硬件界的字節(jié)，如何打造無邊界企業(yè)

文 | 周天

周天財經(jīng) 原創(chuàng)出品

越來越多的時代企業(yè)，都呈現(xiàn)出「無邊界企業(yè)」的特征。

互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，上一代如谷歌、微軟，新一代如字節(jié)跳動。

什么是無邊界企業(yè)，以字節(jié)跳動為例，字節(jié)跳動是移動互聯(lián)網(wǎng)的通吃型贏家，一度被稱為超級APP工廠。從創(chuàng)立到成為數(shù)千億營收的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，字節(jié)跳動只用了不到十年時間。

字節(jié)跳動的成長法則，可用兩個關(guān)鍵詞來概括——技術(shù)復利和邏輯拆解，這也是幾乎所有「無邊界企業(yè)」的典型特質(zhì)。

技術(shù)復利之于字節(jié)，當然是推薦算法，推薦算法極大提高了信息分發(fā)效率。相較于千篇一律的編輯推薦，人們更愛看算法精準推薦的內(nèi)容。推薦算法無處不在，以各種產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。進而，高頻的推薦算法侵蝕了低頻的編輯推薦和搜索引擎。

邏輯拆解，則是找到真正問題，并且用核心技術(shù)優(yōu)勢解決問題。在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮初期，編輯推薦還十分流行，字節(jié)跳動則選擇了非主流但回報巨大的路徑——堅定地投入推薦算法，用算法來分發(fā)內(nèi)容。并且，技術(shù)是通用的，將核心技術(shù)復用到共通場景，可以帶來技術(shù)復利。

就像是今日頭條成功之后，推薦算法被推廣到抖音、TikTok 等眾多APP，促進圖文、短視頻、電商等各種形式信息的分發(fā)效率。往大量的新場景里灌用戶，同時，又隨著場景豐富，用戶數(shù)據(jù)維度豐富，推薦更加精準，用戶留存和黏性更強，因而成為「做一個成一個」的無邊界公司。

無邊界擴張，如水一般，快速迭代，天花板高，是「無邊界企業(yè)」的顯著特征。今天，在技術(shù)復利更易落地的互聯(lián)網(wǎng)科技之外，我們發(fā)現(xiàn)，硬件領(lǐng)域也在呈現(xiàn)出同樣的特質(zhì)。

01 無邊界公司在崛起

追覓、大疆、傳音、安克等一批新興科技制造企業(yè)快速成長，只用幾年時間，它們就從大學實驗室里的某個小團隊，成長為細分賽道的行業(yè)巨頭，并且還能從單個爆款產(chǎn)品，跨品類擴張，到在多品類都成為行業(yè)第一，在海外也勢如破竹，天花板極高。

這是一批典型的「無邊界企業(yè)」。

跨界總是困難的。

即便是頂級企業(yè)，也難以跨行業(yè)復刻出爆款產(chǎn)品，比如亞馬遜和微軟造手機也都以失敗告終。充分證實了軟硬件的「天然結(jié)界」。

傳統(tǒng)制造業(yè)的跨界難度更大。過往，造油煙機的龍頭，始終在造油煙機；造空調(diào)的龍頭，大多也始終在造空調(diào)。似乎有一些規(guī)律，在制約著企業(yè)跨界生長。

但是，新一批硬件領(lǐng)域的無邊界企業(yè)，似乎打破了這些規(guī)律。比如，大疆在消費級無人機市占率實現(xiàn)全球第一后，又相繼在穩(wěn)定器、運動相機、儲能以及自動駕駛解決方案等方向，逐步超越細分賽道競爭對手，打造出爆款產(chǎn)品。如同字節(jié)一樣，反饋回路越來越短，產(chǎn)品迭代越來越快，研發(fā)創(chuàng)新越來越密集，增長也遠超過往傳統(tǒng)制造企業(yè)。

字節(jié)跳動、拼多多相對于老一代巨頭們有明顯的「代差」。這種代差體現(xiàn)在，字節(jié)和拼多多做出了全球化的通吃型產(chǎn)品，而老牌巨頭更適宜在本土作戰(zhàn)，新軍無界，老牌有界，是劃分代際的標志。

在硬件領(lǐng)域，同樣能看到這樣的「代差」。追覓、大疆、安克、傳音等新興科技制造企業(yè)，相比起上一代制造企業(yè)，出道即全球化，亦體現(xiàn)出一種無邊界企業(yè)的相似性。大疆靠飛行控制系統(tǒng)和算法，衍生出自動駕駛技術(shù)，傳音則在非洲依托全球第四的手機出貨量，構(gòu)建出又一個硬件生態(tài)鏈。

