張雪，WSBK與禁摩

“張雪機(jī)車爆火與北京摩展延期，共同指向中國摩托車產(chǎn)業(yè)的‘成人禮’——從制造大國向品牌強(qiáng)國躍遷。這一進(jìn)程需要政策在安全底線與發(fā)展主線間尋求動(dòng)態(tài)平衡，以制度創(chuàng)新釋放技術(shù)突破的紅利，最終實(shí)現(xiàn)從賽道奪冠到市場稱王的閉環(huán)”，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜對財(cái)聞表示。

從山村土路到WSBK，從草根追夢到行業(yè)標(biāo)桿，從孤軍奮戰(zhàn)到舉國矚目，張雪機(jī)車的驟然爆火，不僅是一個(gè)人的逆襲，更映照出中國摩托車產(chǎn)業(yè)在漫長桎梏中破局前行的縮影，是一部寫滿堅(jiān)守與突圍的冰與火之歌。

廿年奮楫、一朝爆火：天下誰人不識君

“820RR銷量雖然比500RR低一些，但也要到7月底才能提車”，張雪機(jī)車杭州某店員工對財(cái)聞表示。

2006年，19歲的張雪或許想過自己會站上世界頂級摩托賽事的領(lǐng)獎(jiǎng)臺，但絕沒想到，他造的820RR會被熱捧到需要等待四個(gè)月才能提車——那些排隊(duì)的人，像極了當(dāng)年一路追著采訪車跑的他自己。

3月28日至29日，世界超級摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站，重慶張雪機(jī)車隊(duì)連續(xù)兩輪奪冠——這是中國制造商首次在WSBK頂級賽事中登頂。

“張雪WSBK奪冠確實(shí)具有標(biāo)志性意義，在中長期將推動(dòng)國內(nèi)中大排量市場向高性能、高附加值方向升級，提振消費(fèi)者對國產(chǎn)高端品牌的信心，并可能加速品牌格局分化，促使傳統(tǒng)車企加強(qiáng)技術(shù)投入。”科方得咨詢機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人張新原對財(cái)聞表示，這可視作國產(chǎn)摩托邁向高端化、全球化、賽事化的關(guān)鍵一步，但全面進(jìn)入新階段仍需持續(xù)的技術(shù)積累與市場驗(yàn)證。

一時(shí)間，從消費(fèi)者到投資者、從普通車迷到專業(yè)車手、從普通網(wǎng)友到媒體聚焦，所有人都在打聽張雪，就連他20年前接受的一段采訪也被翻出來，被人反復(fù)看了又看。

比起感嘆于張雪的人生，消費(fèi)市場更加火爆。

張雪機(jī)車門店 黃鑫磊 / 攝

在與財(cái)聞交流的半個(gè)小時(shí)中，張雪機(jī)車杭州某店店長陸續(xù)接聽了3個(gè)訂車電話。據(jù)他介紹，消費(fèi)者需要在小程序下單并支付3000元定金，即可“排隊(duì)”提車，目前門店820RR售價(jià)43800元，訂單量已有80多輛，500RR有兩個(gè)版本，單搖臂33680，雙搖臂29980，訂單量合計(jì)也有近70輛。

“張雪雙冠對國產(chǎn)中大排量市場的影響是范式級的?！卑匚南矊ω?cái)聞表示，品牌格局層面，打破了“國產(chǎn)=低端”的刻板印象，證明民營車企可通過技術(shù)路線實(shí)現(xiàn)彎道超車。消費(fèi)信心層面，創(chuàng)造了類似“國產(chǎn)手機(jī)超越蘋果”的情感共鳴。數(shù)據(jù)顯示，2025年國產(chǎn)500cc以上車型市占率已突破35%，張雪奪冠將加速這一進(jìn)程，預(yù)計(jì)2027年中大排量市場國產(chǎn)份額有望過半。全球化層面，WSBK作為“摩托車界F1”的背書效應(yīng)，為國產(chǎn)車企打開東南亞、拉美等新興市場提供了品牌通行證。這標(biāo)志著國產(chǎn)摩托正式進(jìn)入“賽事驅(qū)動(dòng)高端化、技術(shù)支撐全球化”的新階段。

萬億市場、產(chǎn)業(yè)之殤：長風(fēng)破浪會有時(shí)

“只是火了張雪一家，對摩托車行業(yè)影響不大，建議放開禁摩、13年強(qiáng)制報(bào)廢等限制政策，或者對摩托車駕照分等級，如ABCDEF六個(gè)級別，F(xiàn)照只能開125CC排量的摩托車，E照只能開250CC以內(nèi)排量的摩托車”，“現(xiàn)在摩托車行業(yè)已經(jīng)很成熟了，但政策方面依舊墨守成規(guī)?！焙贾菔杏嗪紖^(qū)的某摩托車行老板對財(cái)聞表示。

與此同時(shí)，原本定于5月15日—5月18日的北京國際摩托車展覽會延期，官方解釋為“受國內(nèi)市場形勢影響”，目前具體的延期時(shí)間仍沒有確定。

柏文喜認(rèn)為，展會延期可視為行業(yè)主動(dòng)為政策調(diào)整預(yù)留窗口期。若下半年消費(fèi)刺激政策向中大排量傾斜、部分城市試點(diǎn)優(yōu)化“禁摩令”，那么2026年秋冬或2027年春季的展會將具備更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)共振效應(yīng)。

一直以來，摩托車受困于“13年報(bào)廢”“禁摩限摩”。

1985年，北京市率先限制本市部分地區(qū)二輪摩托的發(fā)展，隨后各地紛紛因地制宜頒布禁限摩文件。到目前為止，全國仍有200多個(gè)城市禁限摩。

資深摩友、經(jīng)濟(jì)學(xué)家李稻葵多次在公開場合呼吁放開對摩托車的限制，并稱“若放開摩托車產(chǎn)業(yè)消費(fèi)能年增1萬億”。

