品牌自查：做小紅書有這14大毛病，90%做不好！

（6月12日我的新書預(yù)售直播，歡迎預(yù)約）
最近總結(jié)了一些我身邊的商家朋友們的一些問題，很有感觸，但也是大部分企業(yè)在做小紅書容易犯的一些誤區(qū)。
今天，我整理了一些問題，希望能幫助正在經(jīng)歷其中某個(gè)問題或者好幾個(gè)問題的商家朋友們，做小紅書少走彎路，少花冤枉錢。

下面是我整理出來的14條小紅書企業(yè)做小紅書的誤區(qū)，希望能幫到身處利潤(rùn)焦慮的你，如果覺得對(duì)你有幫助，可以轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友。

也可以點(diǎn)個(gè)贊，你們的鼓勵(lì)是我內(nèi)容創(chuàng)作的杠桿。

001為什么筆記每月100篇，依然做不好小紅書？

鋪了很多筆記，找了不少博主，但銷量與曝光量依然上不來；即使投了聚光，也沒有好的增長(zhǎng)。

原因可能是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和內(nèi)容形式匹配沒抓住用戶的需求，既要有精致的內(nèi)容，也要有奪流量的內(nèi)容。

其實(shí)筆記的內(nèi)容它分為幾種形式。

一種叫權(quán)重筆記：是為了更大的曝光，理解為大圈泛流量，集中在話題點(diǎn)上，比如說最近有無相關(guān)節(jié)日話題，跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大不大；

第二種叫中圈準(zhǔn)流量：這種內(nèi)容可上可下，既有精準(zhǔn)的人群又有泛人群。但是話題也一定得是大家都感興趣的，這種內(nèi)容普遍出現(xiàn)“媽媽出行攻略”“新手媽媽”“成長(zhǎng)日記”等大的選題里面；

第三種是針對(duì)自家產(chǎn)品專門去展開的推廣形式：做測(cè)評(píng)就是一種方式，明確地去推自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)，植入一般較硬，數(shù)據(jù)也一般般。

所以，明確每篇筆記的目的與使命，與最終要達(dá)成的目標(biāo)很關(guān)鍵。

002小紅書自建團(tuán)or外包代運(yùn)營(yíng)

同時(shí)進(jìn)行都是沒問題的。只要想清楚是想把小紅書作為流量傳播的主要渠道還是當(dāng)成獲客的主要渠道就明了了。

有了側(cè)重點(diǎn)，就會(huì)有不同的行動(dòng)對(duì)策。當(dāng)成重點(diǎn)去做，就要布局，找人代運(yùn)營(yíng)的同時(shí)可以自己建團(tuán)隊(duì)，互相對(duì)比，判斷人工成本和結(jié)果如何。

很多人在找代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候存在一個(gè)誤區(qū)；那就是把任務(wù)完全交給第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)，從沒想過自己也可以參與進(jìn)去解決問題。

相比大品牌，也需要考慮到差異性，體量大的企業(yè)為了讓結(jié)果更好，則可以對(duì)小紅書做深度研究，既可以前三個(gè)月或半年請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫忙，也可以在跟進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)，自己派人慢慢接手。

如果認(rèn)為人工成本比較高，那么前期可以叫代運(yùn)營(yíng)，降低試錯(cuò)成本，建議兩端都開始有人去做。

003小紅書投放博主的誤區(qū)與坑

2024年，想入局小紅書的一定要清楚一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

博主流量不如從前多了。

怎么解決這個(gè)問題呢？

那就是在投博主的時(shí)候要去想清楚自己的投放目標(biāo)是什么。

博主能為品牌解決的是信任背書的問題，如果僅僅只是為了馬上獲客，千萬不要盲目投放小紅書。因?yàn)橥斗判〖t書博主的時(shí)候，我們的關(guān)注點(diǎn)依然還在流量上，而博主僅僅只是作為一個(gè)媒介存在。

此時(shí)，創(chuàng)作的內(nèi)容，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，甚至產(chǎn)品的外觀能否打動(dòng)用戶是比投放博主更重要的東西。我們并不能指望博主給我們馬上帶來銷量，而是要重視自己的內(nèi)容，向內(nèi)求而非向外。

用企業(yè)號(hào)和視頻號(hào)公眾號(hào)里的內(nèi)容跟博主賬號(hào)做好搭配，再施以推手，讓產(chǎn)品內(nèi)容去打動(dòng)用戶。

