燈光如何能拐彎?第139屆廣交會C區展廳,佛山照明展位前,一位采購商把臉湊到桌面上方,又用手掌擋在燈體側面,反復試了幾次,感嘆道:“真的不刺眼。”
他面前的這盞燈只有23厘米高,卻能均勻照亮半個平方米。傳統臺燈抬高燈頭易產生眩光,而它把光源藏在底部,通過多重反射實現“見光不見燈”。“你玩手機時希望周圍暗一點,但眼前有光又不刺眼,它就很合適。”現場銷售人員向南都灣財社記者解釋。
就是這盞低位照明桌燈,拿下了廣交會設計創新獎(CF獎)唯一的至尊金獎,此后又將德國iF、紅點、美國繆斯金獎三大國際設計榮譽收入囊中。一款照明產品同時橫掃四大獎項,在行業并不多見。
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從刺眼到藏光,一盞燈的巧思
傳統臺燈靠抬高燈頭擴大照射范圍,但光源直射眼睛,眩光是通病。佛山照明通過研發,把光源藏到視野下方,通過多重反射和側發光技術,在23厘米的低矮高度下,實現了0.5平方米的無眩光均勻照明。
“研發難點在于:反射角度差一度,光照就偏。反射材料差一點,光線就暗。團隊反復調試,歷時兩年攻克,輕拍觸控、無極調光、無線移動,這盞燈最終做到了小而巧”,佛山照明研究院相關負責人介紹。這盞燈打破了傳統臺燈的直射邏輯,用隱藏光源加多重反射,實現了“見光不見燈”的效果。它瞄準的是都市小戶型、居家辦公者和護眼閱讀人群。
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事實上,低位桌燈只是佛山照明創新矩陣的一角。本屆廣交會上,展位還擺出了天空燈、便攜照明、開關等產品。天空燈采用瑞利散射技術模擬自然天空,兼具節律調節功能;便攜照明主打戶外應急。“高中低端產品的敏感程度不一樣,受眾不一樣,設計理念、目標人群都不一樣。”佛山照明國際事業部副總經理梁月儀告訴南都灣財社記者。
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從一盞獲獎桌燈到全場景光環境解決方案,這家68年的中華老字號正從賣燈向“賣光”轉型。這正是“廣貨行天下”的生動縮影。就在4月15日,廣東省“廣貨行天下”夏季行動在廣州白云機場啟動,推動廣東制造從幕后走向臺前。佛山照明用一盞燈的巧思告訴世界:廣貨有性價比,更有科技美學。
“有中東客商利用停戰期飛來參加廣交會”
佛山照明的出口故事始于上世紀80年代。很長一段時間里,北美、歐洲、東南亞是其三大成熟市場。梁月儀直言,貿易戰改變了規則。“北美市場受到貿易戰影響,我們調整策略,開拓新興市場。”
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效果已經顯現。如今,佛山照明內銷約占六成,出口占四成。梁月儀說,公司在德國設立公司,泰國工廠去年投產,“泰國工廠旨在輻射東南亞和更廣闊的全球市場。”她表示,經過對新興市場的不斷開拓,目前歐洲、東南亞、中東的份額在其出海業務比例中,整體提升了約10個百分點。
盡管地區沖突持續,梁月儀卻發現,有中東的客人利用兩周停戰的緊張時間過來,“停戰的兩周,他們飛過來了”,她表示,東南亞和南美也是現場主要的詢盤來源。
漲價潮下的“佛山照明方案”,倒逼品質突圍
2025年底以來,LED行業迎來近三年最集中的漲價潮。近60家企業密集調價,漲幅3%至25%不等。佛山照明自4月1日起也進行了全線價格調整。
“壓力會更大。”一位銷售坦言,“同行都調到一個價格,利潤壓縮,我們會比同行吃虧一點。因為佛山照明對品質的要求更高,品控成本更重。”
成本壓力來自哪里?梁月儀拆解道:“芯片、基板、燈珠等上游制造,如今產能流向車用、AI等更高端領域,導致材料緊張。加上運輸貴,整個行業都在漲價。”但她強調,“我們只是輕微漲了一下。”
如何消化成本?佛山照明打出“組合拳”:與客戶友好協商、用新產品迭代對沖、探索材料替代方案。“能不能用鐵取代鋁?這要跟客戶商量。”海外業務負責人將其概括為“多只腳走路”:成本調控、替代材料、往極致方向做產品。
更深層的競爭力來自品控。佛山照明的檢測頻度是行業標準的2到3倍。“海外我們把燈當耐用品賣,質保不到兩年,實際能用四五年。”佛山照明海外市場的產品經理何先生表示。正是這種“吃虧”的品控投入,讓佛山照明在漲價潮中仍有溢價能力。現場,來自塞舌爾的菲利普·米切爾這次要采購照明設備,他告訴南都灣財社記者,他的顧客對漲價的接受度“大概是50:50”,但價格漲幅沒有改變他的采購計劃,“最重要的還是質量。”
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展位前,客商往來不斷。那盞23厘米高的桌燈安靜地亮著,光從底部漫出,不刺眼,卻足夠醒目。 梁月儀說:“我們只能讓自己往上行。”這或許正是廣貨行天下最樸素的底氣:不是價格更低,而是品質更穩;不是跟風漲價,而是用創新消化壓力。當越來越多佛山照明這樣的企業“往上行”,廣貨的天下,自然越走越寬。
策劃:王瑩
統籌:馬建忠
采寫:南都·灣財社記者 黃馳波
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