圍剿農夫山泉，事情果然開始變味了

文/熊志

全國首富鐘睒睒做夢也沒想到，紀念宗慶后的這股風潮，吹著吹著就變味了，從全民力挺娃哈哈，變成了對農夫山泉的圍攻。

3月3日，針對“被娃哈哈開除”“對娃哈哈忘恩負義”等傳言，鐘睒睒發文《我與宗老二三事》，進行了澄清，稱“從未在娃哈哈領薪、更談不上因沖貨被開除”。

這篇文章就像在輿論漩渦中投入一塊巨石，非但沒有讓水面更平靜，反而激起了更大的波瀾，新聞跟帖后面，還是一邊倒的聲討之聲。

對農夫山泉和鐘睒睒的獵巫，聲勢浩大地發展成了抵制浪潮。還是熟悉的味道，熟悉的配方。

01

登頂中國首富榜的企業家中，從馬云、許家印、到鐘睒睒，毀譽參半者居多，很少有人像宗慶后這樣，能夠獲得如此高的贊譽。

在深厚的反資本的情緒中，悼念宗慶后，讓企業家精神得到更好地傳承，原本是一件好事。

但放眼望去，輿論表情正在迅速變臉，全民悼念很快變成了全民拉踩，作為娃哈哈競爭對手的農夫山泉，以及它的創始人鐘睒睒，成了眾矢之的。

在網友們的口中，宗慶后和鐘睒睒，分別是良心企業家和資本家、奸商的代表。鐘睒睒的發家史是“農夫與蛇”的故事，骯臟不堪。其中有幾個代表性的說法：

比如，說鐘睒睒當時是農夫山泉的經銷商，因為違背行規跨區域串貨，坑了娃哈哈的高額運費補貼，因此被宗慶后開除了。

那些人可能根本不懂串貨，但這絲毫不影響他們點贊傳播，借此痛罵鐘睒睒第一桶金來源的不正當。

再如，說農夫山泉搞壟斷，不準超市的冷藏柜放娃哈哈。一堆網友看過后醍醐灌頂，“難怪在超市很少看到娃哈哈了”。

當然，串貨、壟斷的指控還算輕的，鐘睒睒最多落下個忘恩負義、為富不仁的罵名，更具殺傷力的，還是那套熟悉的陣營劃分的斗爭辦法，而攻擊矛頭直指股權結構。

沒上市的娃哈哈，是杭州上城區國資委控股，而關于農夫山泉，網上流行的說法是，鐘睒睒個人控股超80%，他個人背后站著的是西方資本（一會兒美國資本，一會兒賣給了日本人），農夫山泉就是一家被外資滲透的企業。

切入到民族企業/外資的敘事角度，那事情就變得再熟悉不過了。我們似乎可以套用下模板——你每喝一瓶農夫山泉，將來就會變成射向中國人的一顆子彈。

至于鐘睒睒兒子鐘墅子國籍為美國，則成了天然的攻擊把柄，成了外資滲透的證據。更荒誕走板的是，農夫山泉的產品名字，甚至都被有的網友拿來，和日本“小泉”進行了強行關聯。

義憤填膺的一些網友，最后不出意外地，喊出了抵制農夫山泉的口號。對敵人怎么能仁慈呢？獵巫行動的參與者們，通過“用腳投票”完成了最后一擊，然后不約而同的達到了顱內高潮。

02

宗慶后去世，農夫山泉跌倒，娃哈哈吃飽。

礦泉水行業幾十年的發展史中，充滿了各種跌宕起伏的商戰故事，但再厲害的觀察者，恐怕也預料不到如此魔幻的競爭名場面。

力挺娃哈哈，如果說非要拉一個墊背的，為什么是農夫山泉呢？

原因倒也不奇怪。貴為首富的鐘睒睒，再低調自己也是樹大招風。再者，農夫山泉和娃哈哈兩家品牌本身就恩怨頗多，可以說是瓶裝水市場的一對宿敵了。

鐘睒睒在創立農夫山泉之前，曾經是娃哈哈的經銷商。在創業之前，瓶裝水的市場已經被娃哈哈、樂百氏等牢牢占據，農夫山泉能夠脫穎而出，殺向行業龍頭，靠的就是對娃哈哈所在的純凈水賽道的“打壓”。

今天的互聯網上，依然可以看到當年商戰的痕跡。

在2000年前后，農夫山泉從純凈水轉向天然水，并喊出了那句極具爭議的口號——“擔心貽誤一代人，農夫山泉停產純凈水”?！凹儍羲畬θ梭w無益”的概念拋出來后，徹底打破了消費者的認知，在主打純凈水的娃哈哈、樂百氏強大的護城河上，農夫山泉硬生生鑿出了一條通道。