004分析爆文的誤區(qū)與坑

90%的商家去分析爆文的時(shí)候，維度就分析錯(cuò)了。

產(chǎn)品的客單價(jià)跟人群是一定要分析清楚。

比如說客單價(jià)是2000塊錢或接近1000塊，但是你分析的爆文款式其實(shí)是一兩百塊錢，三四百塊錢，就不妥當(dāng)。

舉個(gè)例子，鞋子跟衣服，低到幾十塊，高到上萬，如果你去分析和模仿的人群，都是對(duì)產(chǎn)品沒有足夠消費(fèi)能力的，勢(shì)必會(huì)拉長(zhǎng)決策成本。這時(shí)我們就要分析好：內(nèi)容發(fā)出來曝光有沒有用，不是說顧客當(dāng)下會(huì)不會(huì)立馬購買，而是要多次觸達(dá)。

直到有一天顧客咬咬牙可能就去買了。所以分析爆文要分析拆解對(duì)等的爆文，而不是段位相距太大的。

第二個(gè)就是拆解爆文時(shí)，要分析清楚這篇筆記是否有投流。

舉個(gè)例子，比如說我們發(fā)現(xiàn)這篇筆記閱讀量偏高，但是點(diǎn)贊跟收藏都沒有匹配上。再比如說曝光量有8萬，閱讀量有8萬，點(diǎn)贊卻只有2000或者1000多，拉的距離太大其實(shí)很不正常，因此我們要分析出筆記是自然流還是付費(fèi)流。

005小紅書聚光投流有什么誤區(qū)？

在做聚光投流時(shí)候，我們可以先小范圍地去測(cè)試，測(cè)試到你每篇筆記銷售力還可以，而且點(diǎn)擊率也過得去，獲得的人群有效。

但這依然分為兩個(gè)維度。

一個(gè)維度是：投流是為了電商的店鋪成交；

另一個(gè)是： 為了拿線索，拿線索也要去評(píng)判一下拿到的結(jié)果是否OK，如果發(fā)現(xiàn)素材是沒什么問題，就可以大量去做。根據(jù)人群搜索的渠道去定制內(nèi)容，查內(nèi)容，查關(guān)鍵詞。

所以很多人忽略了搶占“搜索”這個(gè)板塊的流量，只會(huì)在個(gè)性化推薦信息流上下工夫，其實(shí)它是很精準(zhǔn)的，換個(gè)思路，流量也會(huì)精準(zhǔn)很多。

006小紅書直播的誤區(qū)是什么？

很多人做小紅書直播都會(huì)先看銷量，如果數(shù)據(jù)不好，就會(huì)放棄。

其實(shí)這里也分為兩個(gè)維度：

第一個(gè)維度：產(chǎn)品品類是否適合小紅書；我們可以參考一些能帶得動(dòng)貨的主播直播間，比如說，董潔一般賣什么，張曉慧賣什么。

第二個(gè)維度是：要思考產(chǎn)品的觸達(dá)跟購買的周期要多

如果客單價(jià)幾千塊錢，那直播應(yīng)該是帶不動(dòng)的，小紅書直播又跟其他平臺(tái)的直播又不一樣，它更偏向比較安靜的歲月靜好，娓娓道來的方式，很多人覺得它賣不了貨的時(shí)候，就放棄了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候更應(yīng)堅(jiān)持去做，要做的是品宣還是直接消庫存，本質(zhì)上就有不同的定義。

有這樣一種情況，比如說博主做直播的時(shí)候，說這一場(chǎng)銷量不多，但又有多少人去看且認(rèn)真聽他講完呢，其實(shí)在小紅書不提倡用走低價(jià)的方式去走量。

007小紅書賣貨的誤區(qū)是什么？

很多人認(rèn)為，只要找了很多博主按自己的方式做投放，曝光量足夠大，賣貨量就一定很高，其實(shí)這只是看到了別人結(jié)果的冰山一角，背后的深層邏輯是產(chǎn)品是否能打動(dòng)用戶。認(rèn)為賣貨就是曝光量足夠大，其實(shí)不然。

舉個(gè)例子，我們之前在種草學(xué)有講的一個(gè)案例叫BeBeBus，它找了12個(gè)博主去做調(diào)研實(shí)踐，提煉出了用戶關(guān)心的傳播視角和賣點(diǎn)。

所以最大的誤區(qū)就是認(rèn)為曝光量足夠大，閱讀量足夠大，有更多的博主就一定能夠把貨賣好。很多的傳統(tǒng)工廠跟傳統(tǒng)電商入局小紅書的時(shí)候，不去做升級(jí)，很難拿到想要的結(jié)果。

