「抖音商城好物年貨節」已開啟！價格力、種草力、營銷力引爆商家新年生意！

新年來臨之前，最有年味的事情無疑是備年貨，消費者積蓄良久的煥新、囤購、禮贈等各類需求，在這個節點得到集中釋放。為助推品牌商家搶占黃金營銷節點，搶贏新年新生意，1月13日，「抖音商城好物年貨節」正式啟動！年貨節大促聚合了抖音電商平臺的資源優勢，推出多元組合玩法，促進商家在年貨節期間實現生意爆發。

本文將從價格力、營銷力、種草力打造以及平臺政策等多個維度，分享品牌商家年貨節玩法攻略，助力品牌商家搶占年貨節大促生意先機，獲取生意確定性增長！

一

打造好價格，引爆商家新生意

理性回歸的消費時代，用戶對產品性價比愈加看重。本次年貨節，抖音商城從提升商品價格競爭力的維度出發，在平臺營銷玩法、商城玩法、財經補貼等方面發力，多管齊下，降低商品價格，助推商家以較優的價格鎖定用戶需求，實現銷售爆發。

「官方立減」玩法作為本次抖音商城好物年貨節的核心玩法之一，大促期間，消費者購物無需湊單一件立減，以簡單直接的折扣機制，降低用戶決策成本。同時商家可報名大促商品，享受億級流量曝光，讓更多的用戶了解并享受優惠價格，加速品牌商家新年生意爆發。

作為抖音商城核心頻道，「超值購」將通過限時直降、平臺補貼等權益，激發用戶消費欲望，同時以全域標簽流量資源提升頻道曝光，帶動更多消費者進入超值購頻道，選購優價尖貨、大牌好物。「低價秒殺」將以優質流量導入和平臺補貼，協助優價商家在短時間內獲取海量下單用戶。

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店鋪紅包、商家會員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法，在提升商品價格力的同時，將公域流量引流至商家私域，持續拓寬品牌商家的私域流量池規模，提速店鋪拉新效率，為后續的生意經營積蓄力量。

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在財經補貼方面，平臺通過抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯合補貼、運費險補貼等財經玩法，給予用戶折上折的福利補貼，提升用戶消費體驗，降低用戶決策成本，助力品牌提升客單轉化。

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二

營銷資源上陣，提速商家種草效率

有效的貨品種草能夠帶動商家在年貨節期間沖擊更高生意水位。為提升品牌商家種草效率，抖音電商從流量獲取、曝光扶持、新客增長等維度出發，推出眾多玩法助力品牌提升經營客群規模，實現大促生意爆發與長效經營雙收。

1、多元玩法，帶動商家獲取更多流量

抖音商城好物年貨節將通過「重點貨品（超值爆款）」玩法，為入選的重點貨品提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源，為商家打造爆品奠定堅實的基底。

在內容場景推出好物直播間、作者開播任務賽、短視頻掛車任務賽等玩法，通過資源扶持、達人撮合、任務設置等方式，激勵電商達人為品牌商家帶貨，并為商家店鋪自播間提供更多流量扶持，進而提升貨品聲量，帶動商家生意增長。

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2、多措并舉，加熱商家大促生意

「節盟計劃」作為抖音電商品牌聯合推廣計劃，以資源兌換的方式，幫助品牌在抖音電商平臺獲取更多資源，實現雙重曝光，同時為抖音商城引入更多優質購買用戶，實現生意增長。本次年貨節期間，抖音電商將攜手大牌商家，在機場、高鐵、商圈大屏、地鐵、電梯、農村刷墻等線下場景，實現全渠道高密度的廣告覆蓋，同用戶透傳“買超值年貨，上抖音商城”的心智。

其中，農村刷墻為節盟計劃在年貨節期間推出的專項活動，聚焦過年返鄉場景，高效觸達大規模返鄉消費者和下沉市場用戶。此項活動將覆蓋浙江、江蘇、廣東、福建、山東5大重點省份25個縣級市325個鎮，預估輻射人口數量超2570萬。

除內容場和貨架場玩法外，巧用營銷場，也有利于帶動全域生意躍遷。品牌商家可參與恒星計劃、巨量千川玩法，獲取流量資源包和特殊權益加持，不斷優化商品經營場景，提升整體商品的支付ROI，加速大促生意爆發。

譬如中小商家可參與金幣任務，頭部品牌可參與消耗增長賽獲得大促會場激勵；品牌商家可參與產品達標賽獲取對應千川消返紅包獎勵，助力大促跑量，同時提升產品在抖音電商場景的曝光，消耗達標的客戶將可領取恒星計劃給予的消耗反哺，為后續貨架經營提供更多助力。

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三

化繁為簡，提升商家經營效率

工欲善其事，必先利其器。好用的運營工具和合作機制，可以幫助商家快速提升運營效率和經營效果。活動期間，抖音電商在報名流程、經營工具、聯盟撮合方面進行優化升級，助力品牌商家及時洞察熱門需求，搶占生意熱點，沉淀更多會員人群，為長期主義生意做鋪墊。

在大促報名攻略方面，抖音電商簡化報名流程，支持批量改價和報名等操作；在經營工具方面，抖音電商針對抖店工作臺、營銷工具、會員工具和數據羅盤進行全面升級。品牌商家可充分利用產品工具和經營組件，提升經營管理效率，及時洞察熱門需求，制定更精準的營銷策略，進而沉淀更多會員人群，實現短期生意爆發和長效經營雙收。

抖音電商也在聯盟撮合方面進行升級，提升品牌商家的生意競爭力，并借助聯盟商機中心進行商達撮合，助力品牌與優質達人展開廣泛合作。

借助全域電商優勢，抖音電商圍繞產品價格力、營銷力、種草力以及商家長效經營，推出一系列多元組合玩法。品牌商家可依托內容場景和全域流量資源扶持，提升商品曝光；利用貨架場景提供的官方補貼提升價格競爭力，加速商品的承接轉化效率；善用各類經營工具提效大促管理效率和生意周轉效率，打造良好口碑，進而實現生意的全面增長。

伴隨抖音商城好物年貨節的啟動，大促的火熱氛圍已經彌漫開來，更多的生意機會等待品牌商家去挖掘。1月28日之前，品牌商家均可選擇合適的玩法，積極參與大促活動，借助平臺海量資源，實現生意、口碑雙豐收！

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孔二老師：咨詢公司創始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領域】。前奧美創意總監，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網易等 多家內容平 臺熱門作者，推出營銷專業理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網推薦轉載。