達(dá)利食品重磅推出“國民大年禮”禮盒，精準(zhǔn)卡位禮贈(zèng)痛點(diǎn)！

距離春節(jié)不足80天，食品行業(yè)已進(jìn)入備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季的緊張籌備階段。春節(jié)是行業(yè)的最后一個(gè)銷售契機(jī)，也是廠商打好“開門紅”的核心戰(zhàn)役。

從經(jīng)銷商和華糖云交會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)可見，經(jīng)銷商已進(jìn)入禮盒選品的爆發(fā)期。不少經(jīng)銷商向食品板反饋，食企禮盒訂貨會(huì)進(jìn)展如火如荼，其中有不少經(jīng)銷商提到達(dá)利食品“搶跑”今年禮盒市場。具體反饋為各地訂貨會(huì)開得早、開得密集，且禮盒種類豐富、多款產(chǎn)品備受青睞。

為此，食品板特意做了深入了解，發(fā)現(xiàn)今年達(dá)利年禮主題是“國民大年禮，賀歲中國年”，更為重要的是禮盒具備以下四大特點(diǎn)。

亮點(diǎn)一：全！多品種、多品項(xiàng)

中國是禮儀之邦，走親訪友基本都會(huì)帶伴手禮，尤其春節(jié)禮盒選購的需求更為旺盛。中國地域遼闊、人口眾多，導(dǎo)致國民對(duì)伴手禮的場景、需求及贈(zèng)送人群大不相同，因此對(duì)禮盒產(chǎn)品的要求也就不同。為全民滿足多樣的年禮需求，達(dá)利禮盒第一個(gè)亮點(diǎn)就是全，上百款高品質(zhì)禮盒產(chǎn)品，成功掀起“禮盒風(fēng)暴”。

針對(duì)回家團(tuán)圓的場景，國民更愿意采購表達(dá)家庭溫馨、一家人其樂融融，共同享受美食的產(chǎn)品。因此，達(dá)利園以“中國年，達(dá)利園，團(tuán)團(tuán)圓圓達(dá)利園”為主題，推出四大系列年禮禮盒，即“達(dá)利園祥瑞禮盒、達(dá)利園大年禮禮盒、達(dá)利園喜慶禮盒、達(dá)利園常規(guī)禮盒”。作為國民糕點(diǎn)必選，達(dá)利園是記憶中的傳統(tǒng)味道，能讓家庭團(tuán)圓氛圍更濃厚。

為了滿足一家人齊分享的需求，超大禮盒更是達(dá)利園的特點(diǎn)之一。達(dá)利園大年禮，挑選8款熱門暢銷單品組成大禮盒裝，包括達(dá)利園羊角面包、達(dá)利園糯面包、達(dá)利園菠小蘿面包、達(dá)利園軟面包、達(dá)利園瑞士卷袋裝、達(dá)利園巧克力派、達(dá)利園黑麥小面包、達(dá)利園注心派，高達(dá)1388g，豐富多樣的暢銷單品放置其中，作為年貨，禮盒更受國人喜愛。

另外，達(dá)利園聚焦暢銷市場的5個(gè)大單品，與“吉祥瑞獸”攜手，推出“祥瑞禮盒系列”，分別是法式軟面包“麒麟舞燈”禮盒、法式小面包“金玉滿堂”禮盒、瑞士卷“喜鵲登枝”禮盒、羊角面包“時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)”禮盒，和達(dá)利園派“年年有余”禮盒。

針對(duì)年輕消費(fèi)人群的年禮需求及親朋歡聚時(shí)刻，“快樂使者”可比克重磅推出金蛇抱富禮盒、零食大禮盒等禮盒產(chǎn)品。其中，可比克金蛇抱富禮盒內(nèi)包含多種暢銷薯片口味，有桶裝和箱裝共3種規(guī)格。可比克零食大禮盒也有10款大禮盒、大禮包，供年輕送禮市場選擇。吃可比克薯片過年聚會(huì)，可比克禮盒更顯相得益彰。

