賣爆了！突然涌入3萬多人，訂單已排到6月，老板卻說：寧可不賣！

你敢信嗎？葡萄牙一場(chǎng)國際摩托車賽事，把咱們一個(gè)成立才不到兩年的國產(chǎn)草根品牌直接干爆了。兩小時(shí)三萬多人擠進(jìn)直播間，線下門店電話從深夜打到凌晨，兩款車鎖單破萬，總金額超3.7億，提車這場(chǎng)比賽是3月底的世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽葡萄牙站，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)三十七年都是杜卡迪、雅馬哈這些國際大牌的固定地盤，從來沒有中國品牌站上去過。這次張雪機(jī)車的820RR賽車，由法國車手駕駛，第一天就以近四秒的優(yōu)勢(shì)奪冠，第二天同車同賽道，再拿一次第一，直接把歐美品牌的壟斷撕開了一道口子。消息傳回國內(nèi)，國內(nèi)車迷直接炸了，市場(chǎng)反應(yīng)比誰都快。

都排到半年后了。可就在所有人等著品牌趁機(jī)賺大錢的時(shí)候，老板直接揮刀砍了至少一成銷量，送上門的錢都往外推。杭州蕭山一家張雪機(jī)車的門店，本來日常直播也就幾十人在線，那天兩小時(shí)直接涌進(jìn)三萬多人，彈幕密得連字都看不清，滿屏全在問價(jià)格、問有沒有貨、能不能試駕。河南的門店老板，訂車電話從深夜接到凌晨三點(diǎn)，早上剛睜眼又全是訂車咨詢。北京經(jīng)銷商之前奪冠前天天愁賣車，奪冠后直接愁交車，濟(jì)南三家門店湊來湊去只有一臺(tái)試駕車，店長接電話接到手軟，只能不停提醒大家提前預(yù)約別白跑。

從奪冠到全網(wǎng)爆單，前后也就短短幾天，820RR和500RR兩款車型的鎖單量就突破了一萬臺(tái)，累計(jì)訂單金額超過3.7億。工廠產(chǎn)能根本跟不上，普通地區(qū)提車都排到了六月份，一線城市最快也要等到七八月份。就連品牌的周邊產(chǎn)品都跟著火，聯(lián)名款棒球帽早早賣斷貨，二手平臺(tái)被炒到高價(jià)，還有人做起了加價(jià)代購，就算這樣還是有很多人搶著要。

能讓消費(fèi)者這么瘋狂，不只是拿了世界冠軍的光環(huán)，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力和性價(jià)比才是大家掏腰包的根本原因。之前國內(nèi)機(jī)車愛好者想玩中高端仿賽車型，基本沒得選，要么花十幾萬買進(jìn)口車，提車慢售后還不方便，要么選國產(chǎn)車，又擔(dān)心質(zhì)量差動(dòng)力弱，國產(chǎn)不如進(jìn)口的偏見，在機(jī)車圈已經(jīng)存在很多年了。張雪機(jī)車一出來，直接就打破了這個(gè)僵局。

這次奪冠的旗艦車型820RR，搭載的是自主研發(fā)的819cc直列三缸引擎，最大功率135匹，零百加速僅2.81秒，這樣的性能，直接對(duì)標(biāo)歐美日十五萬以上的頂級(jí)車型。它的官方指導(dǎo)價(jià)只有43800元，還不到進(jìn)口車的三分之一。另一款熱門的500RR裸車價(jià)33680元，入門款500F只要29980元，價(jià)格比很多國產(chǎn)踏板車還親民，品質(zhì)卻遠(yuǎn)超同價(jià)位產(chǎn)品。花不到五萬就能買到世界冠軍同款大排量，換誰看了不心動(dòng)。

這個(gè)年輕品牌從成立之初就不走捷徑，不像不少國產(chǎn)摩托靠代工仿制混市場(chǎng)，人家從發(fā)動(dòng)機(jī)到車身調(diào)校，全部堅(jiān)持自主研發(fā)。創(chuàng)始人本身就是資深機(jī)車玩家還是專業(yè)賽車手，對(duì)產(chǎn)品的打磨摳得特別嚴(yán)。哪怕是那些一直只騎進(jìn)口車的機(jī)車?yán)吓冢灿幸怀勺笥业娜讼聠危蠹屹I的不只是劃算的價(jià)格，還有國產(chǎn)機(jī)車揚(yáng)眉吐氣的那份驕傲。

