嗅覺經(jīng)濟下，KILIAN如何在千億香氛市場駛?cè)氘?dāng)代情緒藍(lán)海？

當(dāng)消費浪潮從視覺沖擊、聽覺取悅，轉(zhuǎn)向更深層的嗅覺共情，一場關(guān)乎情緒、身份與質(zhì)感的嗅覺革命正在席卷全球。一度被視作感官體驗“點綴”的香氛，如今正蛻變?yōu)楫?dāng)代人表達(dá)自我、構(gòu)筑私密場域、傳遞圈層態(tài)度的隱形語言。全球香氛市場也借此邁入千億規(guī)模的黃金增長期。

在國際大牌盤踞、新銳品牌扎堆、行業(yè)深陷同質(zhì)化與價格戰(zhàn)內(nèi)卷的當(dāng)下，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下高端香氛品牌KILIAN PARIS（凱利安），憑借獨有的品牌基因與精準(zhǔn)打法，從沙龍香賽道突圍，成為奢香領(lǐng)域的現(xiàn)象級品牌。它以世家底蘊、酒香調(diào)的高辨識度與高定工藝美學(xué)，重新定義高端香氛的價值內(nèi)核，精準(zhǔn)擊中高端消費者的審美與精神需求。

在這場嗅覺經(jīng)濟的角逐中，我們對話品牌創(chuàng)始人Kilian HENNESSY。從這位傳奇世家出身的香氛締造者的分享中，探尋KILIAN如何以微醺酒香靈感，在千億市場中破局，書寫高端香氛的品牌傳奇。

干邑香調(diào)破局，KILIAN 的傳承與重塑

想要走進(jìn)KILIAN的香氛帝國，必先讀懂其創(chuàng)始人Kilian HENNESSY，這個名字本身便鐫刻著傳奇：他是奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)中代表“H”的軒尼詩家族直系傳人，這一干邑世家的歷史可追溯至1765年。

KILIAN PARIS（凱利安）創(chuàng)始人 Kilian HENNESSY

作為家族第八代傳人，他的祖父曾擔(dān)任軒尼詩集團(tuán)最后一任總裁，不僅推動了軒尼詩與酩悅香檳的合并，更將迪奧香水納入集團(tuán)版圖。即便坐擁頂級世家資源，Kilian卻從未沉溺于既有的光環(huán)，心底始終懷揣著獨屬于自己的香氛野心。

干邑酒窖的甜香與橡木氣息，是刻在Kilian童年里的嗅覺底色，這份獨特記憶也成為他日后調(diào)香的核心靈感。他坦言，自己創(chuàng)制的香氛里，幾乎都藏著酒窖的專屬香氣；在他眼中，美酒與香水本就同源，皆是醞釀芬芳、令人沉醉的液體藝術(shù)。

大學(xué)期間，一篇香水論文徹底打通了干邑與香氛的內(nèi)在聯(lián)結(jié)，也讓他堅定了初心：不受困于家族基業(yè)，打造另一個與眾不同的關(guān)于“香”的世界。時間回溯到1995年，彼時踏入香水行業(yè)的Kilian，恰好趕上了香水創(chuàng)作的黃金十年，極致的創(chuàng)意氛圍讓他對“有靈魂的香調(diào)”有了深刻認(rèn)知。他先后拜師Jacques Cavallier、Alberto Morillas等全球頂級調(diào)香大師，還為Dior、Alexander McQueen、Giorgio Armani等國際大牌操刀設(shè)計香氛，積累了頂尖行業(yè)經(jīng)驗。然而，在輾轉(zhuǎn)各大美妝集團(tuán)的十余年里，標(biāo)準(zhǔn)化的大廠創(chuàng)作模式、團(tuán)隊協(xié)作的妥協(xié)束縛，讓他始終找不到歸屬感，甚至一度陷入“迷失”。

