擁有2000多名員工的美圖，想拆出很多個“一人公司”

經(jīng)濟觀察報記者 任曉寧

45歲的美圖公司董事長吳欣鴻最近經(jīng)常有“要更快一點”的緊迫感。

“時間窗口非常有限。”3月27日晚，參加完一場投資人溝通會后，吳欣鴻向經(jīng)濟觀察報記者分享了他的觀察：2025年后，他和高管團隊有三分之二的時間待在海外，看到咖啡館里擠滿了辦公的人，這些人大多是一人公司的創(chuàng)辦者。

美圖（01357.HK，下稱“美圖”）是一家擁有超過2000名員工的公司，此前吳欣鴻不會太在意這些小型團隊，但隨著AI Agent時代的到來，情況變了，已有競品做出了年化收入千萬美元的影像產(chǎn)品，這讓他感到著急。

根據(jù)美圖公司財報，2025年，美圖總收入38.6億元，同比增長28.8%；凈利潤為?6.976億元?，同比下降12.7%；經(jīng)調(diào)整后歸母凈利潤9.65億元，同比增長64.7%。

美圖是國內(nèi)最早吃到AI紅利的公司之一，主要收入來源為影像及設計產(chǎn)品、廣告業(yè)務。其中影像及設計產(chǎn)品貢獻收入近77%，一部分來自面向電商老板、視頻博主、中小企業(yè)主等的“生產(chǎn)力工具”業(yè)務，如美圖設計室、開拍、Vmake等；另一部分是美圖秀秀、美顏相機等生活場景應用。

對比3年前的高速增長，2025年財報數(shù)據(jù)顯示，美圖生產(chǎn)力工具業(yè)務的用戶月活躍用戶（MAU）增速有所放緩——這是美圖近年挖掘出的第二增長曲線業(yè)務，其同比增速從2023年的74.3%逐年降至2025年9.1%。

增速放緩，一方面是因為用戶基數(shù)變大，另一方面則是市場競爭加劇。美圖當下面臨的處境是：前有豆包、千問等互聯(lián)網(wǎng)大廠的包圍，后有新生代AI初創(chuàng)團隊的追擊。

去年10月起，吳欣鴻對美圖發(fā)起了一場內(nèi)部改革。他讓所有員工向初創(chuàng)團隊學習，即使是管理層，也不能只派活、不干活。他設立單個團隊基礎資金最高1000萬元的AI創(chuàng)新基金，鼓勵10人以下的小型團隊申請，用于快速研發(fā)和驗證AI產(chǎn)品。此外，他為員工提供幾乎用不完的Token使用額度和國內(nèi)外主流AI產(chǎn)品的會員，要求大家盡一切可能使用AI。

“如果不變，美圖肯定會落后。錯過了AI，你就是一家過去式的公司，越來越無足輕重，逐漸被遺忘。”吳欣鴻說，“我們做的很多事都是為了不錯過這個時代。”

把美圖拆小

在美圖公司2025年財報及電話會中，一個名為RoboNeo的AI Agent產(chǎn)品被多次提及。RoboNeo是一個集圖像編輯、視頻生成、設計創(chuàng)作于一體的AI產(chǎn)品。七麥數(shù)據(jù)顯示，今年3月，RoboNeo登頂巴西App Store總榜，并在葡萄牙、墨西哥、巴拉圭等多個國家和地區(qū)的應用商店榜單中位列第一。

2025年5月，美圖組建RoboNeo團隊，僅用一個月時間就開發(fā)出APP和Web版本。產(chǎn)品上線后，沒有借助任何美圖旗下產(chǎn)品導流，也沒有進行付費推廣，上線首月MAU突破百萬。這個團隊核心人數(shù)20人左右，每個成員都承擔產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

RoboNeo的出圈，讓吳欣鴻堅定了改造美圖的決心。

在2026年1月的公司年會上，吳欣鴻宣布了一系列組織變革：全員加碼AI工具使用額度，費用由公司承擔；鼓勵員工成立內(nèi)部“AI創(chuàng)新工作室”，給予工作室更大的團隊分紅比例和股票激勵，并要求團隊人數(shù)限制在10人以內(nèi)，越少越好。

“限制人數(shù)是想刻意制造資源的短缺，因為只有資源短缺，團隊才會想方設法去用AI工具來完成工作。如果資源很富余，大家的動力就弱了。”吳欣鴻解釋。

同期，美圖還啟動了一場內(nèi)部“AI產(chǎn)品挑戰(zhàn)賽”，征集AI影像產(chǎn)品的創(chuàng)意，要求每支參賽團隊不得超過3人。200多支團隊提交申請，約15支進入決賽。評審中出現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，幾乎所有通用型AI產(chǎn)品（如AI短劇、AI漫畫等）都被淘汰，進入決賽的都是瞄準垂直人群、解決用戶具體痛點的產(chǎn)品。