訂單爆成這樣，換任何一個(gè)品牌都會(huì)抓緊擴(kuò)產(chǎn)接單，趁著風(fēng)口狠狠賺一波快錢吧。可創(chuàng)始人張雪偏偏不按套路出牌，直接給爆款820RR設(shè)了購買門檻，駕齡不滿一年的新手，說什么都不賣。要買車必須提供摩托車駕照，門店現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)駕齡，不滿一年直接拒單。試駕都有要求，不僅駕齡要滿一年，還要先通過基礎(chǔ)駕駛測(cè)試，甚至設(shè)立了5000元的舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商違規(guī)售賣，核實(shí)后舉報(bào)者拿獎(jiǎng)金，經(jīng)銷商還會(huì)被嚴(yán)厲處罰，甚至取消合作資格。

規(guī)矩出來之后爭(zhēng)議立馬就來，不少人覺得不理解，買不買是消費(fèi)者的自由，品牌沒必要管這么寬。還有人說老板太固執(zhí)，送上門的錢都不賺，實(shí)在太傻，甚至有被拒單的新手把投訴送到了市場(chǎng)監(jiān)管部門，說品牌歧視消費(fèi)者。面對(duì)這些質(zhì)疑和投訴，張雪的態(tài)度卻異常堅(jiān)決，他說這個(gè)規(guī)定最少會(huì)讓品牌少賣一成的銷量，可他一點(diǎn)都不后悔。

原因說出來其實(shí)特別實(shí)在，820RR是大排量高動(dòng)力車型，135匹馬力零百加速不到三秒，對(duì)駕駛技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的要求特別高。新手沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)根本控制不住，很容易失控出事故，國內(nèi)因?yàn)樾率竹{駛大排量機(jī)車出的事故本來就多，他不想自己的車成為傷人的工具。少那一成銷量公司不會(huì)死，可要是因?yàn)橘u車出了事故，毀的不只是品牌，更是一個(gè)個(gè)普通家庭。

這份堅(jiān)持很快得到了官方認(rèn)可，公安部交通管理局專門發(fā)文力挺，說這是給摩友們守住了一道安全底線。那些一開始不理解的新手，不少也慢慢想通了，大多先選擇買500系列練手，等駕齡夠了再換820RR，其實(shí)也挺好。

張雪機(jī)車的走紅，真不是偶然拿了個(gè)冠軍的運(yùn)氣，是中國制造二十年磨一劍的必然結(jié)果。二十年前，國產(chǎn)大排量機(jī)車幾乎全靠進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)續(xù)命，沒有自己的核心技術(shù)，只能在低端市場(chǎng)互相內(nèi)卷。2004年重慶摩企狠下心砍掉低端產(chǎn)能，把大量資金精力砸進(jìn)大排量多缸發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)，這一堅(jiān)持就是二十年。

二十年的積累下來，重慶的摩托車產(chǎn)業(yè)迎來了大爆發(fā)，現(xiàn)在產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的三成五還多，全年產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億，全國每出口三輛摩托車就有一輛來自重慶。張雪機(jī)車扎根重慶，背靠這么扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加上自身一直堅(jiān)持研發(fā)投入，才有了站上世界賽場(chǎng)和國際大牌硬碰硬的底氣。

哪怕是創(chuàng)業(yè)初期，這個(gè)品牌也始終把研發(fā)放在第一位，哪怕面臨虧損，也不減少研發(fā)投入，從四缸到三缸，從小排量到大排量，搭起了完整的自主研發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的自主可控。也正是因?yàn)槲沼泻诵募夹g(shù)，才能在賽場(chǎng)上打贏國際大牌，才能做出高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者心甘情愿買單。

現(xiàn)在咱們的中國制造早就不是以前大家印象里低端、廉價(jià)、仿制的舊模樣了，現(xiàn)在是有技術(shù)、有品質(zhì)、更有擔(dān)當(dāng)。賽場(chǎng)奪冠讓國產(chǎn)機(jī)車揚(yáng)眉吐氣，創(chuàng)始人守住安全底線的選擇，更讓這個(gè)品牌有了溫度。好多人說做生意就是為了賺錢，放著好好的生意不賺太軸，可張雪用行動(dòng)證明，真正能走得長遠(yuǎn)的品牌，從來不會(huì)只盯著眼前的這點(diǎn)利益。守住初心守住底線，把產(chǎn)品做好把責(zé)任扛起來，這樣的國產(chǎn)品牌，活該大家愿意為它買單。

參考資料：央視新聞 國產(chǎn)摩托爆單創(chuàng)始人守安全底線