直到2006年，他在巴黎巴卡拉水晶博物館偶然邂逅了一個百年香水瓶展，在紅絲絨色調(diào)的一方展廳里，一個個有著卓越雕花工藝的復(fù)古水晶瓶讓他流連。而此次逛展經(jīng)歷也如醍醐灌頂般點醒了他，讓他堅信消費者值得擁有兼具藝術(shù)感與奢華細(xì)節(jié)的香氛。次日，他便遞交辭呈。2007年底，以自己名字命名的KILIAN品牌正式誕生，“從此，我不再需要做任何妥協(xié)和讓步”，他分享道，一個專屬于Kilian HENNESSY的奢香帝國就此拉開帷幕。

而真正讓品牌走向全球的，正是源于家族底蘊的干邑香調(diào)——干邑酒香系列：醇厚綿長的橡木沉香、溫潤甜軟的香草余韻，勾勒出鮮明的嗅覺標(biāo)識，更復(fù)刻了百年前法國上流社會的暗夜名利場。Kilian執(zhí)著于每一處的設(shè)計細(xì)節(jié)，無論是瓶身的設(shè)計，還是原材料的選擇，都像在創(chuàng)作一件藝術(shù)品一樣力求完美。

用靈感構(gòu)建香氛宇宙，小眾品牌生命力的不斷進(jìn)階

在Kilian的香氛宇宙中，每一款作品都是他傾注畢生品味與靈魂的匠心之作，每一款作品都有自己的“靈感繆斯”。?以亞當(dāng)與夏娃的伊甸園為嗅覺隱喻的《善惡花園》系列（?In the Garden of Good and Evil），聚焦「禁忌之味」，其中爆款《墮落天使》以夏娃為靈感，將純真與誘惑的矛盾融合在香調(diào)中，成為品牌早期的經(jīng)典之作。

此后，明星產(chǎn)品接踵而至。Good girl gone Bad狂野淑女那令人上癮的花香調(diào)；Moonlight in Heaven天堂月光，最具少年感的清新香水，以芒果和椰香營造出浪漫度假風(fēng)；Black Phantom黑夜魅影，加了朗姆酒的濃咖啡，隱藏著致命氰化物的味道，都詮釋出香氛的獨特魅力。截至2026年，KILIAN共推出?11個核心香水系列?，包含超過100款香水。

而在眾多產(chǎn)品中，最讓Kilian引以為傲的當(dāng)屬Angels’ Share天使之享系列。“這是我最具個人色彩的一款作品，如果把我的作品比作孩子，天使之享就像眾多孩子中考上哈佛的那個，讓我格外驕傲。”他打趣地形容道。天使之享的誕生，是他個人情感與專業(yè)技藝的完美融合，這款耗時14年打磨的香調(diào)，復(fù)刻了他對軒尼詩干邑的嗅覺記憶，也承載著他與祖父相處的珍貴時光。

Kilian深諳，打造烈酒香調(diào)，在調(diào)香中把握著微妙的平衡，是一場精準(zhǔn)的“分寸拿捏”。在他看來，調(diào)釀干邑與調(diào)制香水的核心是“調(diào)配的藝術(shù)”，干邑的復(fù)雜香氣層次，與香水的原料融合異曲同工。感受天使之享系列時，干邑原精的溫潤焦甜、橡木與肉桂的干燥木質(zhì)感、香草與檀香的甜柔尾調(diào)，層層遞進(jìn)，勾勒出微醺又獨特的嗅覺體驗，而這也讓其成為跨越地域與年齡的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

為了讓天使之享適配不同的場景與心境，他還推出了天使之享微醺版和天使之享極樂版。這三款作品各有千秋，Angels’ Share Paradis天使之享極樂版由品牌創(chuàng)始人Kilian HENNESSY攜手調(diào)香師Benoist Lapouza共同打造，以Angels’ Share天使之享經(jīng)典的干邑、零陵香豆、肉桂與橡木為基調(diào)，Angels’Share Paradis天使之享極樂版的靈魂因覆盆子酒的注入而得以升華。2025年8月，KILIAN凱利安揭幕系列新作Angels’ Share On the Rocks 天使之享微醺版上市，香檸檬、葡萄柚與醛香交織，勾勒出標(biāo)志性的“On the Rocks”香調(diào)結(jié)構(gòu)，為「天使之享」系列香水續(xù)寫全新篇章。?

