票價(jià)高過(guò)演唱會(huì)，場(chǎng)次銳減40%，音樂節(jié)不香了？

來(lái)源| Tech星球

文| 翟元元

2026年，音樂節(jié)市場(chǎng)洗牌加劇。

臨近“五一”，線下演出市場(chǎng)持續(xù)升溫，各大廠牌音樂節(jié)陸續(xù)進(jìn)入高峰期。但整個(gè)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面：一邊是臨近日期取消、延期的音樂節(jié)越來(lái)越多；另一邊則是主辦方持續(xù)加碼，一口氣官宣多場(chǎng)音樂節(jié)。

整個(gè)3月份，不到一個(gè)月的時(shí)間里，相繼有4檔音樂節(jié)取消或延期。3月10日，上海摩登天空文化傳播有限公司發(fā)布公告，原定于3月28日至29日舉辦的“2026佛山草莓音樂節(jié)”因“不可預(yù)見原因”取消。

3月14日，斑馬音樂節(jié)主辦方發(fā)布公告稱，原定于3月22日舉辦的斑馬音樂節(jié)演出活動(dòng)延期舉辦。3月24日，原定于3月28日和29日的馬欄山音樂節(jié)也緊急宣布取消，表示“因不可抗力原因”取消舉辦。3月29日，千禧奇跡音樂節(jié)發(fā)布公告稱，籌備了7個(gè)月之久，原定于4月11-11-4月12日舉辦的“千禧奇跡音樂節(jié)”佛山站取消。

同樣在3月，芒果TV“一口氣官宣全年20場(chǎng)音樂節(jié)”登上微博熱搜。全年巡演計(jì)劃覆蓋貴陽(yáng)、成都、西安、青島、長(zhǎng)沙、蘇州、上海等多座城市。而在去年，芒果全年音樂節(jié)只有十幾場(chǎng)。

音樂節(jié)已經(jīng)供過(guò)于求，每年經(jīng)歷數(shù)百場(chǎng)音樂節(jié)洗禮的消費(fèi)者，今年還會(huì)買單嗎？

音樂節(jié)場(chǎng)次銳減40%，藝人價(jià)格上漲

今年音樂節(jié)數(shù)量明顯下降。

截至目前，已經(jīng)官宣的3月至5月份音樂節(jié)，場(chǎng)次幾乎腰斬。某音樂節(jié)主辦方內(nèi)部人士李洋向Tech星球表示，跟去年相比，今年音樂節(jié)場(chǎng)次大概減少40%左右。去年同期差不多有90多場(chǎng)，今年只有40場(chǎng)左右。往年這個(gè)節(jié)點(diǎn)，他們公司差不多已經(jīng)官宣十幾場(chǎng)了，音樂節(jié)相繼開始落地，啟動(dòng)做舞美。

官宣之后臨時(shí)取消、延期的音樂節(jié)不斷增加。佛山20天之內(nèi)取消草莓、千禧奇跡兩檔音樂節(jié)。業(yè)內(nèi)人士透露，很多音樂節(jié)臨時(shí)取消，對(duì)外聲稱“不可預(yù)見原因”，通常是票房預(yù)售不太理想。

往年聲勢(shì)浩大的音樂節(jié)IP，今年很多目前還悄無(wú)聲息。寶雞銀杏音樂節(jié)，去年3月上旬便官宣定檔“五一”假期，今年則沒有相關(guān)動(dòng)態(tài)通知。業(yè)內(nèi)人士稱，今年寶雞銀杏音樂節(jié)沒有動(dòng)靜，現(xiàn)在還在找投資人，原定“五一”，又改到8月了。

音樂節(jié)場(chǎng)次數(shù)量減少背后，是投資人撤離。李洋稱，很多音樂節(jié)投資人是個(gè)體投資，賠了就不做了。

但場(chǎng)次數(shù)量減少，并沒讓這個(gè)市場(chǎng)變得更容易。不少音樂節(jié)主辦方工作人員表示，音樂節(jié)越來(lái)越難做。

藝人價(jià)格上漲，直接將主辦方掙錢難度拉高。不止一位音樂節(jié)主辦方內(nèi)部人士表示，今年音樂節(jié)藝人出場(chǎng)費(fèi)價(jià)格上漲嚴(yán)重。李洋稱，音樂節(jié)帶票藝人第一梯隊(duì)分別是林俊杰、王源、周深，他們參加音樂節(jié)價(jià)格通常在500萬(wàn)以上，還得通過(guò)資源人脈關(guān)系才能談下。往下是華晨宇、劉憲華、汪蘇瀧，價(jià)格在300萬(wàn)以上。再之后是黃子弘凡、0713男團(tuán)、尤長(zhǎng)靖、任嘉倫、丁禹兮、羅云熙等。

