對于營銷的基本認知

每年的調研數據，都顯示銷售崗位，頗受大學畢業生排斥，但這個行業容納的就業人口卻最多，因為幾乎所有公司都離不開銷售，包括我們面試求職，也是銷售自己的過程。

將銷售進行升維，也是一個熟悉的詞——營銷，通過一系列動作，讓更多的用戶為你的產品或服務來買單。

關于營銷，我希望你注意兩點：走進自己的產品，依據“4P理論”去拆解營銷動作。

1)了解自身產品或服務

我來依次進行分析，在讓用戶買單之前，你先要清楚自身產品或服務的功能點， 找到目標需求人群。營銷不等于銷售，好的營銷人員，由于直接觸達用戶，能夠反向推動產品或服務的迭代。

我之前看過這樣一個關于營銷的故事，有公司還作為面試題——如何把梳子賣給寺廟？

各路“營銷專家”給出的答案也是五花八門，比如，有人建議把梳子當作寺廟給香客的紀念品等等。這聽起來讓人眼前一亮，但在我看來，這個問題本身就有問題，寺廟里的和尚不需要梳子，不需要這個商品，那就不應該去進行售賣這個行為。

營銷是從頂層框架去制定流程化的系列動作，并結合與用戶的直接觸達，面向產品進行相關的反饋和優化。一線的市場營銷動作本身也是動態的，我們要時刻面臨競爭對手、環境的變化。

因此，營銷工作是很難的，大部分新產品注定失敗。據數據統計，80%的產品沒有市場，70%的廣告沒有幫助提高營銷成效。

所以在市場營銷中，失敗是常態，我們只能通過方法論的梳理，爭取實現有效提升。

2)基于“4P理論”制定營銷打法

在市場營銷領域，“4P理論”最為經典，后續有人提出了如“4C”之類的相關理論，甚至覺得“4P理論”過時，但我卻不這么認為。

雖然環境變化，但“4P理論”中的產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷 (Promotion)不過是換了個描述罷了，本質還是這些。

你想讓客戶更樂于的買單，就需要注意產品、渠道、價格、促銷四個維度的設計，用“AB測試”進行優化，調整成最佳模式。比如價格這個環節，價格降低利潤下降，但銷量會 上升，可能整體利潤會呈現出增加趨勢，而我們需要尋找到效益最大值，來進行定價。

依據“4P理論”，在具體的營銷規劃中，有三個步驟:

第一步：明確目標。思考營銷活動想要實現什么，面對的用戶又是誰，做到有的放矢。

第二步：確定有價值的信息。找到對營銷目標有價值的信息，比如我做超級課程表項目的時候，營銷目標為500萬大一新生下載，那么就需要給新進大學的同學，提供下載這個產品的理由。

第三步：進行營銷投放。這一步在線上投放中，通過優化素材形式，能產出不同的轉化，“會投放”也算一項專業能力，但第三步的前提為做好前兩步。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。