2024年終觀察：量販零食不是社區團購，絕不會高開低走

近兩年，量販零食店的發展勢不可擋。根據艾媒咨詢數據，截至2023年10月，量販零食店數量已經突破2.2萬家，預計到2025年，這一數字將達到4.5萬家。而據華創證券測算，全國零食量販店未來預計會達到5~6萬家。

作為迅速“躥紅”的新興業態，量販零食店在高速發展的過程中，也引發了不小的爭議。在行業內，關于量販零食店有兩次“大論戰”：

一是，在行業爆發初期，量販零食店是否“正確”曾引發爭論。

“薄利多銷”是量販零食業態的核心競爭力，尤其頭部平臺憑借規模優勢，獲得較強的議價權。這也是最初許多品牌方，對量販零食店抱持觀望與懷疑態度的原因。

但事實證明，量販零食店確實為品牌方帶來了確定性的增量，鹽津鋪子、勁仔食品、甘源食品等較早擁抱量販零食店的企業，成為近兩年行業內的增長標桿。

二是現在，在行業發展的新時期，量販零食店是否“長遠”再次引發爭論。

今年以來，量販零食店的分布愈發密集，加之實體經濟整體籠罩在悲觀情緒之下，一些質疑與唱衰的聲音悄然浮現。有些業內人士甚至預測，量販零食店的紅利已然耗盡，門店的過度擴張必將引發大規模的“閉店潮”，行業的發展前景并不明朗。

事實果真如此嗎？透過表象來看其實不然。短期內的市場加密可能會影響部分門店的經營，但對頭部企業而言，不斷加密的門店在當地市場更能形成品牌勢能，當市場競爭分出勝負之日時，加盟商將獲取更高的市場收益。而中小品牌則會在行業競爭中選擇向頭部企業靠攏，或是棄牌出局。洗牌之后，行業格局將進一步穩定。巨頭將獲取行業最核心、最豐厚的市場份額，進一步擴大市場優勢。

在聚焦量販零食店本身的討論之外，或許可以通過中國零售發展史上的其他業態，推測量販零食店的發展方向。社區團購與連鎖藥店兩個異業業態，可以對標量販零食店的發展。先說觀點：

1、量販零食店不會像社區團購一樣，高開低走；

2、量販零食店會像連鎖藥店一樣，成為線下零售的基礎業態；

3、趨勢展望：量販零食店活不成別人的樣子，而是活出自己的樣子。

觀點一：

量販零食店不會像社區團購一樣，高開低走

社區團購起源于湖南長沙，通過“預售+集采+自提”的商業模式，為消費者的“菜籃子”插上了互聯網的翅膀。發展至巔峰時，全國有超300家社區團購平臺競爭。

量販零食與社區團購有共同點：一是，直采直銷的模式，是供應鏈效率的升級和優化；二是，均興起于社區經濟，并快速向下滲透；三是，短時間快速爆發，形成了頭部平臺vs地方平臺的格局。最關鍵的一點是，二者在爆發期競爭都十分激烈，“價格”是競爭的主要手段。

在燒錢補貼大戰之后，社區團購最終走向了下坡路。尤其是依托于互聯網巨頭的頭部平臺，經歷了關城撤倉、戰略收縮，甚至全面退市。社區團購之所以沒有向上發展，很重要的一點就是“盈利”。

一個客觀規律是，不管什么業態什么模式，產業鏈上的各個環節，都能夠相對穩定地獲得社會平均利潤率時，整個業態或者模式才會實際存在下去。

而社區團購在激烈拼殺時，頭部平臺為了爭奪市場，犧牲利潤換流量。在燒掉千億資金之后，社區團購迎來了轉折點。頭部平臺只能一邊向商家“要”毛利，一邊將“大刀”揮向團長。最終商家撤退、團長撤退，消費者不滿意，走向了下坡路。

但量販零食業態則不同。目前跑在頭部的全國性平臺，在發展的過程中也獲得了資本的助力。但無論是發展初期，還是跑馬圈地的競爭時期，都以“盈利”為經營目標向上發展。

量販零食平臺基本上都是在單店模型跑通，并且具有造血能力后，開啟全國性或者區域性的復制與擴張。在這個進程中，產業上下游均能夠獲得相應的收益，消費者也可以“多快好省”地買到零食，這是量販零食業態長遠發展的根本原因。

公開數據顯示，鳴鳴很忙集團2023年總營收突破200億元，2023年上半年凈利潤為1.21億元。這一賽道的另一頭部萬辰集團，即便近兩年競爭如此激烈，其最新財報顯示量販零食業務盈利也在不斷增長。

