云南巧家：“免費(fèi)房車營地”推動文旅發(fā)展

近年來，云南省昭通市巧家縣搶抓房車旅居和自媒體流量機(jī)遇，以免費(fèi)房車營地為突破口，創(chuàng)新探索“政府主導(dǎo)公共產(chǎn)品供給+市場化運(yùn)營”的農(nóng)文旅融合發(fā)展模式，探索“有為政府+有效市場”融合發(fā)展新路徑，成功走出一條“以文塑旅、以旅興業(yè)、以業(yè)富民”的鄉(xiāng)村振興新路子，為縣域高質(zhì)量發(fā)展提供了有益實(shí)踐。

免費(fèi)房車營地。羅朝俊攝

政企協(xié)同打造“候鳥式”旅居目的地

巧家縣立足“避寒宜居”的氣候優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握房車旅居群體需求，累計(jì)建成6個配套完善、免費(fèi)開放的房車營地，提供水電補(bǔ)給、衛(wèi)浴、洗衣晾曬等基礎(chǔ)服務(wù)，并錨定義診、文藝演出、體育賽事等活動節(jié)點(diǎn)，全方位提升游客體驗(yàn)，努力實(shí)現(xiàn)“來了巧家勝似在家”。

自2023年以來，巧家縣累計(jì)吸引1.2萬余輛房車、3.1萬余名“候鳥式”旅居客前來越冬，全網(wǎng)“暖冬旅居”品牌曝光量突破1億人次，成功實(shí)現(xiàn)“出圈”。在川渝、東三省等地區(qū)的旅居客群中，巧家備受青睞，直接帶動“房車營地”相關(guān)關(guān)鍵詞在昭通市的搜索量同比增長超10倍。2025年，全縣年接待老年團(tuán)旅游大巴超1000輛，實(shí)現(xiàn)3天深度游，客源結(jié)構(gòu)不斷豐富。

市場激活消費(fèi)升級助推經(jīng)濟(jì)提質(zhì)

巧家縣通過“免費(fèi)引流”策略，將氣候資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了文旅市場收入的全方位、多層次增長。2024年，全縣國內(nèi)游客數(shù)累計(jì)542.21萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入56.67億元，同比分別增長2.94%、3.52%。2025年，累計(jì)接待游客超521.5萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總花費(fèi)38.9億元，人次與花費(fèi)持續(xù)增長。2025年春節(jié)黃金周旅游人次和收入同比分別增長21.81%、23.41%。

房車游客的涌入有效激活了本地消費(fèi)市場。2024年，全縣到店餐飲消費(fèi)同比增長114.7%，休閑娛樂線上訂單量激增400%。2025年夜間消費(fèi)總額占旅游總收入的35%，成為拉動消費(fèi)的新引擎。本地特色農(nóng)產(chǎn)品如血豆腐、小碗紅糖、芭蕉芋粉條等成為游客爭購的“搶手貨”，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的就地增值。

新興消費(fèi)模式蓬勃發(fā)展，外賣平臺創(chuàng)新推出“送貨到車”服務(wù)，一次性洗臉巾等出行生活用品銷量持續(xù)走高。生活服務(wù)、餐飲類即時零售訂單量增速接近100%，巧家縣于2024年11月躍升為昭通市線上交易額增速第一的縣城，縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出堅(jiān)實(shí)步伐。2025年，全縣新增旅行社及分支機(jī)構(gòu)3家、旅游企業(yè)1家，新增5個第三方收費(fèi)營地，旅居房產(chǎn)首次成交。

免費(fèi)房車營地。閆科仁攝

模式創(chuàng)新構(gòu)建“免費(fèi)引流—多元消費(fèi)”閉環(huán)

巧家縣政府精準(zhǔn)投入，聚焦房車游客“水電補(bǔ)給、安全停車”等痛點(diǎn)，提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，用有限的公共預(yù)算解決了關(guān)鍵問題，降低了市場主體的獲客成本。項(xiàng)目借鑒互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)+增值”商業(yè)模式，形成了“政府引客流、商家提服務(wù)、游客享便利、口碑帶新客”的三方共贏生態(tài)閉環(huán)。

游客的大量涌入，倒逼和推動了本地商業(yè)設(shè)施升級和商家線上經(jīng)營能力提升，催生了“即時零售”新業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，零售和餐飲品牌可實(shí)現(xiàn)“送貨到車”，營地周邊商戶受益匪淺，一家“私房羊肉米線”店的外賣訂單一度突破1000單，躍居當(dāng)?shù)孛拙€外賣人氣榜第二。

在服務(wù)模式上，巧家縣將傳統(tǒng)的房車停車場升級為集生活、社交、娛樂于一體的綜合旅居空間，不僅提供基礎(chǔ)水電衛(wèi)浴，還增設(shè)洗碗、洗衣晾衣區(qū)，滿足了游客長期旅居的剛性需求。在體驗(yàn)營造上，定期組織文藝演出、體育賽事等活動，將營地打造成社交型旅居社區(qū)，增強(qiáng)了游客的歸屬感。在服務(wù)渠道上，深度融合線上線下，游客可線上下單、享受“送貨到車”的便利，既優(yōu)化了游客體驗(yàn)，也拓寬了商家的銷售渠道。

巧家房車營地項(xiàng)目的成功，彰顯了地方黨委、政府運(yùn)用商業(yè)思維優(yōu)化公共資源配置、激活區(qū)域發(fā)展動能的實(shí)踐價值。其核心啟示在于：一是資源重估與價值再現(xiàn)，跳出傳統(tǒng)框架，將“冬季溫暖氣候”等特色資源轉(zhuǎn)化為旅居優(yōu)勢；二是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與品牌構(gòu)建，通過政府主導(dǎo)保障基礎(chǔ)服務(wù)品質(zhì)，打造易于傳播的“暖冬旅居”品牌；三是小切口與系統(tǒng)性突破，以有限資源聚焦關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展的系統(tǒng)級躍升。

下一步，巧家將乘渝昆高鐵開通東風(fēng)，深化有為政府+有效市場融合，以五張名片為核心，打造全季全域旅居目的地，融入滇東北旅游市場推廣聯(lián)盟與金沙江文旅經(jīng)濟(jì)帶，推動文旅高質(zhì)量發(fā)展。(徐葦)

來源：巧家縣融媒體中心