其實(shí)關(guān)鍵的一步還是你的品、人群、賣點(diǎn)，溝通的場(chǎng)景是否找對(duì)了，如果沒有找對(duì)，你一定做不了這件事情或者說會(huì)中途放棄，那怎么解決這個(gè)問題呢？我們有機(jī)會(huì)在私底下深度交流。

008小紅書節(jié)日投放的誤區(qū)

這也是很常見的問題，很多的商家跟品牌僅僅只是為了匹配某貓的流量，只在“雙11”“雙12”“618”才去小紅書做投放，其實(shí)在小紅書拿到大結(jié)果的一些品牌完全不是這樣子的。

他們會(huì)把小紅書作為一個(gè)重點(diǎn)去分析，分析平臺(tái)的人群用什么樣的搜索：人們會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，拿什么樣的結(jié)果。

而不是到了某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，只做特定時(shí)候的投放。反而在種草的期間，或在做布局的時(shí)候，他們的內(nèi)容是五花八門的，找的賬號(hào)也是五花八門的，不會(huì)死磕在一個(gè)博主賬號(hào)身上。

潮流是必然要做的，只是選擇的權(quán)利很多，當(dāng)然也要權(quán)衡自己公司內(nèi)部的人員情況，做出自己的選擇。

我之前也講過，有一個(gè) 叫小紅書PCAT賽馬模型，有講到從品的植入，品的賽馬到人群賽馬，內(nèi)容賽馬，賬號(hào)賽馬，團(tuán)隊(duì)人員賽馬，服務(wù)商的賽馬，一整套的賽馬之后，選出更正確的一個(gè)選擇。

009小紅書評(píng)論區(qū)營(yíng)銷誤區(qū)

從小紅書的玩家來看，老玩家一般都是輕車熟路，新玩家可能還沒明白評(píng)論區(qū)營(yíng)銷的重要性，這里我們分為兩點(diǎn)來講。老玩家可能會(huì)想著要去回答一點(diǎn)什么，但會(huì)忽略其他評(píng)論區(qū)的營(yíng)銷重點(diǎn)。

新玩家可能還是不大清楚自己需要扮演一個(gè)消費(fèi)者的角色。

比如說，這個(gè)產(chǎn)品我用過，用完之后呢，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)小瑕疵：包裝太丑了，紙盒可能有點(diǎn)難拆，但是用的效果還是蠻不錯(cuò)的，接著講一大堆它效果不錯(cuò)的地方，這樣它看似是一個(gè)差評(píng)，其實(shí)是一個(gè)好評(píng)，更能激發(fā)消費(fèi)者信任。

其實(shí)，小紅書的評(píng)論跟筆記是為一體的，在創(chuàng)作筆記生產(chǎn)內(nèi)容的時(shí)候，我們要思考明白做怎樣的評(píng)論區(qū)營(yíng)銷，怎樣去互動(dòng)。

010小紅書內(nèi)容生產(chǎn)的誤區(qū)

【有銷售力的內(nèi)容】有很多的品牌或商家會(huì)把內(nèi)容創(chuàng)作的希望全部都放在博主身上，其實(shí)不對(duì)。因?yàn)椴┲髦粫?huì)按照自己的創(chuàng)作思路去創(chuàng)作內(nèi)容，它的內(nèi)容是否能聚焦到銷售或者說能帶貨的屬性其實(shí)不一定。

所以每一個(gè)企業(yè)都要掌握內(nèi)容銷售與內(nèi)容曝光的兩套邏輯。

如果是偏向銷售賣貨的類型，那必然你就要思考清楚什么樣的內(nèi)容具備銷售的屬性。比如說，當(dāng)我們看到有一些筆記發(fā)布了之后，有人在評(píng)論區(qū)問怎么買，在哪里買，這種內(nèi)容就是有銷售力的。

搭建一套內(nèi)容生產(chǎn)的方法與流程，是任何一家公司未來三到五年想在這個(gè)行業(yè)里面依然保有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，自己搭建自己的小紅書內(nèi)容工廠（從場(chǎng)景、人群、痛點(diǎn)到最后的場(chǎng)景植入、表達(dá)的話術(shù)等等一整套）是博主代替不了的，反而將希望放在博主身上，就會(huì)浪費(fèi)很多的錢。

【內(nèi)容復(fù)制】看到別人買的好，一味的去復(fù)制。小紅書經(jīng)營(yíng)要量力而行，洞察產(chǎn)品，細(xì)分人 群從各個(gè)角度拍攝產(chǎn)品發(fā)布10篇，關(guān)注用戶的反饋，明白流量不好的原因在賬號(hào)還是內(nèi)容，跑出模型。

