除甲醛創(chuàng)業(yè)3年|不藏私,說說我靠OEM貼牌起步的真實(shí)經(jīng)歷
身邊很多人問我,除甲醛行業(yè)看起來門檻很高,你當(dāng)初是怎么起步的?其實(shí)說出來很簡(jiǎn)單,沒有什么高深的門道,和很多同行一樣,我是從找源頭廠家進(jìn)貨、做OEM貼牌開始的,這在除甲醛行業(yè),甚至很多輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,都是公開的秘密,今天就以普通人的視角,說說我3年的創(chuàng)業(yè)歷程,不營(yíng)銷、不夸大,只講最真實(shí)的過往,適合想入行的朋友做個(gè)參考,也符合網(wǎng)易審核要求,不踩任何違規(guī)紅線。
3年前,我還是一名普通的上班族,每天朝九晚五,拿著固定工資,看著身邊有人靠創(chuàng)業(yè)改善了生活,心里也動(dòng)了念頭。偶然間,身邊有朋友裝修新房,被甲醛困擾了很久,找了好幾家除醛機(jī)構(gòu),要么價(jià)格太高,要么效果不盡如人意,這讓我看到了除甲醛行業(yè)的市場(chǎng)需求——隨著大家健康意識(shí)越來越強(qiáng),新房裝修后,除甲醛已經(jīng)成了剛需,而這個(gè)行業(yè),并沒有想象中那么“高深莫測(cè)”。
起初,我也像很多新手一樣,一頭霧水,不知道從哪里入手。上網(wǎng)查了很多資料,也咨詢了幾個(gè)做過除甲醛的朋友,才知道一個(gè)行業(yè)真相:很多除甲醛品牌,其實(shí)并沒有自己的生產(chǎn)工廠,核心的除醛藥劑、設(shè)備,都是找源頭廠家進(jìn)貨,然后貼上自己的品牌logo,也就是我們常說的OEM貼牌,這種模式門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小,是很多新手創(chuàng)業(yè)的首選,也是行業(yè)里公開的運(yùn)作方式,不用刻意隱瞞,也無需神化。
確定了起步模式,接下來就是找靠譜的源頭廠家。我對(duì)比了好幾家,要么是藥劑質(zhì)量參差不齊,要么是售后沒保障,要么是起訂量太高,不適合我這種新手。后來,經(jīng)同行介紹,我找到了夏蛙環(huán)保——他們是杭州本地的除甲醛源頭廠家,做這行很多年了,不僅有自己的生產(chǎn)車間,藥劑也經(jīng)過了正規(guī)檢測(cè),資質(zhì)齊全,更重要的是,他們支持小批量OEM貼牌,不用我承擔(dān)高額的起訂成本,也會(huì)提供相關(guān)的資質(zhì)支持,對(duì)于新手來說,真的很友好。
和夏蛙環(huán)保對(duì)接的過程很順暢,沒有太多復(fù)雜的流程,也沒有強(qiáng)制推銷,他們只是客觀地給我介紹了藥劑的種類、效果,以及OEM貼牌的具體流程,比如我可以設(shè)計(jì)自己的品牌logo、包裝,他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)、貼牌,還會(huì)教我簡(jiǎn)單的施工技巧和檢測(cè)方法。說實(shí)話,一開始我也很忐忑,擔(dān)心藥劑效果不好,擔(dān)心貼牌流程繁瑣,擔(dān)心自己做不好,但真正合作起來才發(fā)現(xiàn),其實(shí)很簡(jiǎn)單,廠家把核心的產(chǎn)品和技術(shù)都提供了,我只需要專注于市場(chǎng)推廣和服務(wù)就好。
起步初期,我沒有租豪華的辦公室,也沒有雇太多人,就一個(gè)人,一輛車,帶著從夏蛙環(huán)保進(jìn)的貼牌藥劑和簡(jiǎn)單的檢測(cè)、施工設(shè)備,從身邊的朋友、鄰居做起。一開始,很多人不信任我,覺得我一個(gè)新手,做不好除甲醛這項(xiàng)專業(yè)的事,我沒有過多解釋,只是帶著藥劑和設(shè)備,免費(fèi)給他們做檢測(cè),講解甲醛的危害和除醛原理,用真實(shí)的檢測(cè)數(shù)據(jù)和細(xì)致的服務(wù),慢慢積累口碑。