針對(duì)家庭人群的年禮需求，達(dá)利整合“豆本豆、和其正、達(dá)利園、又一餐、谷噸噸”等品牌，推出了涵蓋營養(yǎng)飲品、健康食品等多種品類，可滿足不同年齡段親戚需求的禮盒，掀起家庭營養(yǎng)健康年禮新潮流。注重健康養(yǎng)生的長輩可送豆本豆補(bǔ)充植物蛋白，其產(chǎn)品線豐富，包括有機(jī)原味豆奶、有機(jī)純豆奶、原味豆奶、黑豆奶、5 種堅(jiān)果豆奶、生椰豆奶、芝麻黑豆奶等。注重口味的年輕群體可選擇谷噸噸休閑點(diǎn)心，此次推出牛乳香芋燕麥和紫米銀耳魔芋球年禮禮盒，好吃到爆。對(duì)更注重分量和營養(yǎng)的可選擇達(dá)利園八寶粥、又一餐。

綜上所述，達(dá)利今年禮盒產(chǎn)品聚焦不同場景、不同人群的年禮需求。這種多元化禮盒產(chǎn)品布局，不僅體現(xiàn)了達(dá)利綜合實(shí)力和豐富產(chǎn)品矩陣，更反映出達(dá)利對(duì)年禮市場的深刻洞察，準(zhǔn)把握不同消費(fèi)場景下消費(fèi)者需求。

亮點(diǎn)二：廣！價(jià)位廣泛、規(guī)格多樣

在食品板的了解中發(fā)現(xiàn)中國各地春節(jié)伴手禮的需求大不相同，具體在數(shù)量和價(jià)位上真是千差萬別。為此，達(dá)利食品敏銳捕捉到這一市場特征，年禮禮盒覆蓋價(jià)位段廣泛且規(guī)格多樣。

在價(jià)位設(shè)置上，達(dá)利根據(jù)對(duì)國民消費(fèi)和以往價(jià)格選購數(shù)據(jù)，將今年禮盒產(chǎn)品價(jià)位分為25元、25-30元、30-40元、40-50元、50元及以上價(jià)格段，滿足渠道經(jīng)銷商、消費(fèi)者和不同市場層級(jí)的饋贈(zèng)需求。

同時(shí)，在產(chǎn)品規(guī)格方面，達(dá)利根據(jù)不同渠道特點(diǎn)調(diào)整禮盒規(guī)格和包裝形式。例如達(dá)利園桂圓蓮子經(jīng)典八寶粥打造的“八寶納福”禮盒，推出280g10罐和360g10罐兩種規(guī)格，且有橫版、豎版兩種禮盒形式。又一餐、原味花生牛奶、和其正等產(chǎn)品也打造多種規(guī)格和價(jià)格帶的禮盒，適配不同渠道和市場送禮需求。

無論是注重性價(jià)比的消費(fèi)者，還是追求高品質(zhì)、大容量的送禮者，都能在達(dá)利豐富的產(chǎn)品線中找到合適產(chǎn)品。全方位滿足消費(fèi)者送禮需求的策略，是其在新春年禮市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

亮點(diǎn)三：高！饋贈(zèng)價(jià)值高，送禮寓意高

春節(jié)意味著一年結(jié)束和新一年的開始，伴手禮不僅要滿足產(chǎn)品基本功能價(jià)值，更要以美好的寓意彰顯情緒價(jià)值。反觀達(dá)利今年禮盒，在美好寓意方面可謂下了十足功夫。

達(dá)利園祥瑞禮盒系列與“吉祥瑞獸”聯(lián)袂獻(xiàn)禮新春。法式軟面包的“麒麟舞燈”禮盒蘊(yùn)含平安健康寓意；法式小面包的“金玉滿堂”禮盒象征財(cái)源廣進(jìn)……其將產(chǎn)品從單純食品轉(zhuǎn)化為承載祝福的載體，提升產(chǎn)品情緒價(jià)值。

