比貧窮更可怕的是“稀缺心態”

稀缺：饑餓可以讓你忘掉一切其他事情

各位書友大家好，歡迎再次來到老齊的讀書圈，今天我們為大家帶來一本新書，也是一本暢銷書，叫做稀缺，我們是如何陷入貧窮和忙碌的，作者是長期從事扶貧工作和研究窮人的學者，美國人塞德希爾·穆來納森，以及普林斯頓大學的心理學教授埃德爾沙菲爾，他們發現了窮人之所以貧窮的共同現象，貧困的人永遠缺錢，而忙碌的人永遠缺時間。這是行為經濟學的核心，它實質上是一種心態和能力上匱乏。也就是說，窮和忙其實只是表象，而深層次是你缺少某種能力。

那么該如何填補這個能力，又該如何擺脫貧窮和忙碌，這本書也給出了很好地一些建議，會讓人讀完之后，有一種原來如此的感覺。每個人都是24小時，但卻過成了完全迥異的人生，說白了就是思維方式和行為能力不同，那么到底該怎么擺脫窮人思維，這本書給了我們一個明確的答案。所以資源稀缺并不可怕，怕的是稀缺的心態。很多朋友不是一直想讓老齊講時間管理嗎？這本書里到處都是時間管理的思想。

在本書的開頭，作者說了個饑餓實驗，當大家變得饑餓的時候，任何事情都變得不再重要了，所有人的念頭都只有一個，那就是如何獲得食物，食物成了所有饑餓人的最重要的東西，成了人生的中心和唯一，原來最不愛吃的東西，也變得一滴不剩，原來愛干凈有潔癖的，在饑餓面前，也已經不治痊愈了。商人不再想發財，學者也不再有理想，他們只想得到食物，什么食物都行。甚至男歡女愛都已經提不起興趣，而當這些男女開始吃東西，這些饑餓者才會眼前一亮。

稀缺俘獲了大腦，稀缺造成的后果，不僅僅是因為我們會擁有太少而感到不悅，而是因為他會徹底改變我們的思維方式，會強行侵入我們的思想。就像饑餓之后我們會日思夜想得到食物一樣，我們經歷的任何稀缺，都會在思想上，自動而強有力的轉向未得到滿足的需要。對饑餓的人來說，就是拼命想得到食物，而對忙碌的人來說，就是急需完成某項工作的時間，對于孤單的人來說，他需要別人的陪伴，而貧困的人，則只能一門心思的想著錢。

有一個實驗，讓餓肚子的人和沒有餓肚子的人一起去辨認屏幕上一閃而過的字，他們的成績差不多，但是一旦出現關于食物的詞匯，餓肚子的人，辨認能力要明顯更強，這個實驗證明，由于饑餓他們已經被這些想得到的食物俘獲了大腦，進入了潛意識，所以他們產生了更快的反應能力。無論大腦的主人是否愿意，稀缺的東西都會牢牢俘獲他的注意力。

有人說，你這是生理需求，那么金錢上也是這樣嗎？有個實驗，讓窮人家的孩子和富人家的孩子，來估算硬幣的大小。結果窮人家孩子眼中，硬幣看上去很大，他們會明顯高估硬幣的尺寸，越是大面值的硬幣，高估的越嚴重，之后研究人員把硬幣擺在他們面前，再讓他們估算，結果讓人震驚，他們估計出的數值比以前誤差更大了。可見硬幣喚起了他們更強的注意力，從而俘獲了人的體驗。研究人員還對孤獨者做了測試，讓他們說出一些臉譜的喜怒哀樂，結果他們的成績要明顯好于，善于社交者，這說明他們親戚朋友本就不多，所以人際關系上的稀缺，讓他們對于別人的情緒更加敏感。比如失戀的人，會更加關注周圍人的關系，誰是情侶，誰是夫妻，誰可能從朋友走向夫妻等等。從這個意義來說，那些八卦的人，一定是感情生活并不幸福的人。所以才希望別人也變的痛苦。

經濟學，就是一本研究稀缺的學問，他就是要用有限的資源，去滿足無限的欲望，看怎么能夠組合效率更高的游戲。也就是說，你的錢有限，選擇吃什么滿足感更多，才有價值，如果你的錢無限，頓頓都是吃公款能報銷，那么你也就沒有稀缺的感覺，吃什么反而變得無所謂了。比如老齊出差住酒店，都是邀請方出錢吃五星級酒店的自助餐，我基本就是吃點愛吃的，吃飽就得，沒有什么非要吃回來的感覺。10幾年前，那時候比較窮，連吃好倫哥都要算計，怎么能把自助餐的成本吃回來。所以稀缺才有選擇，如果資源無限你反而不會去關注。但在經濟世界，稀缺是永遠存在的，你可以不關注自助餐了，但你可能會去關注房子，別墅，真等你有幾個億的財富，你又開始關心游艇，飛機，小島，收購公司這類的東西。所經濟領域稀缺無處不在。只是大家所稀缺的東西不一樣。

