廣東
一、市場前景：
娃哈哈現(xiàn)在的市場前景一片光明，在宗老先生的事跡通過網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸為國人所熟知之后，企業(yè)的品牌形象已經(jīng)開始根植于普羅大眾的心中，此時正是重塑娃哈哈民族品牌的良機。
市場需要的是一種長效的機制，以及如同宗老矢志如一的品德，如果這時不對整個公司的戰(zhàn)略進行準確定位及規(guī)劃，勢必會給競爭對手可乘之機，更有可能使千載難逢的市場機會成為曇花一現(xiàn)。
2024年注定是中國飲料行業(yè)的一個多事之秋，對于娃哈哈的新領(lǐng)導(dǎo)團隊也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。
我們把時間推回15年前，當年的王老吉的“夏枯草”事件，引起了行業(yè)的極大動蕩和洗牌，今天的市場何其相似。在娃哈哈集團的面前，未來勢必是各種競爭對手的打壓甚至是不擇手段的營銷方式，這是市場規(guī)律所帶來的必然結(jié)果。
所以，當務(wù)之急，未雨綢繆，重塑娃哈哈企業(yè)品牌戰(zhàn)略勢在必行!
二、產(chǎn)品線系列定位：
按照娃哈哈目前的產(chǎn)品系列，需要重新進行準確精細化定位，細分市場，從而在不同的市場層面搶占市場先機。
1、核心產(chǎn)品線：
娃哈哈純凈水：以實驗室標準為該系列產(chǎn)品訴求，目前國內(nèi)唯一達到實驗室標準的純凈水。
娃哈哈AD鈣奶：沿襲一直以來的AD鈣奶品牌形象，主打情懷及懷舊的產(chǎn)品訴求。
娃哈哈健康果汁：以無添加純天然果汁為產(chǎn)品訴求，主打天然健康概念。
娃哈哈茶飲料：紅茶、生茶、綠茶等系列茶飲料，主打茶葉的原廠地及環(huán)保健康產(chǎn)品訴求。
2、輔助產(chǎn)品線：
娃哈哈礦泉水：主打產(chǎn)品的水源地標準及生產(chǎn)標準，作為產(chǎn)品的訴求。
娃哈哈健康可樂：以非?？蓸返拿褡迤放茷樵V求，重新改良配方，對碳酸飲料中的磷酸通過技術(shù)研發(fā)去除有害成分，對可樂產(chǎn)品存在的糖分問題進行解決，推出無糖或者低糖系列，主打健康可樂的產(chǎn)品訴求。
娃哈哈健康雪碧：和非?？蓸返漠a(chǎn)品定位一致，主打健康的產(chǎn)品訴求。
娃哈哈功能飲料：精細化定位功能飲料，精細化細分市場，如運動功能飲料、益智功能飲料、能量飲料、保健飲料等。
娃哈哈八寶粥：沿襲娃哈哈八寶粥的產(chǎn)品定位，主打娃哈哈八寶粥是生米密封高溫煮熟，不添加任何防腐劑為主要的產(chǎn)品訴求。
三、企業(yè)文化及品牌策略：
1、挖掘現(xiàn)在的文化基因。
娃哈哈當年的成功源于其品牌的準確定位及準確的商標戰(zhàn)略，娃哈哈兒童營業(yè)液陪伴了一代人的成長，今天的娃哈哈承載了一代人的回憶，也必然要傳承下一代人成長的基因，這是企業(yè)品牌的根本，必須做足這個文化基因的功課。
2、重塑商標的靈魂。
娃哈哈成功的最大根源可以最終歸結(jié)為一個人，那就是創(chuàng)始人宗慶后，這一點無論是娃哈哈企業(yè)內(nèi)部還是在食品飲料業(yè)界都是公認的。換句話說，宗慶后作為企業(yè)的締造者，無疑就是整個娃哈哈品牌的靈魂。無論娃哈哈將來多少年以后，這個靈魂都不能磨滅。
所以，企業(yè)當前的最重要品牌戰(zhàn)略就是以創(chuàng)始人宗慶后老先生的頭像作為商標注冊，并且借助這個商標的注冊及推廣，給予所有的消費者一種精神，這就是宗慶后先生傳承的娃哈哈的精神依然不滅，并且成為整個企業(yè)品牌生命力的最重要部分。
3、重塑娃哈哈第一資本。
娃哈哈成立以來一直堅持以“義、利”為原則，建立了一支具備強大分銷能力和較高忠誠度的經(jīng)銷商隊伍。這一路走來，邊積累邊發(fā)展邊推進，經(jīng)銷商的忠誠度和分銷能力已經(jīng)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的最大的無形資產(chǎn)。
對于這些忠誠的經(jīng)銷商，必須啟動分級機制，也就是根據(jù)各個經(jīng)銷商的合作及貢獻值，給予相應(yīng)的評級，優(yōu)勝劣汰，保證核心的經(jīng)銷商團隊，企業(yè)才能基業(yè)長青。
4、擴大娃哈哈的研發(fā)團隊。
娃哈哈這么多年的成功，并不是開發(fā)新產(chǎn)品，而是總是能夠在市場的追隨過程中，利用多年積累的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以及競爭對手的產(chǎn)品缺點，迅速填補那些市場領(lǐng)跑者尚未開發(fā)的空白或薄弱市場，這是娃哈哈沉淀了這么多年的研發(fā)優(yōu)勢，必須成為今后娃哈哈集團的市場最有力的武器。
四、市場策略建議：
借助現(xiàn)在的品牌市場表現(xiàn)，在全國各主要城市成立消費者聯(lián)盟，將所有對娃哈哈有著情感的消費者納入聯(lián)盟，成為忠實的一線口碑忠誠者。每年根據(jù)聯(lián)盟中的人員參與及貢獻值聘請部分人員作為娃哈哈市場特邀監(jiān)督員，給予補貼及交通補助等，一方面將市場與消費者緊緊捆綁，一方面為娃哈哈的市場健康發(fā)展提供有力的一線的保障。
基于網(wǎng)絡(luò)開放性的原因，本建議有些地方并未深入展開，有識之士可以加入探討，一起為宗老先生留下的娃哈哈這個民族品牌出謀獻策，共同助力打造中國人自己最好的品牌及產(chǎn)品。
【聲明】 本文為金牛視覺原創(chuàng)，未經(jīng)許可，不得擅自盜用。允許非盈利性引用，并請注明出處：“轉(zhuǎn)載自金牛視覺”字樣。文中部分圖片，來自于網(wǎng)絡(luò)，目的僅僅為提供信息交流之用，如有侵權(quán)，請持版權(quán)證明聯(lián)系予以刪除。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