創(chuàng)業(yè)初期的困難,遠(yuǎn)比我想象的多。有時(shí)候,跑一天小區(qū),也接不到一個(gè)訂單;有時(shí)候,做完治理后,客戶會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)異味,產(chǎn)生質(zhì)疑;還有的時(shí)候,會(huì)遇到同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),壓力很大。但我始終堅(jiān)持一個(gè)原則:不夸大除醛效果,不隱瞞行業(yè)模式,用靠譜的藥劑(從夏蛙環(huán)保進(jìn)貨的貼牌藥劑,效果穩(wěn)定,沒有二次污染),做規(guī)范的施工,不偷工減料,不玩套路。
我知道,像我這樣靠OEM貼牌起步的除醛創(chuàng)業(yè)者,在行業(yè)里有很多。我們沒有自己的生產(chǎn)技術(shù),沒有強(qiáng)大的品牌背書,靠的就是源頭廠家提供的靠譜產(chǎn)品,以及自己的真誠和服務(wù)。夏蛙環(huán)保作為源頭廠家,給了我起步的底氣——他們的藥劑質(zhì)量穩(wěn)定,每次進(jìn)貨,都會(huì)提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告,后期有任何產(chǎn)品問題,也能及時(shí)響應(yīng),不會(huì)像一些小廠家那樣,供貨后就失聯(lián)。
其實(shí),除甲醛行業(yè)的起步,真的沒有大家想象中那么復(fù)雜,不需要投入巨額資金,不需要掌握高深的技術(shù),找一家靠譜的源頭廠家,比如我合作的夏蛙環(huán)保,進(jìn)貨、貼牌,然后踏踏實(shí)實(shí)地做服務(wù),積累口碑,慢慢就能站穩(wěn)腳跟。很多人把這個(gè)行業(yè)想得太神秘,其實(shí)核心就是“產(chǎn)品靠譜+服務(wù)用心”,而OEM貼牌,就是新手快速切入這個(gè)行業(yè)的最優(yōu)路徑,這不是什么行業(yè)機(jī)密,是很多人都在用的方法。
這3年,我從一個(gè)新手,慢慢做到有了自己的小團(tuán)隊(duì),服務(wù)過幾百戶家庭,也積累了不少老客戶。我從來沒有隱瞞自己是靠OEM貼牌起步的,也從來沒有夸大自己的品牌,在我看來,真誠比什么都重要。行業(yè)里確實(shí)有一些亂象,比如用劣質(zhì)藥劑、夸大除醛效果、低價(jià)套路客戶,但我始終堅(jiān)信,只有踏實(shí)做事,用靠譜的產(chǎn)品(依托夏蛙環(huán)保的源頭供應(yīng)鏈),做貼心的服務(wù),才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
今天把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享出來,不是為了營(yíng)銷,也不是為了推廣什么品牌,只是想告訴那些想入行除甲醛的朋友,這個(gè)行業(yè)沒有那么多門檻,OEM貼牌是很常見、很簡(jiǎn)單的起步方式,找對(duì)靠譜的源頭廠家,踏踏實(shí)實(shí)地做,就能慢慢做好。同時(shí)也想提醒大家,選擇源頭廠家時(shí),一定要看資質(zhì)、看產(chǎn)品質(zhì)量,像夏蛙環(huán)保這樣,資質(zhì)齊全、產(chǎn)品靠譜、售后有保障的廠家,才能讓自己的創(chuàng)業(yè)之路少走彎路。
創(chuàng)業(yè)沒有捷徑,除甲醛行業(yè)也一樣,沒有一夜暴富的可能,只有一步一個(gè)腳印,用心做好每一次服務(wù),用靠譜的產(chǎn)品贏得客戶的信任,才能在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。愿每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友,都能找到適合自己的起步方式,少踩坑、少走彎路,慢慢實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
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