達(dá)利食品在設(shè)計(jì)禮盒時(shí)，還多次巧妙地將“財(cái)”“富”融入產(chǎn)品包裝和名稱，卡位春節(jié)國民求財(cái)盼財(cái)納財(cái)心理，在視覺上吸引消費(fèi)者，在心理上與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

如可比克金蛇抱富禮盒突出“金蛇翻騰送金幣”概念，寓意抱富過大年、財(cái)富滾滾來。又一餐禮盒緊扣“好粥納財(cái)”美好寓意，和其正打造“和其生財(cái)”禮盒，豆本豆的“健康福年發(fā)發(fā)發(fā)——開箱贏888元現(xiàn)金紅包”活動(dòng)也是創(chuàng)新營銷手段，通過真金白銀投入吸引消費(fèi)者購買，提高產(chǎn)品開箱率和復(fù)購率。

亮點(diǎn)四：大！檔次高、規(guī)格大

伴手禮承載著一方的關(guān)注、心意和祝福，送禮講究用心，達(dá)利年禮禮盒規(guī)格大、分量足，體現(xiàn)送禮格調(diào)，也是對(duì)受禮者誠摯情感的物化表達(dá)。手提精美禮盒，傳遞的不僅是物品，更是厚重關(guān)懷與祝福。

以達(dá)利園品牌為例，達(dá)利園大年禮精心挑選8款熱門暢銷單品，產(chǎn)品豐富口味多樣，規(guī)格達(dá)1388g，寓意“一生發(fā)發(fā)”。達(dá)利園喜慶禮盒挑選12款極具優(yōu)勢(shì)的暢銷單品，春節(jié)包裝煥然一新，更大氣、喜慶。達(dá)利園常規(guī)禮盒聚焦11款經(jīng)典大單品，精致小禮花設(shè)計(jì)增添質(zhì)感，送禮體面。

好吃點(diǎn)有香脆餅干和高纖餅干兩種禮盒。香脆餅干好禮禮盒涵蓋腰果、核桃兩個(gè)口味，有平頂禮盒、屋頂禮盒共四個(gè)規(guī)格；高纖粗糧餅干好禮禮盒含有高纖營養(yǎng)健康的粗糧，兩種禮盒規(guī)格都很大，是送禮佳選。

“全、廣、高、大”是達(dá)利禮盒產(chǎn)品的四大亮點(diǎn)，每一點(diǎn)都是對(duì)年禮饋贈(zèng)市場的深刻洞察，是對(duì)年禮銷售市場的美好期待。九大系列、上百款品質(zhì)禮盒產(chǎn)品是達(dá)利搶贏年禮市場第一步，第二步則是在全國范圍內(nèi)召開密集的禮盒訂貨會(huì)。食品板從河北、河南及山東三大禮盒銷售大省渠道了解來看，經(jīng)銷商對(duì)達(dá)利禮盒的評(píng)價(jià)非常高，認(rèn)為今年達(dá)利禮盒對(duì)渠道、人群、場景有清晰區(qū)分。因此，訂貨會(huì)一改以往大會(huì)，而是針對(duì)不同渠道、不同經(jīng)銷商召開不同的禮盒訂貨會(huì)，以便讓禮盒產(chǎn)品鋪向更合適、更快動(dòng)銷的渠道。

憑借30多年的品牌與渠道積淀，新春相互饋贈(zèng)達(dá)利園等產(chǎn)品已成為很多消費(fèi)者習(xí)慣。相信今年在禮盒產(chǎn)品進(jìn)一步豐富、饋贈(zèng)場景進(jìn)一步明確、產(chǎn)品寓意進(jìn)一步美好下，食品板對(duì)今年達(dá)利在饋贈(zèng)市場上的表現(xiàn)充滿期待。