年輕人涌入折扣店，線上線下奧萊一年賣了4000億

有幾年沒去奧萊，上周末和朋友去了一趟，感覺認(rèn)知被嚴(yán)重顛覆。

當(dāng)很多商場在想方設(shè)法招攬顧客的時(shí)候，奧萊人滿為患，完全不是印象中生意冷清、郊區(qū)商場的樣子。不僅停車場爆滿，很多熱門品牌門店，消費(fèi)者排隊(duì)搶購。

比如耐克這個(gè)品牌，年輕受眾特別多。從進(jìn)店到結(jié)賬，到處都要排隊(duì)，可能剛看上的一雙鞋，準(zhǔn)備待會(huì)回來取，一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)被別人拿走了。

還有蕉下這個(gè)品牌，今年夏天火得一塌糊涂，防曬衣、帽子、口罩等出現(xiàn)了不少爆款。因?yàn)榈昝娌淮螅M(jìn)去想選件衣服，結(jié)果根本沒機(jī)會(huì)，貨架前擠滿了人。

最后輾轉(zhuǎn)來到顧客相對少一點(diǎn)的阿迪達(dá)斯門店，買了2件衣服、1條褲子。奧萊價(jià)本身就便宜，買3件還要打4.4折，實(shí)在太香了。比如一條運(yùn)動(dòng)短褲，原價(jià)299元、奧萊價(jià)239元，最終折扣后只花了105元，兩件衣服，到手同樣是100出頭。

不得不說，這就是奧萊的魅力，或者說是品牌折扣的吸引力，能滿足年輕人對品牌品質(zhì)和性價(jià)比的雙重想象，難怪奧萊的生意如此火爆。現(xiàn)在年輕人想要的低價(jià)，不是9.9包郵，而是這種花小錢買大牌。

從“線上奧萊”唯品會(huì)的隱隱翻紅，也能看出這種消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變。唯品會(huì)和奧萊都是賣的大品牌，同處于折扣零售賽道，不過一個(gè)聚焦線下、一個(gè)發(fā)力線上。

比如今年很流行卡駱馳洞洞鞋，原價(jià)大幾百，被唯品會(huì)打折降到2位數(shù)；或者上千元的蔻馳包包，在唯品會(huì)特賣時(shí)低至四五百；還有五六百元一件的阿瑪尼T恤，在唯品會(huì)200多元就能到手。花小錢買大牌，正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者想要的。

從數(shù)據(jù)上看，去年全國奧萊銷售規(guī)模約為2300億元，同比增長9.5%，而線上做特賣的唯品會(huì)，GMV也首次突破2000億，增速達(dá)到18.7%，遠(yuǎn)高于電商行業(yè)平均水平，其擅長的衣服鞋子等穿戴類商品，GMV增長了24%。

總之，奧萊的隱隱走紅，印證了一個(gè)真相，那就是又好又省的折扣業(yè)態(tài)，正在見證年輕人消費(fèi)和理念上的升級。人們開始對九塊九包郵說no，也不會(huì)盲目攀比，認(rèn)為越貴越好，而是希望好的產(chǎn)品也能有好價(jià)格。