【低成本內(nèi)容】思考投入成本，做什么樣的內(nèi)容可以短期盈利，內(nèi)容的質(zhì)量與投入成本并不總是成正比，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)把握用戶需求，以及如何巧妙地運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則和特性。

明確低成本內(nèi)容并不意味著低質(zhì)量?jī)?nèi)容。

相反，它更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)用性和共鳴性。

011小紅書產(chǎn)品定價(jià)誤區(qū)

流量越來越貴，產(chǎn)品在不斷升級(jí)，而消費(fèi)力還是那群人，當(dāng)生產(chǎn)與品質(zhì)共同存在時(shí)， 普遍陷入獲客貴與低價(jià)卷的“兩難中”，做 生意的朋友們，“跑不出量白耗人力”，或是“退貨退單殺死利潤(rùn)”，來來回回，拉低了岌岌可危的利潤(rùn)線。

一些中小企業(yè)可能會(huì)感同身受，生意上的事情越來越多，但是實(shí)際的利潤(rùn)卻不高，只能維持現(xiàn)在的工作環(huán)境。

現(xiàn)在小紅書上高客單價(jià)的產(chǎn)品太多太多了，但是通過買手、直播、開店等渠道賣貨相當(dāng)好，3個(gè)月賣貨300萬，在小紅書上，這樣的案例比比皆是。

客單價(jià)越低，賣貨越多，利潤(rùn)卻低，商家和品牌方可以把產(chǎn)品的客單價(jià)定高一點(diǎn)，提高內(nèi)容的可復(fù)制性。周期拉的越長(zhǎng)越好。小紅書經(jīng)營(yíng)要注重內(nèi)容量產(chǎn)，高效生產(chǎn)，尤其是IP打法的朋友。

一味的價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是：誰都賺不到錢。

012小紅書成本產(chǎn)出的誤區(qū)

思考整體成本，投入費(fèi)用，選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的類目，做大曝光量，細(xì)分人群/需求/場(chǎng)景/關(guān)鍵詞。

很多企業(yè)在小紅書上投入大量資源追求高曝光量，卻忽略了目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，錢花了，轉(zhuǎn)化才0點(diǎn)幾，時(shí)間成本進(jìn)去了不說，人工成本和預(yù)算還搭進(jìn)去了。

高曝光量固然能帶來一定的流量，但如果這些流量與品牌的目標(biāo)受眾不匹配，那么轉(zhuǎn)化率將大打折扣，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不成正比。

關(guān)于如何通過精準(zhǔn)流量獲得精準(zhǔn)客流，我聯(lián)合內(nèi)容山莊創(chuàng)始人莊俊老師共同研發(fā)的2天《品牌增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》中，會(huì)給大家詳細(xì)講講怎么通過關(guān)鍵詞布局得到更精準(zhǔn)的流量池。

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要具備長(zhǎng)期規(guī)劃和戰(zhàn)略眼光。只關(guān)注短期效益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃和戰(zhàn)略眼光，會(huì)導(dǎo)致在小紅書上的營(yíng)銷效果不佳。

清楚項(xiàng)目投入費(fèi)用，投流利潤(rùn)，也就是我們常說的投入產(chǎn)出比-ROI。

013小紅書團(tuán)隊(duì)搭建誤區(qū)

明確團(tuán)隊(duì)時(shí)間成本，人力、場(chǎng)地、倉儲(chǔ)和人才成本，尋找靠譜的團(tuán)隊(duì)伙伴，不要忽視sop這個(gè)東西，它能在有流程的前提下，快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)能力，節(jié)約教程成本，在搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要充分考慮時(shí)間成本。

為團(tuán)隊(duì)成員留出足夠的時(shí)間來熟悉工作、相互了解，并建立有效的溝通機(jī)制。同時(shí)，制定明確的績(jī)效考核、周期表和目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)。

以及我最近感觸比較深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)愛和稱贊，稱贊不要吝嗇，不同成都的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員表示認(rèn)可，他/她接受到你的認(rèn)可會(huì)更加有激情。

之前在我們2天課程開課前，有學(xué)員會(huì)跟我說：莊老師，你這兩天要早點(diǎn)休息丫。在相對(duì)于較敏感人的本能反應(yīng)下，他會(huì)覺得這是在讓你明天保持一個(gè)好的狀態(tài)去面對(duì)后面2天的課程，但其實(shí)是她在關(guān)心你的一種方式而已。

