聚智賦能 破局前行——中國農業機械流通協會二手農機發展研討會成功舉辦

來源：市場資訊

（來源：當代農機）

4月11日下午，由中國農業機械流通協會（以下簡稱“協會”）二手農機分會主辦的二手農機發展研討會在安徽潁上成功召開。會議聚焦二手農機全產業鏈發展的核心議題，匯聚行業智慧，共商破局之道。協會二手農機分會秘書長董濤主持會議。八位來自政策研究、標準制定、金融創新、數字化轉型、后市場服務、國際流通等領域的專家進行了主題分享，協會監事長吳軍旗作會議總結。本次研討會旨在凝聚行業共識，為二手農機市場的規范化、專業化、國際化發展注入新動能。

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協會二手農機分會會長、江蘇沃得農業機械股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理李文亮解讀二手農機市場的機遇與挑戰

會議首場報告由協會二手農機分會會長、江蘇沃得農業機械股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理李文亮帶來。他深入解讀了國家“大規模設備更新”和“消費品以舊換新”政策為二手農機市場創造的巨大機遇。李文亮指出，在農機保有量巨大、存量更新需求旺盛的背景下，二手農機流通已成為盤活存量資產、降低農民購機成本、服務農業現代化的關鍵環節。他分析了從供給側（設備淘汰流入）到需求側（性價比優勢、出海需求、再制造改造）的市場驅動力，并呼吁行業加快建立標準評估體系、完善后市場服務，共同構建健康可持續的二手農機流通生態。

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湖北省農業機械鑒定站站長紀華解讀二手農機檢測評估技術規范

建立科學、統一的檢測評估標準是行業的迫切需求。湖北省農業機械鑒定站站長紀華在報告中直指行業痛點：信息不透明、價格混亂、信用缺失。她提出，行業需從“江湖邏輯”向“規則驅動”轉型，其核心破解路徑在于“規范化、標準化、數字化”。紀華詳細介紹了其團隊正在牽頭制定的二手拖拉機等機械的檢驗檢測規范團體標準，強調以“性能檢測”為核心，通過五大關鍵指標檢測，結合殘值評估模型，為二手農機建立可信的“價值身份證”，為金融入市和規范交易奠定技術基礎。

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四季為農創始人、CEO朱飛分析農機金融面臨的挑戰與機遇

金融支持是激活二手農機市場的關鍵杠桿。四季為農創始人、CEO朱飛在分享中，借鑒乘用車、商用車二手車金融的發展路徑，剖析了農機金融面臨的挑戰與機遇。他指出，估值標準化是金融機構大規模入場的前提，而金融產品需從“消費貸”思維轉向“經營貸”思維。朱飛結合四季為農的實踐，提出了針對高凈值設備、終端普惠需求、促銷場景的差異化金融解決方案，并強調構建“評估、金融、流轉”閉環以及鏈接多方資源打造資產處置平臺的重要性，呼吁行業共同完善二手農機金融的基礎設施。

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山東慧凱農業發展有限公司總經理顏廷貴分享二手農機數字化實例

數字化轉型是提升二手農機流通效率的必然選擇。山東慧凱農業發展有限公司總經理顏廷貴結合自身15年實戰經驗，分享了如何利用自媒體與數字化工具破解行業瓶頸。他通過短視頻、直播打破了交易的區域與季節限制，并自主研發小程序平臺，實現產品信息標準化、透明化展示與精準營銷。顏廷貴提出了“精品級、優質級、合格級”的車況分級標準，倡導“一車一檔”、VR看車等數字化服務，致力于解決用戶“想買不會買、敢買不放心”的痛點，以數字化重塑二手農機交易的信賴體系。

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河北省保定市凱利農業服務有限公司董事長梁萌解讀二手農機后市場

隨著市場進入存量時代，后服務市場潛力巨大。河北省保定市凱利農業服務有限公司董事長梁萌聚焦“后半場”，闡述了構建二手農機后市場生態的思考。他認為，專業的農機維修工是后市場生態中不可或缺的價值守護者與信息傳遞者。梁萌分享了凱利農服在維修技師培養、校企合作、標準化服務流程建設、承接主機廠全國跨區售后等方面的探索，致力于打造“中國農機維修工的黃埔軍校”，以解決行業人才短板，為二手農機的價值保障和可持續運營提供堅實服務支撐。

圖為石家莊神雕農機科技有限公司總經理許建輝分享二手農機出海的機遇與挑戰

開拓海外市場是消化國內存量、尋求增長的重要途徑。石家莊神雕農機科技有限公司總經理許建輝基于20年國際貿易經驗，分析了二手農機出海的機遇與挑戰。他指出，中國品類豐富的二手農機在“一帶一路”共建國家及發展中國家具有顯著性價比優勢。然而，出海面臨評估體系國際認可度低、各國準入政策不一、物流清關復雜、售后服務難保障等挑戰。許建輝呼吁行業借助協會平臺力量，整合資源，建立可信的國際化認證、流通與售后體系，讓中國二手農機更好地走向世界。

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安徽中徽潁農科技實業發展有限公司總經理吳忠奇分享王崗鎮二手農機產業園的規劃與實踐

建設規范化、平臺化的區域集散中心是優化全國流通網絡的關鍵節點。安徽中徽潁農科技實業發展有限公司總經理吳忠奇分享了在潁上王崗鎮建設現代化二手農機產業園的規劃與實踐。該園區旨在打造“二手農機交易信任基礎設施”，通過推行“統一檢測、統一認證、統一銷售、統一售后、統一品牌”的“五統一”運營模式，引導傳統分散商戶向規范化、品牌化轉型，并積極對接全國銷售網絡與海外渠道，致力于建設一個可復制、可推廣的二手農機區域集散中心樣板。

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中亞機械聯盟會長徐大力解讀中亞農機市場

精準把脈目標市場需求是成功出海的前提。中亞機械聯盟會長徐大力結合其深耕俄語區市場20余年的經驗，對中亞農機市場進行了深度解讀。他分析指出，中亞市場對價格敏感，且極度看重本地化服務與金融支持。中國農機及配件企業進入該市場，不僅需要提供適銷對路的產品，更需解決“售后在哪里”、“能否分期付款”等核心關切。徐大力建議，行業可探索與當地機構合作建立認證、售后與金融服務體系，以化解信息不對稱，贏得終端用戶信任。

圖為協會監事長吳軍旗作總結講話

在八場精彩紛呈的主題報告后，協會監事長吳軍旗為研討會作總結講話。他充分肯定了本次會議的高質量與務實成果，認為研討內容全面深入，直擊行業要害，形成了廣泛共識。吳軍旗期望，新成立的二手農機分會能充分發揮引領與橋梁作用，積極反映行業訴求，凝聚各方力量。他祝愿二手農機行業在規范發展的道路上穩健前行，廣大從業者生意興隆，共同為農機資源的循環利用、為鄉村振興與農業現代化貢獻行業力量。

本次二手農機發展研討會成功搭建了一個高層次、全方位的行業交流平臺，從政策、標準、金融、技術、服務、流通到國際市場，對影響行業發展的關鍵維度進行了系統性梳理與前瞻性探討。會議的成果必將為破解二手農機流通難題、推動行業邁向標準化、數字化、國際化的高質量發展新階段注入強勁的思想動力與實踐指引。協會將繼續攜手全行業，匯聚智慧，破局前行，助力二手農機產業在服務三農、保障國家糧食安全的大局中發揮更大價值。