比如，有參賽者因為自己學做飯時找不到好用的食譜創(chuàng)作工具，便想開發(fā)一款專門幫助美食博主呈現(xiàn)食物、提升社媒傳播效果的產(chǎn)品。還有參賽者在海外，遇到家中水管損壞卻找不到工人的困境，于是希望做一款幫助本地藍領工人進行線上營銷的應用。這些產(chǎn)品的共同邏輯是：先滿足一小群人的剛需，讓他們愿意付費，再逐步放大。

目前，美圖已拆分出30多個小型AI創(chuàng)新工作室。這家2000多人的公司，正努力讓自己變成一支AI時代的創(chuàng)業(yè)隊伍。

押注Agent

吳欣鴻對AI的激進態(tài)度，與美圖公司谷底翻身的經(jīng)歷有關。生成式AI爆發(fā)前，美圖年收入不到10億元，一直處于虧損狀態(tài)，被外界形容為“炒幣比主業(yè)強”。

AI改變了美圖。一方面，生成式AI爆發(fā)后，美圖公司較早下注，成為國內(nèi)首批獲得國家大模型備案的公司，并迅速把AI能力整合進美圖秀秀、美圖設計室、開拍等產(chǎn)品，建立起付費訂閱體系。

另一方面，Agent推動了美圖公司平均每用戶收入（ARPU）的上升。美圖公司CFO顏勁良提到，面向中小商家的美圖設計室，此前最貴的會員月費為30元，引入Agent功能后，上線了88元套餐。

“Agent的意義在于，過去很多滿足不了的需求，現(xiàn)在都可以實現(xiàn)。”美圖首席產(chǎn)品官陳劍毅舉例說，比如電商賣家銷售燒烤架，過去的AI工具只能替換背景，展示戶外露營場景。但用戶的真實需求可能還包括呈現(xiàn)肉串、煙霧甚至火苗等細節(jié)。現(xiàn)在，通過語言描述，Agent可以幫用戶生成更符合預期的圖片。

顏勁良稱，Agent出現(xiàn)后，美圖公司接下來的增長會比過去三年更快。

“機會太多了”

2025年以來，關于“模型吞噬應用”的說法持續(xù)發(fā)酵。外界認為，隨著豆包、千問等大廠通用AI產(chǎn)品的崛起，美圖等垂類公司正在被吞噬。

吳欣鴻對此并不認同，“這種言論其實是一種誤解。模型和應用有各自的生態(tài)位，模型不可能萬能，永遠都有應用的機會。”

美圖成立18年，與大廠正面交鋒并不是新鮮事。直到現(xiàn)在，手機廠商也會把影像能力作為非常大的營銷賣點，而美圖還活著。

“AI產(chǎn)品也是一樣。豆包可以修圖，但美圖對于影像賽道的理解，以及多年對美學效果的積累、規(guī)模化的AI投入，已經(jīng)形成了一個越來越強的影像中臺，這是短期內(nèi)靠通用大模型復制不了的東西。”吳欣鴻稱。

除了大廠外，美圖的競品數(shù)量正在快速增加。最近一兩年，已經(jīng)有大量“一人公司”研發(fā)的AI圖像產(chǎn)品獲得用戶青睞，比如海外一款專門生成職業(yè)照的AI產(chǎn)品Aragon，憑借9人團隊在2年內(nèi)實現(xiàn)了1000萬美元的年度經(jīng)常性收入（ARR）。

吳欣鴻的策略是，不爭搶巨頭和初創(chuàng)公司聚焦的熱門領域，而是尋找那些關注度不高，但付費潛力很大的賽道。

吳欣鴻感慨“機會太多了”，目前美圖最重要的事，就是快速做出AI產(chǎn)品。吳欣鴻預計，可能再過兩三年，美圖所在賽道的競爭才會進入白熱化階段。“我們要抓緊這兩三年的時間窗口，在這些賽道建立非常強的競爭力。否則，等到對手搶占先機，再追趕就難了。”

（作者 任曉寧）

免責聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構成任何建議。

任曉寧

TMT新聞部資深記者 關注并報道TMT（科技、傳媒、通信）領域重大事件，擅長行業(yè)分析、深度報道。 聯(lián)系郵箱：renxiaoning@eeo.com.cn 微信號：tangtangxiaomo