2026家居混沌期，元豐「茉香?華筑會(huì)」能否靠信任重構(gòu)破局？

圖片｜元豐新材

2026年，中國家居行業(yè)無疑站在了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的十字路口。正如樹懶《長效經(jīng)營-2026年家居家裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》所提到的，行業(yè)正陷入一個(gè)舊模式失效、新模式未立的“混沌期”。傳統(tǒng)粗放式的增長路徑已然走到盡頭，企業(yè)普遍面臨增速乏力、渠道效能下降、戰(zhàn)略迷茫的多重困境，而新的增長引擎，尚在探索與建構(gòu)之中。

在此背景下，深耕行業(yè)三十年的元豐新材，以元豐小白板高品質(zhì)桉木基材贏得一線飾面板企業(yè)共同信賴，推動(dòng)基材行業(yè)品質(zhì)升級(jí)。2026開年之際做出了一項(xiàng)引人注目的戰(zhàn)略布局：組建獨(dú)立運(yùn)營的茉香板業(yè)務(wù)，引進(jìn)新的合伙人姜婷婷，正式推出“茉香·華筑會(huì)”這一全新模式。

“茉香?華筑會(huì)”深度融合酒店業(yè)華住會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化體系與零售業(yè)胖東來的信任理念，打通優(yōu)質(zhì)家具廠與終端消費(fèi)者，完成從產(chǎn)品制造商到產(chǎn)業(yè)平臺(tái)方的戰(zhàn)略跨越。

元豐新材為何選擇在此刻推出“茉香·華筑會(huì)”？這套模式的內(nèi)核與背后的戰(zhàn)略意圖是什么？它又能為行業(yè)、為消費(fèi)者價(jià)值帶來哪些新的可能性？這些問題，值得我們深入剖析。

01 人造板行業(yè)的內(nèi)卷和失焦

要理解元豐的探索，首先必須看清當(dāng)前人造板行業(yè)的真實(shí)困境。

過去幾十年，依托地產(chǎn)紅利、成本優(yōu)勢(shì)和成熟供應(yīng)鏈，中國人造板行業(yè)在“量”的層面取得了巨大成就，將性價(jià)比做到了極致。但與此同時(shí)，行業(yè)也經(jīng)歷了無序擴(kuò)張與野蠻競(jìng)爭的發(fā)展階段，陷入了產(chǎn)能過剩的泥潭。尤其在地產(chǎn)下行、消費(fèi)疲軟的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)等內(nèi)卷現(xiàn)象被不斷激化。

與此同時(shí)，政策端的變革正在加速洗牌。自2026年6月1日起，E1級(jí)人造板制品將全面退出國內(nèi)市場(chǎng)。新國標(biāo)的實(shí)施意味著，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升將加速淘汰落后產(chǎn)能，消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境健康的標(biāo)準(zhǔn)也將隨之躍升。

從供給端看，未來E0級(jí)、ENF級(jí)、F4星、無醛添加級(jí)人造板將成為企業(yè)的標(biāo)配，也就是進(jìn)入市場(chǎng)的最低門檻。但從消費(fèi)端看，家居品類低頻、陌生且專業(yè)性強(qiáng)，大多數(shù)消費(fèi)者在面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的概念和宣傳時(shí)，往往感到無所適從，他們無法分辨板材的優(yōu)劣、營銷概念的真假，只知道自己需要一個(gè)健康環(huán)保的家。

當(dāng)消費(fèi)者置身于一個(gè)充滿營銷轟炸、信息迷霧和概念亂象的環(huán)境中時(shí)，體驗(yàn)必然糟糕。這不僅拉高了決策成本，更在長期中侵蝕著行業(yè)的信任根基。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯所提出的“交易成本理論”——制度降低交易成本。即交易成本是市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的摩擦阻力，當(dāng)交易成本過高，市場(chǎng)效率會(huì)大打折扣，具體到消費(fèi)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者面臨較高的信息搜尋成本、談判成本、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)成本等。

可以確定的是，人造板行業(yè)的下一步，已經(jīng)不需要在“量”的層面簡單擴(kuò)大，而是需要在“質(zhì)”的層面去做創(chuàng)新。真正的破局點(diǎn)在于回歸商業(yè)的本質(zhì)，聚焦消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造與體驗(yàn)創(chuàng)新。

