每日優鮮CEO徐正，在生鮮電商的內卷中的生存之道

最近滿大街都在報道“每日優鮮突然解散”這個話題。頂著“生鮮電商第一股”光環的每日優鮮最近在被一則《關于每日優鮮資金斷鏈無法經營的通知》的傳言困擾。

今年8月1日，網絡上流傳顯示，每日優鮮發布公告稱，資金斷鏈，無法正常經營。與資金監管機構已經協商，為公司組織專項小組，啟動資金賬戶，為廣大供應商消費者，清退費用。

其實，這是關于網絡流傳的純屬虛假偽造信息。

對于這件事，每日優鮮官方聲明是這樣的：“近期從未發布類似公告，大家千萬不要上當受騙。公司正在積極解決超市業務的用戶、員工、供應商應付問題，其他業務保持正常運營。與此同時，對于惡意造假者，每日優鮮保留追究其法律責任的權利。

風水輪流轉，再好的時代也有人破產,再難的時代也有人賺錢，今天就來一篇關于每日優鮮創始人兼首席執行官徐正的介紹。

根據百度百科記載：“徐正，男，1981出生于江西南昌一戶經商人家，畢業于中國科技大學數學系。”

徐正從小就是一個被譽為“天才少年”的聰明孩子，自小就崇拜很多著名數學家，比如說高斯、阿基米德、牛津等等。讀書時，他天天埋頭做數學題，父母見到他酷愛數學，就著力栽培他在數學這方面的特長。15歲那年，徐正因獲得全國奧數比賽第一名而被保送至中國科技大學數學系。有人問他，為什么選擇數學系，他說對研究模型和方法論感興趣。在大學時，徐正就立志以后要做生意，17歲時，徐正在校園創業，就是做尋呼機在校園市場的開拓。大學期間，徐正除了數學還輔修了工商管理專業，順利取得了雙學位。然后19歲畢業加入聯想。用九年時間成為聯想中國區筆記本總經理。隨后，主動請纓加入聯想。在農業領域開辟的新疆土。33歲辭職創業，成立每日優鮮，并擔任每日優鮮創始人兼CEO。他一直覺得，一個CEO，如果把他解構成三個要素，去看他的能力，一個叫硬件（智商、情商等），第二個叫操作系統（思維模式），第三個就是他的軟件，就是他上面裝的各種應用。每日優鮮三年完成高達數億美金的五輪融資，成為生鮮電商行業的獨角獸。

徐正對自己的事業的看法：“每日優鮮，秉承讓每個人隨時隨地享受食物的美好這樣一個使命，在20多個城市為用戶提供1000多款全品類精選商品1小時送達的服務。

在他看來，要做對未來有益的的生意，事業才會持久。”而在當下看來，他對客戶的理解非常透徹，尤其是女性客戶：“很多80，90后的女性客戶，未婚前在家里是小公主，結婚后得到的關愛比婚前少了，于是她就會在平臺重復購買很多東西。”也就是說，只要事業是不違背自然規律的，從長遠看來，是對社會，對人類的將來的有利的，那就是可持續發展的。這都源于對客戶的透徹理解，不但要對客戶當下的行為，去理解客戶每一次購物的動機，因為徐正這個每日優鮮這個平臺，是想客戶會回頭購買的，這就要理解客戶的成長。徐正洞悉市場需求，他充分理解客戶的心里那些沒有被充分滿足的需求，從而看到未來的市場，所以從現在起他就看到未來的布局，然后越做越順。他發現他做的所有事情，都是適合未來的，和時間是做朋友的。這是他一直在堅持做的事情。當然在最初的時候，會為了布局而燒錢。在這樣的時點，他懂得了什么是堅持，堅持長期的價值。洞察市場能力強是徐正的優點，比如說，仔細觀察客戶，無論是調研，還是每個月的焦點用戶的訪談小組。他也是從用戶心里的感受開始，去延展平臺應該做什么。

徐正在每日優鮮創立初期，用的是精益創業的方式，精益創業是硅谷流行的一種創業方法論，它的核心思想是，先在市場中投入一個極簡的產品，然后通過不斷的學習和有價值的用戶反饋，對產品進行快速迭代優化，以其適應市場。徐正開頭的時候一個一個社區的做，可以盈利了，然后一個城市，再到下一個城市，然 后一個區域一個區域的做。

對于提高整個平臺的格調，他會寫一些倡導美好生活的有趣的話在袋子上，每日優鮮是一種商品和服務。但是每日優鮮的生活態度，我們喜歡這上面讓我們的，每一次和用戶的接觸變得更有趣一點。

讓用戶買得更方便的體驗，一直是每日優鮮的目標。

徐正篤信未來，消費升級的本質，人民對美好生活的向往。一個女性讓她寫一堆美好生活的事，都不會寫買菜，去店里買菜。如果這是一個事實，不應該再去做那樣一個門店。

總之，給用戶提供愉快的購物體驗，一直都是每日優鮮，甚至是徐正的目標。

他對創業的理解，就是公司作為一個實體的存在，目的是想解決用戶的什么問題，這些需求是不是真實的存在，滿足這些需求的解決方案，是不是明顯的比原來的方式，有新的進步。無論是更好的用戶價值，還是更好的效率。同時還要解決為什么這樣的方案，是你能做成，或者你的團隊，相對別人有優勢，所以徐正覺得核心還是要解決這些。從IDEA到商業計劃中間的這些驗證。這是0到1最關鍵的。

是非成敗轉頭空，但愿這篇文章能給予大家如何應對商業競爭中的內卷的啟示。

參考資料：

每日優鮮創始人徐正：最正確的事情是我們堅持在終端布局

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=6894539617733668909

《CEO來了》CEO來了｜每日優鮮徐正：３年獲７輪融資，我憑什么讓騰訊連投４次，我憑什么讓騰訊連投4

https://v.qq.com/x/cover/iyi648wrutr3033/g0026p8iydl.html

徐正——百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%BE%90%E6%AD%A3/55697938?fr=aladdin

PS：還有很多參考資料沒能一一提起，謝謝互聯網的各位大俠給我完成此文的靈感，謝謝閱讀

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