即使你真的像馬云一樣富可敵國了，真的不缺錢了，那么你稀缺的東西就將是時間，你可能一點私人的時間都沒有。每天都在時間表的督促下，參加各種會議，參加各種活動。想再床上多賴一小時可能也是奢侈的。所以對于稀缺的感覺，取決于可用的資源和我們自身的體驗，當我們感覺自己擁有的太少時，大腦就會發生一些變化。而這些變化，就會影響我們行為，需求更多，擁有更少，于是你就會變得很不幸福。

稀缺不僅僅是一種實質上的約束，也是一種心態，他會實實在在改變我們的思維方式和行動力，你越是缺錢，就會越想賺快錢，結果反而會虧掉更多的錢。越是肥胖就越想減肥，最后會讓自己更加不健康。

我們都有過這樣的經歷，當你有個工作沒有完成的時候，你干什么事情都會是心神不寧，不由自主的就會心不在焉，心智是有容量的，也就是我們所說的帶寬。它包括兩種能力，分別是認知能力和執行控制力，稀缺會降低帶寬的容量，致使我們缺乏洞察力和前瞻性，還會減弱我們控制力，舉個例子，對于人的認知能力來說，貧窮狀態會比徹夜不眠產生的影響更大，不是說窮人的帶寬不如富人，而是因為貧窮的經歷會降低任何一個人帶寬。

沒錢，沒時間，沒朋友，沒有食物，都會導致帶寬降低，最后的結果就是，會降低大家的執行力，使得我們難以堅持按計劃行事。讀到這老齊有個感悟，當我剛開始投資的時候，也知道很多方法和策略，但是往往很難堅持下去，后來逐漸實踐逐漸積累，慢慢的變得心智成熟了，也逐漸走上了投資的正軌，之前我覺得可能是積累了經驗，如今看到這本書，我想可能還有一個重要的原因，那就是我的收入增加了，錢不是那么重要了，所以對投資賺錢的心態變了。也就是說貧窮可能才是限制之前的我執行策略的障礙。隨著資產的不斷積累，特別是當你基本實現了財務自由之后，你就會心態完全不一樣。反正我的生活不會再有變化，無非也就是多賺還是少賺的區別。沒有那么急功近利了，反而投資的錯誤也就越來越少，收益自然也就越來越高。

作者說，他找到了一個你總是失敗的解釋，稀缺本身會進一步加劇稀缺，你越想干什么，往往就事與愿違。越想減肥越減不下來，越想生孩子，越是懷不上。越想升職加薪，結果總是沒你的份，越想在股市賺錢，結果卻賠的越多。因為你的方法錯了，心態錯了，所以結果也會更加的錯誤。

大家都有這樣的經歷，開個會，一開始大家都漫無目的的瞎聊，當意識到時間不夠的時候，便會集中注意力，會議的后半段，效率明顯提升，這就是時間不夠制造了稀缺，我們開始集中精力，稀缺俘獲了我們的注意力。如果寫個報告，一周時間，你總是能拖就拖，美其名曰在構思，想寫一個很漂亮的報告，直到拖不下去了，第二天就要提交了，前一天往往會加班加點，甚至徹夜不眠。但這也只能是應付差事，跟你要的效果大相徑庭。

有個實驗，老師布置學生3周校正3篇論文，第一組3周截止，校正3篇論文的錯誤，第二組每周交一篇校正的論文，你覺得那組學生的效率更高，質量更好。從時間上來講，顯然第二組更加緊迫，但是他們遲交的情況更少，校正出來的錯誤也更多。所以截止日臨近，讓學生的效率提高了。英國功勛首相丘吉爾就說過，英國人頭腦最好用的時候，就是快要來不及的時候。所以截止日期，是一個很有效的手段，他可以讓人集中精力去做事情。老齊給您翻譯下，作者的邏輯是在說，我們可以充分利用截止日的作用，來推動自己的效率，我們不要設定總的目標，而要習慣拆散目標，設立無數個小目標，讓行動路徑變得清晰，比如3周3篇論文，就不如1周1篇論文，你一周寫篇報告，就不如每天讓他寫一頁報告。盡可能把截止日弄得臨近一些，好讓對方的注意力盡快集中起來。那么明天我們再來講講什么叫專注紅利，這個對于我們又會施加什么影響呢？

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