據說，當時娃哈哈、樂百氏等69家純凈水企業齊聚杭州，共同聲討農夫山泉。農夫山泉因此背上了不少訴訟官司，當然它并沒有阻擋鐘睒睒做大做強。

在幾年后，面對康師傅提出的礦物質水的概念，農夫山泉用同樣的營銷戰略，又贏了一次。鐘睒睒不愧是媒體出身，營銷占領消費者心智，這套打法運用自如。

站在今天來看，瓶裝水當年的份額之爭，畫風的確是有一些野蠻的。作為后來者的農夫山泉，它的一些營銷策略，比如用水仙搞實驗，搞所謂的酸堿性測試等，既缺少科學性，也涉嫌破壞市場公平競爭。

然而，農夫山泉的突圍之路，是在法律框架下競爭的結果，手段要說見不得光，那只能說明當時的法律法規不完善，對廣告營銷、市場競爭的監管不夠成熟。

如果它能夠成品牌發展史上的污點，那么其他的幾大瓶裝水品牌，同樣好不到哪里去。

而現在對農夫山泉的圍剿，已經超越了市場規則和商業倫理的正當批評層面，變成了對民營企業和企業家的污名化，一些無腦的謠言漫天飛舞，鐘睒睒就差要被當成資本家掛路燈了。

03

事實上，對農夫山泉的很多指控，幾乎不值得一駁。

比如第一桶金的來源，鐘睒睒進行了澄清。那些說宗慶后開除鐘睒睒的，恐怕連經銷商和員工的區別，都分不清楚。

至于壟斷問題，稍微有點市場經濟理論的人，都知道其中的荒謬。

瓶裝水是個充分競爭的開放領域，壟斷就是偽命題。農夫山泉在頭部，它只能管控自己的渠道，超市和便利店里的貨架上，到底擺放哪些品牌，它的手伸不了那么遠。

我也敬佩宗慶后這樣的優秀企業家，但扎心地問一句，如果娃哈哈的產品真的足夠優秀，有絕對的競爭力，超市的貨架上，可能少得了它嗎？

至少就我來看，很少看到哪家超市或者便利店，只賣農夫山泉一種礦泉水。娃哈哈如果真的好賣暢銷，利潤再薄，超市老板也不傻，他們一定會趨之若鶩地將娃哈哈擺在最顯眼的位置。

至于外資控股問題，農夫山泉是上市公司，股權結構就公開寫在財報里，去查一下并不難。

當然，股權穿透有一定的認知門檻，對于有門檻的事物，人們通常是相信自己愿意相信的。所以農夫山泉背上外資的罵名，說它不懷好意地掙中國人的錢，再正常不過了。

在圍剿農夫山泉的風暴中，太多人腦補了一個民族企業大戰外資品牌，良心商人勇斗黑心資本家的商戰故事，抵制浪潮的發端，似乎成了宗慶后走后聲援競爭弱勢者的一種自發復仇，它制造了爽劇爽文一樣的快感。

支持哪個企業和企業家，或者抵制某個品牌，當然是個人自由。農夫山泉如果今天被輿論反噬，在某種程度上，也算是為當年的野蠻營銷還債。

真正值得警惕的是，在官方發文要促進民營經濟發展壯大，要制止造謠中傷民營企業和企業家時，作為民營企業的農夫山泉，遭遇群體獵巫的無妄之災；在敞開懷抱歡迎外資時，民企農夫山泉，被當成外資力量打翻在地。

批斗首富這件事，幾乎是不費吹灰之力的，只需動動小手指，人人都可以化身正義使者，完成對民族企業的切身支持。反正他們抵制一家企業時，從來不關心這家企業的員工，是不是自己人。

這股風潮，因紀念宗慶后起，以抵制農夫山泉為高潮，它自然不是終點。

最讓人擔心的，不是具體一家企業受到了傷害，而是輿論環境的惡化，動輒造謠抹黑的惡劣氛圍之下，廣大的民營企業家和外商投資者失去信心，不安全感增加，不敢投資，擔心成為下一個農夫山泉。

一場悼念行動，異化為獵巫行動，企業被隨意污名化，還得自證清白，宗慶后如果在世，看了不知作何感想。

當然，我對農夫山泉的發展依舊比較樂觀。從鴻星爾克到白象，再到娃哈哈，一些優秀的國產品牌，屢屢被當成愛國宣泄的工具，但市場份額和銷量，還是能說明問題。

所以別看力挺娃哈哈、圍斗農夫山泉的聲浪很大，那是因為喊口號抵制不花一分錢，真正要花錢做選擇的時候，那些人馬上又會變得精明起來。