從停簽到熱銷 元啟的逆襲靠什么

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以下為正文：

2024年2月，西紅門鎮(zhèn)DX04-0102-6035地塊出讓。9家房企爭搶，中建壹品以48.76億元、15%溢價率搖中，住宅樓面價4.15萬元/㎡。半年后，項目以“御璟星城·元啟”之名拿到預(yù)售證，銷售指導(dǎo)價6.6萬元/㎡。

但開盤后的表現(xiàn)并不理想。到2025年初，原預(yù)售證下只網(wǎng)簽了66套，成交均價5.35萬元/㎡。這個數(shù)字放在當(dāng)時的北京市場，不算最差，但也絕對談不上好。

真正改變局面的，是2025年北京“好房子”政策的出臺。元啟決定推翻原有設(shè)計，重新報規(guī)。增加南向1.3-1.8米奇偶錯層陽臺、北向開敞陽臺，面積全贈送，得房率拉到90%左右。2025年7月拿到新規(guī)劃許可證，8月重啟網(wǎng)簽。

當(dāng)月成交179套，金額9.56億元，成為北京新房市場雙料冠軍。截至2026年4月，累計成交470套，金額24.93億元，整體均價5.17萬元/㎡。庫存還剩582套，去化率44.7%。

這不是一個開盤即罄的故事，而是一個項目在政策窗口期主動迭代、用產(chǎn)品力換市場的真實案例。

一、調(diào)規(guī)前后的兩個階段

元啟的銷售軌跡，被2025年8月切成兩段。

前半段，從2024年8月拿證到2025年7月，將近一年時間，實際網(wǎng)簽只有66套。這期間項目并不是一直在賣——開發(fā)商主動暫停銷售，等待調(diào)規(guī)審批。2025年2月北京“好房子”政策方向明確后，元啟開始籌備方案調(diào)整；4月公示；6月申請變更原預(yù)售許可證；7月16日取得新建設(shè)工程規(guī)劃許可證。8月，重啟網(wǎng)簽。

后半段，從2025年8月至今，項目進入快車道。8月單月成交179套、1.8萬㎡，占累計總成交面積的37.7%。之后月度成交雖有波動，但整體保持去化節(jié)奏。2026年3月再次出現(xiàn)小高峰，成交67套、6,826㎡。

截至2026年4月，累計成交470套，面積4.77萬㎡，金額24.93億元。整體均價5.17萬元/㎡，套均529萬元。庫存剩余582套，面積6.92萬㎡。按近半年月均約40套計算，剩余房源還需14-15個月。

價格方面，調(diào)規(guī)前成交均價5.35萬元/㎡（2024年11月）是統(tǒng)計期內(nèi)最高點。重啟后價格溫和下行，2026年3月降至5.02萬元/㎡，累計跌幅6.1%。整體均價5.17萬元/㎡。

二、產(chǎn)品力從哪里來

元啟的核心競爭力，來自調(diào)規(guī)后的產(chǎn)品迭代。

南向奇偶錯層陽臺，北向挑空平臺，陽臺面積全部贈送、不計入建筑面積。實際得房率約90%，遠超北京市場75%-80%的平均水平。同樣買100㎡，元啟實際使用面積多出10-15㎡，按5.2萬元/㎡算，相當(dāng)于省下50-75萬。

戶型結(jié)構(gòu)上，三房占比66.6%（701套），四房占比32.5%（342套），一房只有9套。主力面積80-170㎡，瞄準改善家庭。幾個主力戶型的特點：

91㎡三居，大面寬短進深全明格局，空間感接近100㎡。111㎡三居，42㎡的LDK一體化空間，5.1米面寬加270°轉(zhuǎn)角飄窗，約8.7米雙面采光。139㎡四居，四葉草布局，超寬落地窗，全屋采光。

層高3米以上，部分3.1米。全裝修標準約3000元/㎡，含全屋智能、中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、隔音窗。社區(qū)配建約2400㎡下沉式會所，恒溫泳池、健身房、兒童游樂區(qū)、影音室。園林約3.5萬㎡，設(shè)計靈感來自吳冠中《歸園六境》，兩軸六景串聯(lián)約600米慢跑道。

這些配置放在5.2萬元/㎡的成交均價里，屬于超配。也是調(diào)規(guī)前那個版本不具備的。

三、配套的確定性與變量

元啟所在的西紅門板塊，配套成熟度在南城算第一梯隊。

交通上，地鐵4號線已通車，項目距高米店北站步行可達。19號線南延已啟動環(huán)評，預(yù)計2029年建成，西紅門東站離項目較近。19號線是南北干線，可換乘大興機場線、4號線、14號線、6號線、2號線、10號線。自駕緊鄰京開高速、南五環(huán)、新機場高速，去麗澤約20分鐘，到大興機場約30分鐘。