這一批無邊界企業(yè)中，追覓科技的特質(zhì)非常明顯。

從2017年成立，到成為智能家電行業(yè)巨頭，追覓只用了不到七年時間。追覓基于核心的高速數(shù)字馬達與智能算法技術(shù)，從智能清潔到智能家電，持續(xù)拓展業(yè)務品類。從吸塵器、高速吹風機、智能洗地機、掃地機器人等品類出發(fā)，追覓逐步滲入割草機器人、配送機器人，從室內(nèi)走到了室外，從家庭走進了商場，追覓呈現(xiàn)出走向「超級硬件工廠」的趨勢。

在制造行業(yè)，這些無邊界企業(yè)正在復刻字節(jié)跳動在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增長奇跡，后發(fā)先至。這些無邊界企業(yè)的成長秘密是什么？它們與上一代國內(nèi)制造企業(yè)的區(qū)別又是什么？為什么它們能像字節(jié)跳動成為超級APP工廠一樣，成為超級硬件工廠？

02 無邊界的本質(zhì)是技術(shù)復利

內(nèi)容平臺的核心是推薦算法，吸塵器、高速吹風機、掃地機器人的核心則是高速數(shù)字馬達。要在成熟市場的成熟品類里脫穎而出，需要創(chuàng)業(yè)公司拿出足夠的創(chuàng)新。而在技術(shù)、營銷、品牌、渠道等眾多創(chuàng)新方式中，最核心的是技術(shù)創(chuàng)新。

2017年，經(jīng)過兩年蟄伏的追覓科技創(chuàng)始團隊，突破了國際巨頭戴森的技術(shù)壁壘，高速數(shù)字馬達技術(shù)水平追至全球領(lǐng)先水平，做出了10萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速數(shù)字馬達。

與所有成功企業(yè)一樣，打開市場需要一款爆品作為敲門磚。追覓憑借高速數(shù)字馬達這一核心技術(shù)優(yōu)勢，在2018年推出了旗下第一款產(chǎn)品——無線吸塵器V9。作為一個新興品牌，追覓當時懷著惴惴不安的心情，設(shè)立了500臺的眾籌目標。

眾籌結(jié)果是18888臺，1500萬元，超預期3677.6%，技術(shù)優(yōu)勢盡顯。然而，吸塵器的市場規(guī)模畢竟有限，就像是字節(jié)跳動不可能滿足于今日頭條一樣，一家想要做第一的科技制造企業(yè)，不可能只滿足于吸塵器。

2021年，掃地機器人市場快速升溫。

行業(yè)內(nèi)，大號玩家有科沃斯、石頭科技，新興選手有眾多涌入賽道的創(chuàng)業(yè)公司，還有一干傳統(tǒng)家電巨頭虎視眈眈。市場上主要的掃地機器人，也紛紛搭載上了掃拖一體和避障功能。如何撼動老玩家的地位，從中擇機突圍，是每個入場的新秀需要直面的命題。

追覓面對的問題是，如何超越競爭對手，快速做到行業(yè)第一。俞浩曾說，他讀小學中學時，剛開始都不是第一。但基本上過了半年之后，就能找到其中竅門，成為第一名。在研究高速數(shù)字馬達時，這樣的信心告訴他：都是人，為什么我們不可以？

競爭再激烈的市場，也一定可以找到機會點。同樣是科技制造企業(yè)，沒有道理追覓做不成掃地機器人。畢竟，追覓初創(chuàng)團隊來自清華大學校內(nèi)規(guī)模最大的科技平臺「天空工場」，這樣一群要造飛機的工程師精英，用造飛機的技術(shù)研發(fā)出高速數(shù)字馬達。觸類旁通，他們當然也能找準掃地機器人的竅門。

那么，掃地機器人市場的竅門是什么呢？

答案還是技術(shù)，用技術(shù)創(chuàng)新解決真正的問題。掃地機器人的核心技術(shù)除了高速數(shù)字馬達，還有智能算法。如同推薦算法帶來的內(nèi)容消費高速增長一樣，具備路徑規(guī)劃和智能避障能力的SLAM算法，也直接帶動了掃地機器人近幾年來的高速增長。

2021年開始，掃地機器人的避障功能明顯快速進步，中高端機型普遍搭載上了激光雷達。追覓選擇的競爭方式，則是突破算法核心技術(shù)。早在2015年開始突破高速數(shù)字馬達技術(shù)時，追覓便分出了一個團隊閉門研發(fā)SLAM算法技術(shù)。此后，追覓則不斷在智能算法方向持續(xù)突破。