音樂節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是演出陣容，藝人陣容幾乎決定了一場(chǎng)音樂節(jié)的成敗。但藝人陣容與成本預(yù)算、最后能否盈利簡(jiǎn)直就是不可能三角。藝人陣容好，音樂節(jié)票房才會(huì)好，但藝人陣容好意味著更高的成本預(yù)算，成本預(yù)算高又壓縮了主辦方盈利空間，導(dǎo)致最后很難盈利或回本。

賺錢的藝人，賠錢的主辦方，成了音樂節(jié)現(xiàn)狀之一。李洋公司主辦的三場(chǎng)音樂節(jié)中，兩場(chǎng)不掙錢。李洋稱，音樂節(jié)基本上都賠錢，很少能賺回來(lái)的。據(jù)他了解，目前現(xiàn)有的音樂節(jié)廠牌，銀河左岸是盈利的，草莓、斑馬、泡泡島只能說(shuō)保本，其他廠牌能保本就很好了?！爸饕嚾诵阗M(fèi)太高，還不算落地，好一點(diǎn)的對(duì)舞臺(tái)配置也高。不請(qǐng)知名藝人又賣不動(dòng)票，所以最后都讓藝人賺了”。

票價(jià)高過(guò)演唱會(huì)，性價(jià)比低

每年數(shù)百場(chǎng)音樂節(jié)推向市場(chǎng)，消費(fèi)者早已審美疲勞。

主辦方的票房焦慮、陣容焦慮越來(lái)越嚴(yán)重。去年，明星演員上音樂節(jié)成為一種新趨勢(shì)，包括趙露思、張新成、丁禹兮、羅云熙、張晚意、任嘉倫在內(nèi)的多名演員登上不同的音樂節(jié)舞臺(tái)。

只是，音樂節(jié)一直被消費(fèi)者詬病的地方并未完全改善：演出陣容同質(zhì)化嚴(yán)重、票價(jià)居高不下，現(xiàn)場(chǎng)配套服務(wù)拉垮。

與演唱會(huì)相比，音樂節(jié)性價(jià)比變得越來(lái)越低。大麥音樂節(jié)頁(yè)面顯示，2026泡泡島福州東南站，最便宜的一檔票是學(xué)生單日票，價(jià)格358元，最高票檔為VIP單日票，888元。2026東莞超級(jí)草莓音樂節(jié)，最便宜的學(xué)生單日票，價(jià)格329元，PRO單日票799元。

888元的價(jià)格，比很多明星演唱會(huì)價(jià)格還要高。大麥平臺(tái)上目前在售的演唱會(huì)，郁可唯、陶喆、汪峰、崔健、孫楠等明星演唱會(huì)，看臺(tái)票價(jià)也不過(guò)380-880元。胡彥斌北京站演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)門票只要880元。

音樂節(jié)受眾在變，他們更愿意為自己的偶像買單。李洋稱，音樂節(jié)已經(jīng)演變成一種粉絲經(jīng)濟(jì)。音樂節(jié)比較帶票的藝人之一便是王源，有他在的某場(chǎng)音樂節(jié)，人數(shù)大概有4萬(wàn)人，在現(xiàn)場(chǎng)能夠看到他的粉絲應(yīng)援?，F(xiàn)在的粉絲，不是自家愛豆幾乎都不看。“主要粉絲也不傻，一張票好幾百，站一天，不如去看演唱會(huì)。音樂節(jié)太累了，花錢買罪受。音樂節(jié)不再稀缺，所有城市、所有藝人都去，所以在臨近城市看就行，不用舟車勞頓。疫情剛結(jié)束的時(shí)候才是最純真的，現(xiàn)在變味了，都是愛豆?！?/p>

音樂節(jié)功能之一便是為觀眾提供情緒價(jià)值，而不僅僅是讓用戶感受音樂本身，用戶體驗(yàn)感的重要性不言而喻。某知名主辦方內(nèi)部人士向Tech星球表示，音樂節(jié)和演唱會(huì)的體驗(yàn)還是差很多。演唱會(huì)集中在一個(gè)時(shí)段，粉絲看某個(gè)藝人，可以說(shuō)全量體驗(yàn)，而音樂節(jié)是你得待一天，而你喜歡的藝人可能就演出40-50分鐘，最多一個(gè)小時(shí)，觀眾風(fēng)吹日曬的體驗(yàn)感并不好。演唱會(huì)就不一樣了，體育館、體育場(chǎng)內(nèi)某個(gè)時(shí)段集中體驗(yàn)，情緒價(jià)值一次給夠。