Kilian甚至?xí)鶕?jù)自己的心情、穿搭、天氣選擇香調(diào)，他認(rèn)為香水與情緒、心境緊密相連，“夏天和冬天用完全不同的香調(diào)，想心情愉悅時，一定會選清新明快的味道。”

Kilian所做的，便是將香氣從一種物理性的氣味，升華為一種可感知的情緒載體，它希望通過一場完整的感官之旅，為消費者創(chuàng)造一種從嗅覺到肌膚，再到內(nèi)心的、深層次的身心共鳴。

他常以歌劇作比，“就像普契尼的歌劇、維瓦爾第的《四季》，偉大的創(chuàng)作能觸動人的靈魂，不分國界和文化。”在他看來，香氛真正的魅力，可以跨越地域、跨越年齡圈層，建立起深層的情感連接。這恰好解釋了為何KILIAN的天使之享能在全球各國均穩(wěn)居銷量前列，即便在偏愛甜調(diào)的印度市場，它的地位依然無可撼動。

“記得在米蘭的一場線下品牌活動現(xiàn)場，慕名而來的年輕消費者占據(jù)半數(shù)，最年輕的受眾僅有14歲。”Kilian回憶道，這讓他倍感意外，而這份超出預(yù)期的、與年輕消費者產(chǎn)生的情緒共鳴，恰恰印證了他始終堅守的創(chuàng)作初心。在他的創(chuàng)作哲學(xué)里，沒有圈層與年齡的桎梏，“我從不為特定人群調(diào)香，只做有故事的嗅覺作品。”這正是KILIAN跨越代際、直擊人心的魅力，讓奢香在年輕一代的熱愛中，煥發(fā)全新生命力。

對Kilian而言，“奢華”從不是刻意營造的標(biāo)簽，而是創(chuàng)作本身自然流露的質(zhì)感，產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的奢華氣質(zhì)，是用料與工藝帶來的必然結(jié)果，“我偏愛選用考究且高成本的原料，產(chǎn)品定價也由此自然形成，并非為了標(biāo)榜奢華而刻意在設(shè)計時引入金飾等外在元素。”

打破零售邊界，KILIAN BAR重新定義高端香氛空間敘事

對于奢華品牌而言，空間從來不是簡單的銷售載體，而是品牌精神的具象化表達(dá)。KILIAN 深諳此道，在中國打造的香氛空間以「KILIAN BAR」為核心主題，憑借酒吧式的設(shè)計與氛圍，打破傳統(tǒng)香水零售的刻板印象，為消費者帶來別具一格的沉浸式微醺體驗。

KILIAN PARIS蘇州中心旗艦店·KILIAN BAR

2025年9月，KILIAN PARIS于蘇州中心揭幕中國首家旗艦店，以全新「KILIAN BAR」概念打造別具一格的感官空間。這里不再是單純的零售場所，而是讓香氛、藝術(shù)與生活交匯的美學(xué)舞臺。旗艦店以270°弧形大理石吧臺為核心，賓客可落座休憩，由專業(yè)香氛師悉心引導(dǎo)，以直覺與專業(yè)捕捉未言的偏好，讓選香成為一場私密而富有儀式感的「嗅覺對話」。

事實上，「KILIAN BAR式體驗」早已是KILIAN全球統(tǒng)一的空間語言，這也是品牌最具辨識度的差異化優(yōu)勢。在KILIAN的全球門店中，沒有傳統(tǒng)銷售柜臺，取而代之的是精致吧臺與香氛師團(tuán)隊。“當(dāng)顧客走進(jìn)門店，就像走進(jìn)一間精致的酒吧。”Kilian分享說，“在這里吧臺是體驗的核心，體驗師不會生硬地去講述廣藿香、肉桂、麝香等原料的專有名詞，而是與顧客暢快交流，分享每款香氛背后的創(chuàng)作故事與初衷，在輕松氛圍中幫顧客找到最契合TA的氣味。”這種一對一的專屬體驗，打破了傳統(tǒng)香水柜臺刻板的銷售模式，讓選香成為一場充滿趣味的嗅覺探索。

