那個修鞋匠的兒子，憑什么把鞋店開成了連鎖品牌？

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一、滿街都是做買賣的，憑啥他能成？

巷口有個修鞋的老周，干了四十年，手藝沒得說。可一輩子就守著那個攤位，刮風(fēng)下雨都不挪窩。

他兒子小周，大學(xué)畢業(yè)回來，愣是把老爹的手藝變成了"周氏修鞋"的招牌，三年開了五家店，還在網(wǎng)上賣起了鞋墊鞋油。

老周想不通："我修鞋四十年，不如你折騰三年？"

小周就回了四個字：定、傳、引、賣。

老周聽得云里霧里，可就是這四個字，讓同樣的手藝，活出了兩輩子。

二、四個字，道盡做生意的門道

做品牌，不管是賣產(chǎn)品還是賣自己，說破天去，就四個字：

第一個字：定——定位

你是干啥的？給誰干？憑啥讓人選你？

老周修鞋，修的是"鞋"。小周修鞋，修的是"放心"——承諾七天開膠免費返修，定位成了"靠譜修鞋專家"。

定位定不準(zhǔn)，后面全是瞎忙活。

第二個字：傳——傳播

好東西不會自己長腿跑。你得吆喝，得讓人知道。

老周靠口碑，一傳十十傳百，慢。小周拍短視頻，修鞋過程拍得清清楚楚，網(wǎng)上一傳，全城都知道有個"周氏修鞋"。

傳播不到位，再好的手藝也是白搭。

第三個字：引——引流

知道你的人多了，得把人往你這兒領(lǐng)。

小周在網(wǎng)上發(fā)優(yōu)惠券，到店送鞋油，修一雙送一雙鞋墊。人來了，門庭若市，老爹的攤位變成了排隊取號。

引流引不來，知道你的人再多也是看熱鬧。

第四個字：賣——賣貨

前面三步都是鋪墊，最后這一步才是落袋為安。

小周不光修鞋，還賣鞋墊、鞋油、防水噴霧。修鞋是手藝，周邊是生意。一個客戶進(jìn)來，能讓他花三份錢。

賣貨賣不好，前面全是給別人做嫁衣。

三、四個字，一輩子夠用

老周聽完，半晌沒說話。

他修了四十年鞋，四個字里，就占了一個"定"——定了位，可沒傳、沒引、沒賣。手藝是好手藝，可也就止于手藝。

小周呢？定準(zhǔn)了"靠譜修鞋專家"，傳播到位，引流有術(shù)，賣貨有方。同樣的手藝，活出了不一樣的天地。

做品牌，做個人IP，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單就四個字：

定、傳、引、賣。

定位定清楚，傳播傳到位，引流引得來，賣貨賣得出。

把這四個字吃透了，不管是賣豆腐還是賣火箭，道理都是一個理兒。

四、大道至簡，實干為要

別整那些花里胡哨的概念。什么"私域流量""用戶心智""品牌資產(chǎn)"，聽著唬人，做起來抓瞎。

就記住這四個字：定、傳、引、賣。

一步一步來，一個一個字摳。定準(zhǔn)了再傳，傳開了再引，引來了再賣。環(huán)環(huán)相扣，步步為營。

等你把這四個字練熟了，你就是下一個"周氏修鞋"。

覺得有用？轉(zhuǎn)發(fā)給那個還在瞎忙活的朋友，或者，直接找我聊聊怎么幫你把這四個字落到實處。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!