圖 元豐新材工廠

在存量競(jìng)爭時(shí)代，對(duì)有限客戶的激烈爭奪，決定了企業(yè)的生死。而在這場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中，“透明經(jīng)營”是企業(yè)必須邁出的關(guān)鍵一步。市場(chǎng)和用戶都變了，線上渠道的發(fā)達(dá)逐漸抹平了信息不對(duì)稱的鴻溝，用戶會(huì)主動(dòng)進(jìn)行購買比較和內(nèi)容驗(yàn)證。

但“透明經(jīng)營”遠(yuǎn)不止于“價(jià)格透明”。它是一場(chǎng)貫穿用戶全生命周期的價(jià)值重塑：它既包含了摒棄套路，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)的“價(jià)格透明”，也涵蓋了流程、工藝、材料等全方位的“品質(zhì)透明”，為用戶打造確定性的體驗(yàn)和服務(wù)。

對(duì)于家居企業(yè)而言，透明經(jīng)營已不是一個(gè)可選項(xiàng)，而是在存量時(shí)代構(gòu)建品牌信任護(hù)城河、沉淀用戶資產(chǎn)的必選項(xiàng)。

02 元豐新材的底色與創(chuàng)新基因

在人造板行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)代，元豐走了三十年不太一樣的路。1994年，創(chuàng)始人陳正照從營林造林起步，用三十年時(shí)間積累了3萬畝自有林地、5家板廠、3000畝林業(yè)產(chǎn)業(yè)園。“好板材的根在木頭里”——這份在今天看來近乎偏執(zhí)的執(zhí)著，構(gòu)成了元豐最基礎(chǔ)的底色。從源頭把控原材料（桉木）的品質(zhì)與穩(wěn)定性，讓其在產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、供應(yīng)鏈上建立起系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)，也讓它具備了跳出行業(yè)低水平競(jìng)爭的能力與底氣。

圖 元豐自有林地

2022年，元豐新材正式成立，二代接班人陳姍姍將父輩的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)向品牌化轉(zhuǎn)化。元豐新材作為行業(yè)內(nèi)較早推出脫皮刨花板的企業(yè)之一，“小白板”在環(huán)保、抗變形、防潮等六個(gè)維度上均遵循高標(biāo)準(zhǔn)，成功鎖定部分頭部飾面廠，成為高端飾面的基材選擇。

在“小白板”打開B端市場(chǎng)后，元豐新材開始思考下一步：如何將這種能力向C端延伸？面對(duì)行業(yè)在環(huán)保參數(shù)上的激烈內(nèi)卷，元豐捕捉到了消費(fèi)者更深層的需求——“凈味”。通過與北京林業(yè)大學(xué)合作研發(fā)“茉香凈味科技”，利用茉莉花根莖的天然成分中和木材氣味，茉香板試圖實(shí)現(xiàn)可感知的嗅覺環(huán)保，在“凈醛”之上，做到“凈味”。

從B端市場(chǎng)的“小白板”，到C端認(rèn)知的“茉香板”，元豐的路徑清晰可見：它不是簡單地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，而是主動(dòng)創(chuàng)造差異化競(jìng)爭壁壘，從“卷價(jià)格”轉(zhuǎn)向“卷價(jià)值”。

03 “板圈華住會(huì)+板圈胖東來”

2026年3月，職業(yè)經(jīng)理人姜婷婷以合伙人身份正式加入廣西元豐新材，并擔(dān)任茉香品牌主理人。她曾在魯麗集團(tuán)、新港集團(tuán)擔(dān)任高管，主導(dǎo)品牌高端化戰(zhàn)略，搭建新媒體矩陣實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光。她的加入，為元豐新材帶來了一套全新的打法。

姜婷婷為茉香板設(shè)定的兩大戰(zhàn)略方向是“板圈華住會(huì)”和“板圈胖東來”——前者借鑒酒店行業(yè)華住會(huì)的模式，后者借鑒零售業(yè)胖東來的理念，試圖通過平臺(tái)化運(yùn)作重構(gòu)板材行業(yè)的信任關(guān)系。