所以，正確解讀他人善意的關(guān)心，也是能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。

014小紅書高效工具使用誤區(qū)

高效的團(tuán)隊(duì)配合，少不了工具的加持，選擇工具/AI進(jìn)行小紅書運(yùn)營(yíng)，抓住平臺(tái)紅利期，順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)。

上次在種草學(xué)，有學(xué)員和我推薦比較好用的AI軟件，沒錯(cuò)，我們也在學(xué)習(xí)能夠提高我們工作效率的工具使用，以下我也將我在使用的一些工具推薦給大家

【新紅數(shù)據(jù)】是一個(gè)關(guān)于小紅書平臺(tái)的數(shù)據(jù)軟件，新榜旗下的一個(gè)產(chǎn)品，能夠滿足我對(duì)數(shù)據(jù)的日常需求，包括行業(yè)大盤、找達(dá)人、找對(duì)標(biāo)、找熱搜詞/熱門話題等等

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

【文心一言】它是個(gè)AI軟件，日常用于寫筆記文案、寫內(nèi)容等等，都能給我們減輕一定的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然，它的內(nèi)容產(chǎn)出并不能完全直接使用，需要你對(duì)它進(jìn)行”訓(xùn)練“，達(dá)到你想到的內(nèi)容，并做調(diào)整。

【ChatGPT】也是一個(gè)AI軟件，相較于文心一言，它更加復(fù)雜，需要爬墻并找渠道購買賬號(hào)才能進(jìn)行正常使用，使用方法和文心一言差不多。

當(dāng)然，好用的能提高效率的軟件并不止這些，根據(jù)你們的日常需求找合適的工具即可。

│最后總結(jié)│

以上，我從14個(gè)角度帶大家了解小紅書的一些誤區(qū)，從投放、流量、內(nèi)容生產(chǎn)再到團(tuán)隊(duì)搭建，帶小紅書商家們了解一些經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤。

如果你正處于其中的某個(gè)或者某幾個(gè)階段，

在經(jīng)歷9期的《引爆增長(zhǎng)》線下課磨練后，《品牌增特訓(xùn)營(yíng)》迎來?最了?大?次一?升級(jí)：內(nèi)容全新、案例全新。

1、不飄在天上給你講方法論，不故作高深，不高高在上，以一聽就能懂，學(xué)完就能用為主，以每個(gè)企業(yè)可復(fù)制為追求。

2、2天，共12h，?致細(xì)?到顆粒度。?下線?培訓(xùn)，?得聽?進(jìn)去的才是用戶的，用?聽?wèi)?不進(jìn)去，?講你?得再牛，沒有用。

3、?出留?大量現(xiàn)?案場(chǎng)?例演練，兩天線下教學(xué)，實(shí)時(shí)互動(dòng)答疑；實(shí)戰(zhàn)案例拆解，課上強(qiáng)化練習(xí)，沉浸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練教學(xué)。

4、?講只?自己實(shí)操過和鉆研過的案例，只講拿到結(jié)果的，不講?何任?沒經(jīng)過?己自?驗(yàn)?的證??，到聽途說的。

我們核心要解決的是：企業(yè)的增長(zhǎng)問題。所以《品牌增長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》既是課程，更是一場(chǎng)落地的咨詢工作坊。一場(chǎng)課，就是一次實(shí)戰(zhàn)價(jià)值百萬的咨詢。

企業(yè)創(chuàng)始人、CMO和品牌管理者朋友們，如果你有以下任何一個(gè)困惑，這個(gè)特訓(xùn)營(yíng)都是當(dāng)下對(duì)你來說性價(jià)比最高的選擇。

預(yù)算很少：創(chuàng)業(yè)公司預(yù)算少，怎么從0到1搭建內(nèi)容池，降低獲客成本？

規(guī)劃無序：企業(yè)的內(nèi)容如何與品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷規(guī)劃更好地融合，實(shí)現(xiàn)低成本傳播？

無效客資：小紅書通過信息流投放進(jìn)來的客資，每個(gè)月質(zhì)量都會(huì)有一定比例的下降，如何調(diào)整？

流量下滑：矩陣號(hào)2-3個(gè)，原創(chuàng)筆記之前流量挺不錯(cuò)的，今年一樣的做法，流量一下子就垮了。

下面是課程的詳細(xì)資料，如果你想做品牌少走彎路，花少錢，建議直接拉到最下方掃碼聯(lián)系報(bào)名。

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我的第二本新書《打爆口碑：內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方法論》預(yù)計(jì)在6月上旬京東、當(dāng)當(dāng)上市。

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