教育資源是很多家庭關(guān)注的重點。黃城根小學(xué)西紅門校區(qū)已開學(xué)，由西城總校直接承辦。北京四中已簽約落地。兩所學(xué)校的確定性，是元啟能夠吸引大量改善家庭的重要原因。周邊還有金融街潤澤學(xué)校、興海學(xué)校。

商業(yè)配套高度成熟。薈聚購物中心、山姆會員店、宜家、鴻坤廣場等大型商業(yè)體環(huán)伺，板塊商業(yè)集群約37萬㎡。元創(chuàng)大都會綜合體即將開業(yè)，約14萬㎡。項目自帶約5000㎡商業(yè)。

醫(yī)療方面，廣安門醫(yī)院南院區(qū)、北京大學(xué)第一醫(yī)院大興院區(qū)兩家三甲在3公里內(nèi)。生態(tài)方面，西紅門生態(tài)公園約1200畝，南苑森林濕地公園等環(huán)繞。

四、價格與去化的真實位置

元啟的銷售指導(dǎo)價是6.6萬元/㎡，但實際成交均價從未達到過這個數(shù)字。調(diào)規(guī)前最高5.35萬元/㎡，調(diào)規(guī)后整體5.17萬元/㎡，最低時到過5.02萬元/㎡。這個價格在西紅門板塊是什么水平？

周邊在售項目中，西紅門橡樹灣（二期）成交均價約5.38萬元/㎡，中建玖玥府約6.05萬元/㎡。元啟比橡樹灣低約2100元/㎡，比玖玥府低約8800元/㎡。加上約90%的得房率，折算實際使用面積單價，元啟的優(yōu)勢更大。

與二手房對比，西紅門板塊二手均價在1.9-2.6萬元/㎡之間。新房價格約為二手的兩倍，價差較大。但元啟的產(chǎn)品形態(tài)（第四代住宅）、精裝交付、會所配套、名校預(yù)期，與二手房不在一個競爭維度上。

截至2026年4月，剩余582套。按當(dāng)前去化速度，預(yù)計還需要一年以上。項目已經(jīng)過了最難的階段，但尾盤去化仍需要時間。

五、幾個繞不開的短板

元啟不是沒有缺點。

噪音是最大的爭議點。項目東側(cè)緊鄰京開高速，高樓層尤其是朝西的房源，噪音影響比較明顯。開發(fā)商配了隔音窗，但開窗后的體驗需要自己感受。不同時段、不同樓層的差異很大，建議實地多測幾次。

開敞陽臺在北方的實用性存疑。北京冬春多風(fēng)沙、氣溫低，陽臺的保溫、清潔維護都是現(xiàn)實問題。喜歡封閉陽臺的購房者，需要接受這個設(shè)計特點。

此外，19號線南延要2029年才能建成，短期內(nèi)軌交主要依賴4號線和自駕。如果通勤高度依賴19號線，需要等上三年。

六、誰適合買，誰該再看看

預(yù)算500-700萬，在麗澤、金融街、中關(guān)村通勤的家庭，元啟是一個值得認真考慮的選項。它的得房率、社區(qū)配置、名校配套，在這個價位段里不多見。愿意等兩年交房、能接受高速噪音和開敞陽臺的，可以重點關(guān)注。

如果對噪音極度敏感，或者習(xí)慣封閉陽臺、無法接受開敞設(shè)計，建議先實地感受再做決定。追求即買即住的，元啟一期要2026年6月交付，二期2027年6月，等不了期房的需要考慮其他選項。預(yù)算有限、對總價極為敏感的，元啟套均529萬，入門也在400萬以上，需要評估支付能力。

選房時建議優(yōu)先選遠離高速的樓棟，不同時段去現(xiàn)場聽噪音。確認具體戶型的得房率，部分樓棟可能存在差異。關(guān)注19號線南延的建設(shè)進度，這是板塊長期價值的關(guān)鍵變量。

從調(diào)規(guī)前的66套到調(diào)規(guī)后的單月179套，元啟的軌跡很清晰。它不是靠低價沖量，也不是靠地段躺贏。它是在政策窗口期，用一次徹底的產(chǎn)品迭代，在西紅門板塊找到了自己的位置。

剩余582套，均價5.2萬/㎡。對于預(yù)算500-700萬的改善家庭，這是一個用一到兩年等待換一套第四代住宅的機會。在城南計劃持續(xù)推進、19號線即將落地的周期里，這樣的產(chǎn)品值得認真算賬。

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