我國商業(yè)航天公司不夠用了

“1月北京、上海；3月深圳、無錫、上海、北京；4月成都；5月北京……下半年還有武漢、廣州、珠海、文昌等地排著隊(duì)。”

一家商業(yè)衛(wèi)星公司市場部負(fù)責(zé)人把2026年活動日歷攤在桌上苦笑著，“忙不過來了，沒那么多人手去參加。”

這不是牢騷，而是整個商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)火熱的外化體現(xiàn)。不少行業(yè)人感慨：

活動太多，商業(yè)航天公司不夠用了。

過去一年，冠以“商業(yè)航天”、“太空”等名頭的各類展會、論壇、路演超過50場，平均每周就有一個（不完全統(tǒng)計）。

各地行業(yè)活動規(guī)模不一，對外宣稱參與企業(yè)數(shù)百到數(shù)十家不等。

而在2025年底，中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《中國商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，全國商業(yè)航天領(lǐng)域企業(yè)也才約600家（含衛(wèi)星、火箭、上下游以及配套）。

各類活動大多“火爆”，分享演講往往座無虛席。

上述現(xiàn)象反映出行業(yè)火熱的趨勢，但也存在一些現(xiàn)象，值得關(guān)注。

同質(zhì)化嚴(yán)重，活動質(zhì)量參差不齊

展會熱反映了行業(yè)的冷暖熱度，但有些商業(yè)航天活動也存在一定“虛火”。

除了幾個航天局（KG局）參與的傳統(tǒng)行業(yè)活動外（中國航天日和幾個固定年度活動），相當(dāng)數(shù)量的活動是最近兩年新出現(xiàn)的，主辦單位往往是地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)公司、行業(yè)協(xié)會、資本機(jī)構(gòu)、媒體智庫等。

這也導(dǎo)致活動形式和內(nèi)容上大同小異，大多圍繞展覽、主題演講、會議等。在內(nèi)容方面則呈現(xiàn)“含金量”各有不同。

• 泛泛之談多，解決問題少。有些分享只是將搜索引擎、智庫報告數(shù)據(jù)的直接搬運(yùn)，對于行業(yè)現(xiàn)象則提問的多，給思路答案的少。
• 廣而告之多，亮點(diǎn)干貨少。分享有觀點(diǎn)和利益本無可厚非，但一些演講則純是廣告和“私貨”，缺少內(nèi)容亮點(diǎn)。
• 內(nèi)容相似多，獨(dú)立思考少。一些演講內(nèi)容的格式分段和內(nèi)容大致雷同，你甚至可以在多個不同的活動中看到同一位嘉賓的同一份分享內(nèi)容，區(qū)別只是修改了日期。

在辦會組織上，一些活動也缺乏經(jīng)驗(yàn)。

例如，有活動設(shè)置收費(fèi)參與的會議專區(qū)，但在現(xiàn)場管理上存在“漏洞”，實(shí)際有不少場外觀眾進(jìn)入免費(fèi)聽講。

圖/某活動收費(fèi)論壇的“免費(fèi)”入口（后被調(diào)整關(guān)閉）

有的主動內(nèi)卷，有的被動參與

“A活動是某監(jiān)管單位主辦，B活動是某地政府主導(dǎo)，C活動是某領(lǐng)導(dǎo)打過招呼……”某商業(yè)航天公司業(yè)務(wù)人員說到，“哪個不去也不合適。”

行業(yè)頭部公司往往是各路展會積極邀請的對象，哪怕不收費(fèi)用，也希望參會參展。

而有些展會對二三梯隊(duì)以及初創(chuàng)公司則難有特殊待遇，要么需付費(fèi)參展，要么被分到的展位面積位置相對“邊緣”。

布展等費(fèi)用也是一筆不小開支，往往包括展位設(shè)計裝修、展品模型、實(shí)物產(chǎn)品、展會物料（視頻、宣傳品、文創(chuàng)等）、運(yùn)輸及人工費(fèi)用等。

有企業(yè)人員打趣：商業(yè)航天公司沒能養(yǎng)活自己，先養(yǎng)活了一批模型公司和會展供應(yīng)商。

有些主辦方明碼標(biāo)價：展位費(fèi)XXX元/平方米，冠名論壇XXX萬元起，演講席位XX萬、獎項(xiàng)/晚宴XX萬……直接將行業(yè)活動辦成了生意。

不過，也不是所有的展會都被企業(yè)關(guān)注，有的展會甚至開幕前幾天，仍有不少空地虛位以待。

活動效果，見仁見智

在過去幾個月各地的展會活動中，往往能看到同樣的企業(yè)、同樣的模型、同樣的宣傳片、同樣的話術(shù)和內(nèi)容。

在談到展會效果時，某企業(yè)市場人員透露一組數(shù)據(jù)：2025年參展4次，拿到3份意向采購，最終零成交。“客戶、上下游供應(yīng)鏈基本都熟，不用展會也認(rèn)識。”

當(dāng)有限數(shù)量的商業(yè)航天企業(yè)被高頻次的活動反復(fù)“薅羊毛”，展會活動原本該有的訂單撮合、資本對接、技術(shù)外溢功能，就被一定程度稀釋。

對于參會各方來說，需求不同效果也各不相同。企業(yè)找市場找資本、地方招商找項(xiàng)目、資本找標(biāo)的、上下游找客戶、媒體找流量……

不可否認(rèn)，各類展會活動為商業(yè)航天交流、信息互通有無提供了相當(dāng)?shù)谋憷瑥倪@個角度來說，航天展會越熱，說明行業(yè)越繁榮。縱觀近年來的其他新興行業(yè)，大多走過從野蠻生長到精耕細(xì)作的過程。

需要關(guān)注和考慮的是，如何提高質(zhì)量，精益求精。

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引用源于公開活動和網(wǎng)絡(luò)資料，文中提及內(nèi)容非專指特定項(xiàng)目，請勿對號入座，僅為參考。