春耕觀察：象嶼農產書寫黑土地上的全周期服務答卷

象嶼農產農服隊員指導農民選種子。

象嶼農產農資配送到戶。

象嶼農產糧食收購現場。

象嶼農產農服隊員下鄉指導。照片由象嶼農產提供

□本報記者 宋晨曦

早春的黑龍江，凍土漸融，備耕正忙。

黑土地上，農戶們忙著檢修農機、清點農資。與往年不同的是，今年田間地頭多了一支常駐隊伍——黑龍江象嶼農業物產有限公司的農服人員，他們一邊幫農戶分析去年整體收益情況，一邊給大家講解今年的氣候條件。

“今年春耕，心里踏實多了。”在哈爾濱市雙城區蘭棱街道勝林村，邢大哥告訴記者，他申請的專項貸款已經到賬，通過象嶼農產數字化平臺預訂的化肥也已經到庫，今年還打算簽糧食收購訂單，“錢的事不用愁，肥料質量放心，種出來的糧也不愁賣。咱這農民，真是趕上好時候了。”

這是一個普通的春耕場景，卻折射出象嶼農產對糧食生產全鏈條的深度貫穿與堅實支撐——從農資保供到金融支持，從訂單農業到數智服務，象嶼農產正在用“全周期服務”，在黑土地上寫下自己的“田野答卷”。

農資保供+資金護航：春耕的“雙保險”

備耕、春耕，農資先行，資金托底。

今年開春以來，象嶼農產依托覆蓋黑龍江省糧食主產區的倉儲網絡和物流體系，提前鎖定優質化肥資源，通過數字化平臺實現農資線上預訂、線下配送的無縫銜接。在綏化市、佳木斯市富錦市和黑河市北安市等重點產糧市縣，農資配送車輛穿梭于鄉鎮村屯，將一袋袋化肥直接送達農戶手中。這種“點對點”的配送模式，不僅減少了中間環節，降低了采購成本，更重要的是保障了農資質量。

農資到位了，資金怎么辦？

為緩解農戶春耕資金壓力，象嶼農產利用自身糧源采購優勢及全產業鏈資源，聯合多家銀行推出農業金融服務，可實現快速授信及放款，有效解決了春耕生產“糧等錢”的難題。“手頭緊的時候，這個幫助太大了。”一位正在辦理業務的農戶告訴記者，通過象嶼農產的金融服務，他順利解決了春耕資金周轉問題。

農資送到地頭，資金跑在農時前——兩手抓、兩不誤，正是象嶼農產“全周期服務”在黑土地上最接地氣的注腳。

訂單深化：讓“好收成”鎖定“好收益”

解決了“怎么種”的問題，還要回應“怎么賣”的擔憂。

今年1月，農業農村部印發《訂單農業合同規范指引》，推動訂單農業規范化發展。作為國內重要的糧食供應鏈服務企業，象嶼農產在訂單農業領域的探索早已展開。

在傳統模式下，農戶賣糧往往面臨一個難題：糧價波動大，賣早了怕虧，賣晚了怕跌，什么時候出手全靠猜。市場價格的不確定性，成了農民心頭的一塊石頭。象嶼農產推出的點價服務，正是為了搬開這塊石頭。

農戶將糧食交給象嶼農產后，不僅可以按送糧當天的掛牌價結算，還可以在約定的期限內，根據市場行情選擇自己滿意的價格進行出售。這樣一來，農民把糧食交給了象嶼農產，卻把定價的主動權留在了自己手里。價格跌了就等等，價格合適隨時賣。這種“點價售賣”的模式，讓農戶從“人家定啥價咱賣啥價”，變成了“自己選準時機、賣個好價”。

“簽了訂單，心里就有底了。”綏化北林區三井鎮王承印屯的王文寶算了一筆賬：按照訂單約定，確保賣糧價格上漲跟漲，下跌有底，保障了種植收益穩定，“只要按標準種，就不愁賣不上價。”

把農民從市場博弈中解放出來，讓他們專注于生產本身——這正是訂單農業帶來的確定性。

農服價值：重新定義“種地”這件事

把農資保供、訂單農業、金融支持、技術指導串聯起來看，象嶼農產正在做的不只是“服務農民”，更是“嵌入農業”。

在象嶼農產的戰略布局中，有一支特殊的隊伍——“象嶼農產農服團隊”。這支隊伍，春耕時節活躍在田間地頭，幫農戶解決從農資采購到技術咨詢的各種問題。

“他們來了，問題就解決了。”王文寶告訴記者，自己不會用智能手機下單，象嶼農產的人手把手地教，“以后賣糧也不用盲目去排隊了，手機上就能預約。”

數字化工具與面對面服務的結合，正在重塑傳統農業的服務形態。通過“興興象農”APP，農戶可實時了解糧食價格行情，一鍵選擇就近庫點預約售糧，送糧當日即可完成入庫；線上確認檢測結果及結算價格后，糧款直接匯入農戶銀行賬戶，讓“坐家賣糧”成為現實。在象嶼農產各收儲平臺的“一站式服務中心”，不僅常備著熱水、藥品和充電設備，工作人員還會貼心地為凌晨送糧的農戶送上熱乎的免費早餐，讓奔波在路上的售糧人從胃里暖到心里。

這不是簡單的買賣關系，而是一種共生關系。象嶼農產正在圍繞“強化糧源布局”的戰略方向，深化從“耕、種、管、收”到“種、收、儲、運、銷、加”的全產業鏈服務能力。

對于黑土地上的農戶來說，這些戰略層面的表述或許有些宏大。他們感受到的變化更具體：什么時候種、用什么種、怎么種有人指導；資金緊張不用愁，春耕有人送肥到地頭；種出來的糧食能賣個好價，賣糧的錢當天到賬。

從“會種地”到“慧種地”，變的不僅是工具和渠道，更是人與土地的連接方式。在這片廣袤的黑土地上，象嶼農產不僅在用智慧和汗水端穩“中國飯碗”，更為加快農業農村現代化帶來生動的詮釋。