采荷、朝暉、翠苑、大關(guān)……全面放量！杭州二手房3月狂賣9356套，剛需們加速進(jìn)場，成交房源六成低于150萬

據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，上個(gè)月，杭州市區(qū)（含富陽、臨安）共成交二手房9356套，環(huán)比2月份的3369套，大漲178%。這個(gè)數(shù)字創(chuàng)下了自去年5月份以來的單月成交新高。

其中成交最多的一天是3月23日，網(wǎng)簽421套，是去年4月份以來的最高單日紀(jì)錄，也是今年單日成交首次破400套。

剛需加速進(jìn)場

成交房源六成低于150萬

從3月份的成交畫像中，能清晰看到當(dāng)下的買房大趨勢：剛需正在加速進(jìn)場，低總價(jià)、小戶型房源成為絕對主力。

據(jù)杭州我愛我家統(tǒng)計(jì)，3月杭州成交的二手房中，總價(jià)200萬元以下的住宅房源占比達(dá)51.6%，環(huán)比上升2.3%。這一比例從去年1月的33.7%起步，以月均約1.3個(gè)百分點(diǎn)的速度持續(xù)增長，在2025年下半年加速上行，當(dāng)年12月首次突破50%，此后持續(xù)保持在高位。

在200萬元以下低總價(jià)房源占比持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，150萬元以下房源的成交占比也節(jié)節(jié)上升，從2025年1月的17.5%逐步上升到目前的32.2%。這意味著，上月成交量超五成的200萬元以下低價(jià)房源中，約63%集中在150萬元以下。

這些低總價(jià)房源主要集中在哪里？

余杭閑林、良渚，蕭山義橋、南部臥城等遠(yuǎn)郊板塊是主力。隨著這些區(qū)域內(nèi)不少小區(qū)單價(jià)跌至“1字頭”，80-90平方米的小三房總價(jià)降到100萬-150萬元，成了剛需群體的首選。

閑林的西溪山莊，上個(gè)月成交31套，120多平方米的高層房源成交均價(jià)僅為“1字頭”，套均總價(jià)170萬-190萬元。同板塊的雅樂國際花園，上月成交22套，創(chuàng)下近年來的小區(qū)月成交量新高，但89平方米房源總價(jià)從去年同期的150萬-160萬元，下探至100萬-120萬元。

良渚板塊的未來公寓，上月成交30套，九成房源在200萬元以內(nèi)，主力戶型84-89平方米小三房，套均150萬-180萬元?！斑@樣的總價(jià)門檻，對于預(yù)算有限的年輕剛需來說，確實(shí)夠得著了?！绷间景鍓K的一位中介表示。

3月份成交量TOP20榜單，幾乎成了剛需盤的集體秀場。臨安的越秀星匯城以51套的絕對優(yōu)勢登上榜首，成交均價(jià)7770元/平方米；越秀悅映城、中天珺府均成交了13套，網(wǎng)簽單價(jià)都未過萬元/平方米。

主城老小區(qū)成交放量

但“以價(jià)換量”趨勢明顯

杭州主城老小區(qū)的成交熱度也顯著回升。比如采荷、朝暉、翠苑、大關(guān)等老小區(qū)，3月成交全面放量。

杭州我愛我家統(tǒng)計(jì)，翠苑小區(qū)一區(qū)至五區(qū)3月共成交35套，套均110萬-160萬元，單價(jià)普遍回落至“2字頭”邊緣。其中，翠苑三區(qū)貢獻(xiàn)了約四成成交量，單月成交14套，部分38-45平方米的小戶型僅售80萬-97萬元。

朝暉小區(qū)3月成交29套，較2月的16套增長81%。目前朝暉片區(qū)成交均價(jià)2.39萬元/平方米，較去年同期的2.7萬元/平方米下跌11.8%。部分小面積、樓層或戶型欠佳的房源，以100萬元以內(nèi)的價(jià)格成交。

得益于采荷一小、二小的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源，采荷小區(qū)3月成交30套，較年前月均十六七套有大幅提升，成交均價(jià)為3.82萬元/平方米，同比下降4.42%，表現(xiàn)出較好的抗跌性。成交房源中，八成以上面積低于60平方米，總價(jià)集中在150萬-220萬元。

學(xué)區(qū)房榜洗牌

文海實(shí)驗(yàn)登上榜首

3月歷來是學(xué)區(qū)房成交的傳統(tǒng)旺季，不過，今年學(xué)區(qū)房整體成交有所下滑，而且成交格局發(fā)生了微妙變化。

往年一貫領(lǐng)跑的江南實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)區(qū)房，3月共成交64套，同比去年的128套下滑50%。而錢塘區(qū)的文海實(shí)驗(yàn)學(xué)校以74套的成交量，登上杭州二手學(xué)區(qū)房成交量榜首，也是唯一一個(gè)成交量超過去年同期的學(xué)區(qū)。

文海學(xué)區(qū)中，景冉佳園表現(xiàn)最為突出，單月成交13套。60平方米的兩居室價(jià)格回落至1.6萬-1.9萬元/平方米，套均總價(jià)回落至100萬-120萬元。

錢塘區(qū)幸福河小學(xué)學(xué)區(qū)房幸福雅苑，3月成交再創(chuàng)新高，達(dá)到26套，這個(gè)小區(qū)自去年11月起已累計(jì)成交60套55-60平方米的小戶型房源。價(jià)格方面，小區(qū)均價(jià)從去年11月的2.04萬元/平方米上漲至3月的2.58萬元/平方米，套均150萬-160萬元。

西湖區(qū)的耀江文鼎苑同樣表現(xiàn)搶眼。繼1月成交15套、2月成交5套后，3月小區(qū)成交16套二手房，目前成交單價(jià)穩(wěn)定在4.5萬-5萬元/平方米，88平方米戶型套均400萬-450萬元。

整體仍處于價(jià)格下行通道

但別幻想抄到“最低點(diǎn)”

3月份杭州二手房賣了9356套，這個(gè)數(shù)字讓人看到了市場的暖意。

不過，理性分析，本輪回暖的底色依然是“以價(jià)換量”。

3月杭州二手住宅成交均價(jià)為27027元/平方米，環(huán)比下降6.7%，同比降幅達(dá)16.3%。雖然部分熱門小區(qū)價(jià)格有微弱抬頭跡象，但整體仍處于價(jià)格下行通道。

杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為，3月的樓市熱度，是積壓需求在季節(jié)性窗口集中釋放，疊加學(xué)區(qū)落戶的時(shí)間窗口共同推動的。總價(jià)300萬元以上的改善房源成交占比有所下滑，主要是因?yàn)樾路渴袌龇至髁瞬糠指纳菩枨?，尤其是高端改善客群?/strong>

杭州我愛我家分析認(rèn)為，盡管3月數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，但市場是否真正進(jìn)入新一輪上升通道，仍需觀察接下來四五月份的成交表現(xiàn)。若后續(xù)成交量能穩(wěn)定在每月七八千套以上，本輪復(fù)蘇的可持續(xù)性將進(jìn)一步得到確認(rèn)；反之，則說明市場“時(shí)機(jī)未到”，還需要耐心等待。

對于真正有自住需求的購房者來說，當(dāng)下的窗口期確實(shí)比前兩年友好很多——選擇面廣、議價(jià)空間夠。只要別幻想抄到“最低點(diǎn)”，有看中的房源，就是你出手的時(shí)機(jī)。

橙柿互動·都市快報(bào) 記者 陸丹

編輯 肖旭

審核 張倩 邵宇峰

校對 崔勁峰

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