品牌紅利大于流量紅利

在廣告界里有句話，我們知道有50%的營銷費用是浪費的，但不知道浪費在哪，甚至許多人壓根兒不知道打造品牌的價值是什么。

尤其是在當(dāng)下幾年，大家相比品牌價值，更加關(guān)注線上平臺的流量的紅利，畢竟能短平快的看到結(jié)果，但品牌一旦建立，才能持續(xù)獲得更大的紅利。

營銷體系的建立，正是為了更好地樹立公司品牌，以降低長期的銷售成本。

好的品牌會為客戶創(chuàng)造價值，從而給企業(yè)帶來銷售額，實現(xiàn)良性的循環(huán)。

在大學(xué)生教培行業(yè)，比較典型的就是新東方，主要依靠品牌帶來的被動獲客，而大部分機構(gòu)，還在想盡辦法拿學(xué)生的電話號碼，進行傳統(tǒng)電銷。

所有人都知道，這種方式對大部分用戶體感差，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)降低，但依然有業(yè)績產(chǎn)出，就難以被舍棄。

好的品牌則傳遞出自己的價值，從而讓用戶愿意買單。

站在用戶視角，品牌又有什么價值呢？主要有以下四點:

第一，減少顧客的搜索成本。品牌提前傳遞給了顧客，自己能提供什么產(chǎn)品與服務(wù)。

第二，降低購買風(fēng)險。品牌一定程度代表了自己的產(chǎn)品與服務(wù)具有保障。

第三，提高用戶滿意度。品牌帶來超額體驗和滿意度溢價。

第四，客戶身份和地位的象征。品牌成為顧客某些屬性的象征，為顧客賦能。

對于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，你就是一家小公司，在打造品牌上切記：

1）總有人比你有錢，不要比規(guī)模，做精準(zhǔn)人群；

2）務(wù)必獨特與眾不同，與其更好，不如不同；

3）擁抱新的流量平臺紅利，做到極致。

只有這樣，你的品牌才會有自驅(qū)力，充滿話題與賣點，帶來業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上的正循環(huán)。

我再給你介紹下廣告投放的 4 點準(zhǔn)則：

1、不需要解釋。

廣告的及格標(biāo)準(zhǔn)是不需要解釋，當(dāng)一個廣告需要解釋才能看懂的時候，那只是感動了自己，一場自嗨，也是欺騙了自己。

2、先介紹自己。

尤其是新公司、新產(chǎn)品，需要讓別人先認(rèn)識你，知道你是做什么的。

3、具備故事性。

好的廣告應(yīng)當(dāng)像講故事一樣，讓人愿意看，愿意聽。無論是懸念設(shè)置， 還是情節(jié)設(shè)計，歸根結(jié)底是找到引人入勝的套路。

4、全方位傳達。

廣告的本質(zhì)是傳遞信息，好的廣告應(yīng)當(dāng)能夠在媒介缺失、時長短暫、 物料破損等不完整的情況下，仍然能夠傳遞有價值的信息。

本文為我關(guān)于品牌的相關(guān)思考，希望可以給你帶來啟發(fā)。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書籍《實戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長精進。