像超越戴森的10萬轉(zhuǎn)速馬達一樣，追覓用更智能的場景識別、定位導航、智能避障以及語義理解功能，來與同類產(chǎn)品競爭。到了現(xiàn)在，追覓掃地機器人可以AI識別超過200種障礙物；運動狀態(tài)下，追覓掃地機器人的語音喚醒率超過90%，都位列行業(yè)第一。

其實不只是高速數(shù)字馬達、智能算法，從近兩年追覓的產(chǎn)品技術(shù)更迭來看，技術(shù)復利效應在追覓身上越來越明顯。

一個小細節(jié)，2023年10月，追覓將輪轂電機技術(shù)用在了洗地機上，這是一項通常用在服務機器人、工業(yè)機器人上的技術(shù)部件，能夠提供靈活的移動、轉(zhuǎn)向性以及更加精準的運動控制，而追覓將其用在洗地機上，提升了洗地機沉重、費力等用戶體驗難題。

而在9月25日剛剛結(jié)束的追覓新品發(fā)布會上，我們又看到了「輪轂電機」的身影，這次是出現(xiàn)在了掃地機器人上。此次發(fā)布的追覓X50系列掃地機器人，核心亮點是全球首創(chuàng)「仿生機械足越障技術(shù)」，其越障能力的關(guān)鍵，是輪轂電機驅(qū)動與雙節(jié)擺臂系統(tǒng)支撐的雙重組合。

技術(shù)創(chuàng)新帶來的回報也是豐厚的。僅2023年，追覓科技掃地機器人全球銷量超過240萬臺，同比增長300%。在德國、意大利、新加坡等多個市場，追覓掃地機器人連續(xù)多月市占率位列第一。并且，在中國線上高端清潔電器市場，追覓科技以33.5%的零售額份額，穩(wěn)居市場第一。

雖然是硬件企業(yè)，卻似乎獲得了字節(jié)這樣軟件起家的企業(yè)才有的邊際成本遞減的擴張效應，這是為何？

03 邏輯拆解世界

偉大公司總有相似之處。核心技術(shù)是一切的根本，但技術(shù)需要匹配市場需求。戴森公司創(chuàng)始人詹姆斯·戴森獨立創(chuàng)業(yè)后，做的第一個產(chǎn)品其實是一種球輪手推車。

1974年，戴森在裝修花園時獲得啟發(fā)，想要制造一款平衡性更好、不會壓壞泥地的手推車。于是，他找到化學公司，用當時還算高科技的醋酸乙烯酯 (EVA) 制造了球輪。

當然，球輪手推車的技術(shù)含量無法與高速數(shù)字馬達、智能算法相比較。但是，戴森從中學到的經(jīng)驗是，要用新材料和新造型，設(shè)計能夠解決用戶需求的產(chǎn)品，然后自己制造并銷售它。這款球輪手推車很快獲得成功，年營業(yè)額達到60萬英鎊，還被用在建筑工地、導彈運輸?shù)却魃跋氩坏降募毞质袌觥?/p>

在追覓身上，我們也能發(fā)現(xiàn)相似點。

2023年，追覓在國內(nèi)發(fā)售了尖端旗艦掃地機器人X20系列，在全球第一個為掃地機器人配備了仿生機械臂技術(shù)。機械臂看起來不像人形機器人一樣有酷炫的造型，但是實現(xiàn)了一個功能：機械臂可以將拖布伸出來，清掃墻邊、冰箱底等角落，死角清潔覆蓋率100%。在眾多貼邊清潔思路中，追覓選擇了最直接、有效的方案。

俞浩相信，邏輯可以拆解一切。事實也確實如此，技術(shù)絕對領(lǐng)先的高速數(shù)字馬達，產(chǎn)品化之后，勢必可以降維打擊同類產(chǎn)品。追覓的技術(shù)價值獲得了市場認可，產(chǎn)品紛紛成為爆品。2023年，追覓的海外營收增長超120%；2024年1-8月份，追覓成為中國大清潔市場市占率第一的品牌。

消費者愿意為創(chuàng)新買單，追覓獲得商業(yè)的正向循環(huán)，進而反哺研發(fā)，形成正向飛輪。事實上，追覓的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計人員占比達到60%，研發(fā)費用投入占銷售額超過7%，俞浩曾透露，追覓的研發(fā)投入，1/3會投入在現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代中，1/3投入現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)新，而剩下的1/3則花在新領(lǐng)域的創(chuàng)新中。

于是，追覓得到了持續(xù)造血的商業(yè)場景，從而進一步研發(fā)和驗證技術(shù)，將高速數(shù)字馬達轉(zhuǎn)速從每分鐘12.5萬轉(zhuǎn)，逐步提升至16萬轉(zhuǎn)，以至于現(xiàn)在儲備的20萬轉(zhuǎn)，并在SLAM、ToF激光雷達、結(jié)構(gòu)光等算法核心技術(shù)上取得突破。