?2025年?，一位博主為陪伴自己?13年?的寶馬摩托車舉辦“葬禮”的視頻在網(wǎng)絡(luò)爆火。博主曾表示車輛機(jī)械狀況良好，并非因故障報(bào)廢，而是受限于使用年限規(guī)定。

中國摩托車商會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國摩托車產(chǎn)銷分別達(dá)到2210.93萬輛和2196.77萬輛，同比分別增長10.69%和10.25%。具體來看，2025年摩托車國內(nèi)銷量為860.2萬輛，同比下降3.45%。2025年摩托車出口銷量為1336.57萬輛，同比增長21.33%；出口金額88.5億美元，同比增長26.78%。

受限于政策因素，中國摩托車出現(xiàn)“墻內(nèi)開花墻外香”的現(xiàn)象。1985年以來，從京城摩友到行業(yè)協(xié)會、從主流媒體到企業(yè)代表，“解禁摩托”的聲量愈加變大。張雪奪冠后，網(wǎng)友再一次集體呼吁“技術(shù)已登頂，政策該松綁”。

“網(wǎng)友呼吁‘政策松綁’反映公眾對摩托車使用環(huán)境改善的期待，但禁限摩政策涉及城市管理、安全、交通等多重復(fù)雜因素，單一輿論浪潮難以直接推動(dòng)實(shí)質(zhì)性優(yōu)化?！睆埿略瓕ω?cái)聞表示，政策調(diào)整需基于綜合評估，輿論壓力可能提升議題關(guān)注度，但落地仍需循序漸進(jìn)。

篤行不怠，靜待花開：守得云開見月明

“賽事成績肯定是真的，但贏了一次WSBK下面的中量級量產(chǎn)賽，被吹成‘吊打歐美日’是不是有點(diǎn)過了？現(xiàn)在張雪熱度高，訂單爆了，工廠日夜趕工，供應(yīng)鏈壓力大，品控一旦出了問題，那之前的榮譽(yù)就會變成罵名。國產(chǎn)摩托這行，靠熱度爆單、為趕交付放松品控，翻車的先例還少嗎？”杭州某二手車行老板徐海（化名）對財(cái)聞直言。

徐海的擔(dān)心也是市場所擔(dān)心的。當(dāng)訂單暴增，能否保證量產(chǎn)質(zhì)量與交付周期，避免“網(wǎng)紅短命”？一次奪冠靠技術(shù)，長久領(lǐng)先需持續(xù)研發(fā)，如何應(yīng)對國際巨頭的技術(shù)反撲與專利圍剿？從“作坊式爆款”到全球化企業(yè)，如何完善售后、渠道、品牌管理體系？

某品牌門店 周鼎新/ 攝

張雪的熱度對于現(xiàn)有的張雪門店有一定的帶動(dòng)，但是對于潛在的經(jīng)銷商作用似乎不大。

“張雪對品牌門店的要求不算高，150㎡帶售后，總投入不到百萬。其中40萬元是給他們壓貨和繳納保證金的?！毙旌ω?cái)聞表示，但這兩年各家品牌都在卷配置、卷服務(wù)，以張雪820RR 43800元的價(jià)格算，門店經(jīng)銷商一臺車大概能賺個(gè)4000多元，再扣除運(yùn)營、人工、開票等雜費(fèi)，純利也就二三千元。做品牌代理，又壓資金又受管，廠家明訪暗訪、要求寫日志、壓銷量任務(wù)。相比起來，二手車行則要自由得多。

杭州某摩托車行老板亦持有相似觀點(diǎn)，按照目前的訂單量，張雪機(jī)車肯定要擴(kuò)產(chǎn)，但不是那么簡單?！皬馁Y金到位，到購買生產(chǎn)線，到調(diào)試合格，再到生產(chǎn)，至少半年。一旦熱度過去，消費(fèi)者熱情衰退，出現(xiàn)退貨情況，可能對張雪機(jī)車造成庫存影響。”

柏文喜認(rèn)為，整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)不是某個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，應(yīng)支持發(fā)動(dòng)機(jī)、電控系統(tǒng)、輕量化材料等核心零部件國產(chǎn)替代，打破“整機(jī)強(qiáng)、配套弱”的結(jié)構(gòu)性短板。

除了企業(yè)外，當(dāng)前行業(yè)最迫切的政策支持包括：優(yōu)化城市禁限摩管理（如試點(diǎn)分級管理）、推動(dòng)摩托車路權(quán)公平（如專用車道、高速通行）、完善安全標(biāo)準(zhǔn)與駕駛培訓(xùn)體系、鼓勵(lì)新能源摩托車研發(fā)及基礎(chǔ)設(shè)施配套等等。

張新原認(rèn)為政策應(yīng)引導(dǎo)行業(yè)避免盲目擴(kuò)張，強(qiáng)化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與品控監(jiān)管，防止產(chǎn)能過剩；鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新（如核心零部件攻關(guān)）；支持企業(yè)建立長效研發(fā)機(jī)制，而非追逐短期熱度；推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與國際化認(rèn)證，助力長期健康生態(tài)構(gòu)建。

柏文喜認(rèn)為，張雪機(jī)車WSBK雙冠與2026北京摩展延期看似獨(dú)立事件，實(shí)則折射出中國摩托車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的深層張力。張雪現(xiàn)象是行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革的加速器——它提前暴露了傳統(tǒng)展會模式與產(chǎn)業(yè)新需求之間的錯(cuò)位。