這一設(shè)計背后，是KILIAN對香水消費者需求的深刻洞察：時下的消費者們更追求「體驗式消費」，期待通過空間、服務(wù)與互動獲得情感共鳴與身份認(rèn)同。“品牌有自己的符號，香奈兒是黑白鐫刻的經(jīng)典符號，而KILIAN所傳遞的，則是輕松、愉悅、充滿趣味的「KILIAN BAR式體驗」。”Kilian補充道。

值得一提的是，品牌還提供了個性化的定制刻字服務(wù)，瓶身雕刻專屬字樣后由工匠以金色細(xì)描，搭配黑金絲帶與暗紋包裝，讓每一件作品都成為值得珍藏的藝術(shù)品，精準(zhǔn)契合中國高端消費者「含蓄奢華」的贈禮偏好，為品牌在中國市場的長期發(fā)展筑牢情感基礎(chǔ)。

從巴黎到蘇州，從倫敦到德里，「KILIAN BAR」讓消費者感受到與眾不同的香氛世界：溫馨、奢華。在這里，香氛不再是單純的商品，而是一種情感的表達(dá)，一種生活的選擇。而這種體驗，也與品牌的香調(diào)形成呼應(yīng)，讓「極致奢華」變得觸手可及，也讓每一次聞香，都成為一場難忘的感官之旅。

產(chǎn)品之上，全球化征程與中國市場的雄心

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2024年全球香水香氛市場規(guī)模預(yù)計在570億至610億美元，2027年有望突破792.96億美元。全球熱潮帶動國內(nèi)市場，艾媒咨詢報告指出，2024年中國香水市場規(guī)模達(dá)250億元，預(yù)計2029年將增至515億元，增長韌性領(lǐng)跑全球。這一增長背后，是品牌持續(xù)布局與消費理念升級形成的良性閉環(huán)。

唯有貼近當(dāng)代消費者的真實需求，才能喚醒其感官與心靈的共鳴。KILIAN的全域渠道戰(zhàn)略，正是基于對不同市場的深度洞察，搭建起觸達(dá)全球消費者的立體網(wǎng)絡(luò)。“品牌的整體形象由全線香氛作品與線下體驗共同塑造，而線下門店的消費體驗，正是品牌最核心的差異化優(yōu)勢。” 在 Kilian 看來，社交媒體是不可或缺的核心傳播渠道，與此同時，具備文化影響力的線下活動同樣至關(guān)重要。

隨著中國消費者對高品質(zhì)生活的追求和對個性化體驗的需求日益增長，香水在中國已成為新的市場增長點。近年來，雅詩蘭黛集團(tuán)香水品類的凈銷售額在連續(xù)五個財年實現(xiàn)增長，成為集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎之一。自2016 年加入雅詩蘭黛集團(tuán)以來，KILIAN PARIS凱利安進(jìn)入了加速擴張階段，不僅持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣，更在全球范圍內(nèi)加快布局步伐。

對KILIAN而言，中國市場遠(yuǎn)不止銷量增長的載體，更是品牌拓展增量、深化用戶滲透的核心陣地；而對中國消費者來說，KILIAN帶來的不只是香氛產(chǎn)品，更是一種「從容享樂」的生活方式，讓“奢華”從遙遠(yuǎn)的符號，變?yōu)榭杀恍嵊X、觸覺、視覺感知的日常體驗。在此背景下，KILIAN也將繼續(xù)在中國擴大市場版圖。

從天使之享的全球風(fēng)靡，到酒吧式體驗的行業(yè)革新，都無不印證著Kilian HENNESSY的堅持：真正打動人心的，永遠(yuǎn)是有靈魂的好作品。未來，伴隨新興市場崛起與年輕群體對奢華香氛的追捧，KILIAN將繼續(xù)以其獨樹一幟的嗅覺美學(xué)，在行業(yè)中書寫嶄新篇章。與此同時，品牌的香氛創(chuàng)作之路，亦將在奢華格調(diào)與極致追求之間持續(xù)探索向前。

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所有圖片來源：KILIAN PARIS（凱利安）官方

聲明：品牌之聲相關(guān)資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內(nèi)容。

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