在他看來(lái)，音樂節(jié)這個(gè)產(chǎn)物，近幾年被用戶逐漸給解構(gòu)了，戶外音樂節(jié)這個(gè)產(chǎn)品，體驗(yàn)環(huán)節(jié)上有著諸多不確定性，但這個(gè)不確定性不是負(fù)面的不確定性，是音樂節(jié)產(chǎn)品原生的一種“體驗(yàn)”形式，近幾年被在地的用戶、政策、運(yùn)營(yíng)方式給解構(gòu)了，變得有點(diǎn)四不像，被大家吐槽成“品牌演唱會(huì)”。

市場(chǎng)或進(jìn)入?yún)擦址▌t，活下來(lái)就是贏家

不止音樂節(jié)，演唱會(huì)同樣面臨相同的窘境。

一位演唱會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，今年演唱會(huì)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“場(chǎng)次增多、價(jià)格變貴”趨勢(shì)，明星藝人出場(chǎng)費(fèi)持續(xù)攀升，不僅僅門票票價(jià)上漲。此外，供給過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重。相比疫情后初期的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，目前市場(chǎng)供給顯著增加，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分非熱門場(chǎng)次面臨銷售壓力。

中演協(xié)票務(wù)信息采集平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示， 2025年全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出（不含娛樂場(chǎng)所）場(chǎng)次達(dá)64.04萬(wàn)場(chǎng)，按可比口徑同比增長(zhǎng)6.58%；票房收入616.55億元，增長(zhǎng)6.39%；觀眾人數(shù)1.94億人次，增長(zhǎng)4.22%。其中，五千人以上大型營(yíng)業(yè)性演出3000場(chǎng)，同比增12.70%；票房324.48億元，增9.49%。

無(wú)論是音樂節(jié)還是演唱會(huì)，核心受眾群體沒有發(fā)生根本性變化，但因?yàn)檫x擇面擴(kuò)大，他們對(duì)演出內(nèi)容的質(zhì)量和豐富度提出了更高要求。品牌贊助難度升級(jí)，隨著市場(chǎng)選擇增多，資方在投資決策時(shí)審核愈發(fā)嚴(yán)格，評(píng)估維度涵蓋成本控制、藝人宣傳計(jì)劃及知名度等多個(gè)方面。此外，品牌方角色也在發(fā)生變化，他們不再滿足于單純的贊助曝光，而是直接下場(chǎng)成為演唱會(huì)的主辦方，深度參與演出策劃與執(zhí)行。

雖然，主辦方們也在努力嘗試各種辦法破局，比如，從藝人陣容上做出差異，邀請(qǐng)帶票能力未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的海外樂隊(duì)，增加觀眾新鮮感；聚焦垂直賽道，以搖滾、樂隊(duì)或說(shuō)唱、電音為主；不止拼陣容，還在音樂之外尋找新的內(nèi)容形式，解鎖音樂劇跨界、游戲IP交響等新玩法。

但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。音樂節(jié)需要一次徹底的升級(jí)、變革，包括演出陣容、內(nèi)容、形式、體驗(yàn)，否則只會(huì)一次又一次消耗觀眾信任與熱情。

音樂廠牌負(fù)責(zé)人張馳認(rèn)為，市場(chǎng)上知名音樂節(jié)廠牌之所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，在于他們將之前音樂節(jié)用戶解構(gòu)出來(lái)的“音樂節(jié)”重心排列組合起來(lái)了，同時(shí)原則性很強(qiáng)，什么陣容賺錢就做什么類型的陣容，與此同時(shí)，也有團(tuán)隊(duì)不按解構(gòu)之前音樂節(jié)定陣容的方式去選擇陣容的匹配度，采用“流量+購(gòu)買力+轉(zhuǎn)化”邏輯運(yùn)營(yíng)。但銀河左岸、太湖灣這類模式，今年估計(jì)營(yíng)收利潤(rùn)也會(huì)下滑，就看哪家能繼續(xù)挖到新的內(nèi)容價(jià)值。

演出數(shù)量減少，投資人離場(chǎng)，潮水逐漸退去，剩下頭部廠牌繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，然后市場(chǎng)進(jìn)入?yún)擦址▌t，誰(shuí)最后活下來(lái)，誰(shuí)就是贏家。