由此帶來了技術(shù)復利，無論是高速數(shù)字馬達，還是智能算法，在掃地機器人、洗地機吸塵器、吹風機乃至割草機器人、商用機器人上，形成了核心技術(shù)「力出一孔」，業(yè)務品類四處出擊的局面。

從邏輯上講，這一切過程步驟都成立。進而，這些邏輯推演也都變成了事實。目前，追覓的產(chǎn)品序列，也從最初的一款吸塵器，延伸到上百個SKU。這些搭載著核心技術(shù)的追覓產(chǎn)品，進入到了全球100多個國家地區(qū)，以及2100多萬個用戶家庭。

何其相似的一幕也發(fā)生在歷史上。

上世紀70年代，美國公司Unimation推出PUMA，它是第一個把感知、控制和本體行動結(jié)合起來的通用機器人原型。但其真正走向應用，是因為日本公司對它做了專用化改造，創(chuàng)造出用于汽車生產(chǎn)的六軸機械臂，以及專供電子制造及裝配的SCARA等形態(tài)，也成就了發(fā)那科、安川、愛普生等一批日本機器人公司。短短20年，全球工業(yè)機器人的半壁江山已悉數(shù)被日本制造商掌控。

追覓這樣的無邊界公司，正在做的，就是如此：從核心技術(shù)，到技術(shù)適配用戶需求，持續(xù)疊加價值創(chuàng)新，從量變到質(zhì)變，形成創(chuàng)新集群，一舉帶入新行業(yè)，成為新物種。

正如俞浩所說，「機器人不見得要長得像人，而是具備傳感、處理、執(zhí)行等功能，我們要持續(xù)做好機器人的“心臟”和“大腦”。」

從這些「無邊界公司」身上，我們能夠?qū)W到的經(jīng)驗是——邏輯可以拆解世界。發(fā)現(xiàn)真正的問題，并且用合適的技術(shù)來解決它。如果企業(yè)家的長期邏輯選擇正確，后面就是順風局。

在長期邏輯上，近些年來成長起來的中國科技制造公司，享受到了國內(nèi)的工程師與制造業(yè)紅利，也獲得了全球巨大的市場機會，有機會成為新的時代企業(yè)。

今年初，我參觀過一家位于長三角的智能制造企業(yè)。工廠負責人說，有將近一半的零部件供應商，就位于他們工廠幾十公里之內(nèi)。正是基于這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈，追覓、大疆等新興的科技制造企業(yè)，才能縮短開發(fā)周期和低試錯成本，并且以更低成本制造更好產(chǎn)品。事實上，追覓的供應鏈廠商，就有80%都來自于蘇州。

上一代制造企業(yè)，普遍性的成長路徑是，大約在八九十年代轉(zhuǎn)制，開始進口空調(diào)壓縮機等核心技術(shù)，發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，主要做技術(shù)含量較低的組裝廠。做大規(guī)模后，再依靠收購國外企業(yè)來完成品牌升級。由于不從源頭掌握核心技術(shù)，自然也就無法復用，而始終處于模仿者的身位。

相比之下，追覓這些新興無邊界企業(yè)從成立開始，就帶著創(chuàng)新的技術(shù)和性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，在海外市場攻城略地。先從源頭占據(jù)技術(shù)高地，再借勢中國軟硬件一體的獨有經(jīng)驗俯沖全球市場和舊有玩家，實現(xiàn)后來居上地擴張。

從這些新興的科技制造企業(yè)上，我們能發(fā)現(xiàn)的是，企業(yè)從創(chuàng)立時就天然自帶國際化視野。追覓、大疆從成立時，就意識到自己是一家全球化企業(yè)，天然要做國際市場的生意。就像是俞浩說的那樣，「新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場。」

沒有邊界的公司，同樣也沒有天花板。

硬件的真實世界，比軟件的虛擬模擬世界，市場容量理應更大。遠方的虛擬，和附近的真實，后者的天花板是更高的：因為人類需要真實的生活、真實的觸感，也只能依托真實的"附近"，人類需要掃地的機器人，帶小孩的機器人，幫助老人洗澡上樓梯的機器人，這是真實剛需。

超級APP填滿閑暇時間，超級硬件創(chuàng)造閑暇時間。

從吸塵器、割草機器人到人形機器人，從無人機、運動相機到自動駕駛汽車。追覓這類新一代中國科技制造企業(yè)、無邊界企業(yè)，在不斷用尖端科技，提升用戶生活體驗，提升社會生產(chǎn)力和全要素生產(chǎn)率。在新一輪全球化浪潮中，向時代企業(yè)沖擊。

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