因此，量販零食店與社區團購雖有相近之處，但商業模式有著本質不同，所以二者的結局必然不同。

觀點二：

量販零食店會像連鎖藥店一樣，成為線下零售的基礎業態

量販零食店是規模化經營的一種連鎖業態，從這個角度來看，連鎖藥店與其有相同的特征：可復制、規模賦能、產品+服務。

“可復制”，是將單店盈利模型和優勢要素資源復制共享到更多的門店；“規模賦能”，是以規模降低采購成本、提升運營效率；“產品+服務”，是消費者在購買到產品之外，還可以得到“多快好省”的購物體驗。

我國連鎖藥店從上個世紀90年代發展至今，已有20余年的歷史，起源于廣東，快速蔓延至全國。2000年之前，連鎖藥店多以直營為主；2000年，政策鼓勵相關企業兼并、重組、整合，大企業紛紛進軍連鎖藥店，開始采取加盟的形式拓店。

其中，金象大藥房率先拋出一系列特許加盟的優厚條件，門店數量快速從幾十家到上百家。隨后，多家企業跟進效仿，進行跑馬圈地式的擴張。2003年，連鎖藥店數量猛增至16萬家，進入群雄并起的平價時代。

隨著連鎖藥店的加盟數量越來越多，市場飽和、拼價嚴重等問題凸顯。2005年，藥店多元化的思潮涌進國內，連鎖藥店開始探索適合自己定位的多元化發展之路。行業整體發展速度放慢，但相關企業的核心競爭力在提高。

現在，連鎖藥店行業門店總規模出現拐點，但是頭部連鎖企業的擴張步伐不停。據今年半年報，大參林、益豐藥房、老百姓、一心堂上半年分別凈增門店2077家、1486家、1395家和1036家。

連鎖藥店的發展路徑印證了兩個規律：第一，在任何一個行業的快速發展時期，都會存在非理性競爭行為，但“內卷”不能破局，找到差異才是核心戰略；第二，當行業發展到一定階段，短時間內或者局部的“閉店”一定存在，但企業的兼并整合不會停止，市場的集中度還在提升，速度還會越來越快。

這兩個規律在客觀上回應了量販零食店當前面臨的爭議。從爆發式增長回歸到有序發展，從粗放式經營轉向精細化經營，行業必將迎來洗牌；洗牌之后，賽道內企業的競爭力更強、行業格局也會更加集中穩固。

在商業模式上，量販零食店和連鎖藥店有相近之處。在經營品類上，二者滿足的都是消費者的剛性需求。

中國零食行業的市場規模持續擴大，據頭豹研究院2024年3月發布的報告以及《2022年中國休閑零食行業研究報告》顯示，近7年來中國休閑零食市場每年的復合增長率維持在11%以上，預測2027年中國休閑零食市場規模達到23859.9億元。瞄準2.3萬億“剛需生意”，量販零食店會像連鎖藥店一樣，成為線下零售的基礎業態。

觀點三：

量販零食活不成別人的樣子，而是活出自己的樣子

如果以“量販零食賽道出現萬店品牌”為標志，量販零食行業發展已經跨越跑馬圈地的階段。萬店品牌的出現，也讓量販零食行業更加具有故事性和想象力。量販零食店的未來，到底會走向何方？

“量販”的本質是硬折扣，是商品通過供應鏈革命、標準化和規模效應形成相對低價，吸引市場和消費者對于業態的關注；“零食”則是新剛需，作為生活中的“第四餐”，正在成為中國飲食文化的重要組成部分。

這使得量販零食店不同于任何一種業態，其發展邏輯也絕不是“切割其他渠道生意”那么簡單。隨著行業加速整合，格局初定，平臺經營能力也在持續分化。目前來看，量販零食店有三個演進方向：

第一，自研食品。對于量販零食店而言，自研食品無疑是一條充滿潛力的發展路徑。通過鏈接終端消費者與上游供應商，頭部企業有能力依托更清晰的市場用戶畫像，開發獨具特色的自有品牌零食，從而更好控制品質，降低成本，提升利潤空間。

第二，綜合性零售店。許多量販零食店已經開始擴充品類，除了在零食外增加調味品、生鮮等類目外，還增加了潮玩等高附加值產品，通過“零食+N”的方式，用高頻品類帶動低頻品類的銷量，做用戶的“留量”而非“流量”。

第三，零食出海。新消費國貨出海是近年來熱度不斷的話題之一，諸如喜茶、茶百道等茶飲品牌憑借自身成熟的運營模式與強大供應鏈，積極開拓海外市場。當未來量販零食國內市場趨于飽和之后，具備供應鏈與渠道優勢的頭部企業是否也會嘗試“零食出海”，將是一條充滿想象力的路線。

當然，無論是擴充品類，打造硬折扣超市，還是創造價值，打造專業化門店，最終都是為了提升門店用戶黏性，實現長效盈利。未來量販零食業態究竟會走向何方，還需要時間和市場驗證。但可以確定的是，量販零食不會活成誰的樣子，而是活成新的樣子。

賽點已至、終局未來，關于量販零食的爭議和猜想仍在繼續。您如何判斷這個業態的發展方向？期待更多業內人士的互動與討論。