的。更何況，從機構到個體，整個考研培訓的市場無疑是越來越分散的，考研輔導機構在這種環境下越發被動。

“苦日子”才剛剛開始？

前幾年，極速升溫的考研熱，讓整個市場對未來保持相對樂觀的情緒。根據易觀分析發布的《中國考研培訓行業白皮書2021》顯示，2020年中國考研培訓市場規模達63.89億元，預計未來三年仍將保持增長態勢。在約12%年化增速催化下，易觀預測考研培訓市場2024年將增至100.39億元。

但是2024年考研賽道卻迎來了轉折，這一年考研人數減少了36萬人，到2025年，考研報名人數進一步下降至388萬人，較上年減少50萬人。與2025年相比，2026年的報名人數又減少了45萬人 。

我們可以發現，此次考研熱的降溫不是漸進式的，而是突然下滑，并出現罕見的“三連降”，這對行業而言是一個危險的訊號。因為這背后是思想的根本性改觀，以前畢業生以為通過考研可以獲得更好的就業前景，且逃離疫情后不樂觀的就業大環境，三年后可能會有更好的機遇。但現在很多人發覺研究生的就業情況并不比本科畢業生好多少，讀研的回報率正在下降。

張雪峰“考研成功學”的失靈，就是一種體現。眾多學子之所以崇拜和“信奉”張雪峰，一部分原因是他們在這個焦慮的時代從張雪峰身上找到了某種確定性，可如今現實告訴他們，沒有任何確定性途徑可以應對世界的不確定性。

這種心理不僅使得考研熱情以及學習的勁頭不如從前，更重要的是也影響了他們的消費。

一個考研輔導機構的從業者表示，以前可能有些人會閉眼報班，現在會有很多同學做了非常細致的表格來比較各個機構的好壞，“非常在意性價比”。

前幾年，根據隨機抽樣調查統計，大學在校生(首次參加考研)的群體花費在考研上的成本從幾百元到上萬元不等，花費1000元上下的居多。同時，據中國教育在線2019年《全國研究生招生調查報告》顯示，備考成本介于1000-3000元間的考生比重最大，占比約31%。因為應屆畢業生為考研群體的主力軍，整體消費能力不及公考群體。

如今大多數人對考研的回報預期下降，所以在考研消費上他們尋求用更低的投入獲取資源與服務。

張雪峰曾對財經記者透露，由于考研學生地點分散、時間戰線長，考研機構的利潤并沒有想象中高。當前環境下，提升學歷和擁有美好未來沒有那么密切關聯了，這很可能會導致報考人數持續下滑，而這似乎給考研機構以及所有吃考研紅利的從業者帶來更大的難題：如何既保生源又增加利潤。

回顧過去，時代需要張雪峰，也造就了“張雪峰”。然而命運如此難以捉摸，一個有趣的、直率的、有價值的靈魂，就這樣徹底消失在我們的視野，留下無數人的懷念。而在哀嘆之余，對于成千上萬的考研人來講，他們更希望知道下一個“張雪峰”在哪。

作者：道總有理，科技創新與商業趨勢觀察家。深耕科技商業領域 15 年，完整跨越 PC 互聯網、移動互聯網、AI 產業三大變革周期。堅持獨立立場，堅守產業理性。本文為原創內容，未經授權謝絕任何形式轉載、摘編與修改，歡迎轉發分享。