圖 元豐新材集團(tuán)董事長陳姍姍（左）

茉香板品牌主理人姜婷婷（右）

華住會(huì)之所以成功，在于它有一套統(tǒng)一的、透明的會(huì)員體系和酒店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者可以根據(jù)預(yù)算、地理位置和偏好，像選擇商品一樣預(yù)定酒店。元豐·茉香板將其引入板材行業(yè)，并請(qǐng)華住會(huì)原班技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與搭建——“茉香·華筑會(huì)”，本質(zhì)上是在建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)家具廠與門店的集合平臺(tái)。

平臺(tái)對(duì)入駐家具廠按照L1/L2/L3/M進(jìn)行透明分級(jí)認(rèn)證，幫助工廠用標(biāo)準(zhǔn)化交付證明實(shí)力，擺脫低價(jià)內(nèi)卷；建立價(jià)格歷史檔案，實(shí)現(xiàn)價(jià)格體系透明化；對(duì)認(rèn)證訂單進(jìn)行資金托管，確保交易有保障。

“板圈胖東來”，則聚焦于價(jià)格與責(zé)任的透明化。茉香板啟用的“天樞系統(tǒng)”，執(zhí)行全國統(tǒng)一到貨價(jià)，打破傳統(tǒng)區(qū)域價(jià)格差異。而“先行賠付”承諾，則將平臺(tái)信用與消費(fèi)者利益深度綁定，將板材行業(yè)從“一錘子買賣”的銷售邏輯，帶向“長期服務(wù)”的關(guān)系邏輯。

對(duì)消費(fèi)者而言，茉香·華筑會(huì)的意義在于安全感與效率，消費(fèi)者無需再與板材斗智斗勇，通過平臺(tái)就能夠?qū)⒉淮_定性的裝修過程簡化為透明、有保障的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于入駐的家具廠而言，這套模式為行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供了一條擺脫低價(jià)內(nèi)卷的出路。通過平臺(tái)認(rèn)證，它們可以展示自己真實(shí)價(jià)值，獲得品牌溢價(jià)和穩(wěn)定客源。平臺(tái)對(duì)交付標(biāo)準(zhǔn)的要求也倒逼企業(yè)提升自身的設(shè)計(jì)、工藝和服務(wù)能力，形成良性競(jìng)合的行業(yè)氛圍。

04 錨定“信任”的原點(diǎn)

回過頭看元豐這一系列動(dòng)作，其邏輯鏈條清晰而連貫：先有“小白板”在B端市場(chǎng)建立技術(shù)與供應(yīng)鏈的護(hù)城河，再用茉香板的“凈味”概念打開C端認(rèn)知，現(xiàn)在推出華筑會(huì)，將優(yōu)質(zhì)工廠與終端消費(fèi)者連接起來。每一步都圍繞一個(gè)核心——構(gòu)建行業(yè)信任。

圖 元豐·茉香板

2026年，行業(yè)迷茫于舊模式失效后的何去何從，元豐·茉香板的探索，恰好回應(yīng)了這一時(shí)代的命題。它沒有在舊有的價(jià)格戰(zhàn)中繼續(xù)內(nèi)卷，而是選擇一條難而正確的路——用數(shù)字化和平臺(tái)化的手段，構(gòu)建板材行業(yè)的“信任基建”。這不再是單純的產(chǎn)品創(chuàng)新，是商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)組織更深層面的創(chuàng)新。

“茉香·華筑會(huì)”的實(shí)踐，為行業(yè)提供了一個(gè)可供觀察的案例：板材企業(yè)不一定只能拼價(jià)格、拼產(chǎn)能，也可以拼透明、拼信任。在存量競(jìng)爭時(shí)代，誰能率先解決用戶“信任”這個(gè)最根本的痛點(diǎn)，誰就有可能建立新的增長引擎，穿越周期。

當(dāng)然，任何新模式的推出，都需要經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。“茉香·華筑會(huì)”的未來仍面臨很多挑戰(zhàn)，工廠入駐質(zhì)量的長期管控、精準(zhǔn)流量的持續(xù)供給、平臺(tái)運(yùn)營的成本壓力，乃至傳統(tǒng)定制巨頭的潛在反擊，等等。這條路能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。

但好在，在這個(gè)混沌的2026年，有人愿意跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，去做一些新的嘗試和探索，邁出這關(guān)鍵一步，本身就值得期待。