張小帆治下的東風(fēng)商用車(chē)事業(yè)部能否重現(xiàn)輝煌？

這幾日，張小帆升任東風(fēng)集團(tuán)商用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理的消息在業(yè)內(nèi)傳播，引起廣泛討論。更多的還是期待，張小帆治下的東風(fēng)集團(tuán)商用車(chē)業(yè)務(wù)能否重現(xiàn)昔日輝煌？東風(fēng)能否把二汽的名號(hào)打得更加響亮？

東風(fēng)在2004~2009年、2011~ 2015年當(dāng)了多年的重卡銷(xiāo)量冠軍！隨著市場(chǎng)的變化，一汽解放在2010年、2016~2021年位居行業(yè)第一！中國(guó)重汽在2022~2024年奪得銷(xiāo)量冠軍。

巔峰之后，東風(fēng)的中重卡銷(xiāo)量就落至了第三名，和冠軍寶座漸行漸遠(yuǎn)，甚至在近兩年，和陜汽之間的“爭(zhēng)三”銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)也成為了討論熱點(diǎn)。

東風(fēng)在今年一季度的表現(xiàn)還是很好的。3月，東風(fēng)的重卡銷(xiāo)售1.84萬(wàn)輛（含東風(fēng)商用車(chē)、柳汽乘龍、東風(fēng)華（參數(shù)丨圖片）神等），排名第三位！1~3月，東風(fēng)的重卡銷(xiāo)量超3.95萬(wàn)輛，排名第四位！

3月31日，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司商用車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理張小帆獲“2023—2024年度經(jīng)濟(jì)人物”榮譽(yù)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張小帆表示，2025年一季度，東風(fēng)商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。較去年同期產(chǎn)值增長(zhǎng)17%，終端交付增長(zhǎng)20%，銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)輛。站在“十四五”的收官之年和面向“十五五”的開(kāi)局之年，東風(fēng)商用車(chē)目標(biāo)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%，產(chǎn)值凈增80億元。

4月16日，張小帆以東風(fēng)集團(tuán)商用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理的身份見(jiàn)證東風(fēng)商用車(chē)與中汽中心的戰(zhàn)略簽約。

這也就意味著此后，張小帆將率東風(fēng)集團(tuán)商用車(chē)事業(yè)部統(tǒng)籌管理東風(fēng)商用車(chē)有限公司、東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司、東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司、東風(fēng)特種商用車(chē)有限公司（東風(fēng)華神汽車(chē)有限公司）業(yè)務(wù)，協(xié)同管理鄭州日產(chǎn)汽車(chē)有限公司。

這是東風(fēng)公司實(shí)施“躍升工程”的實(shí)質(zhì)性一步。

2024年3月28日，東風(fēng)公司宣布實(shí)施商用車(chē)“躍升工程”，成立商用車(chē)事業(yè)部。東風(fēng)公司商用車(chē)事業(yè)部分階段推進(jìn)商用車(chē)業(yè)務(wù)整合，推動(dòng)研發(fā)、制造、采購(gòu)等集中管理，最終實(shí)現(xiàn)商用車(chē)業(yè)務(wù)的一體化運(yùn)營(yíng)，提升資源利用效率和協(xié)同效應(yīng)，提高面向市場(chǎng)、面向未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)起商用車(chē)業(yè)務(wù)整合和協(xié)同，東風(fēng)公司商用車(chē)事業(yè)部在這一塊的工作需要借鑒的是山東重工集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，把旗下的整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等業(yè)務(wù)板塊做到了比較完美地協(xié)同，所以這幾年無(wú)論是濰柴還是中國(guó)重汽，他們?nèi)〉玫某煽?jī)也是有目共睹！

那么，東風(fēng)公司商用車(chē)事業(yè)部在未來(lái)將如何統(tǒng)籌這幾大公司呢？遇到的改革阻力會(huì)如何化解呢？“躍升工程”中提及：未來(lái)，東風(fēng)公司將在鞏固拓展“總體領(lǐng)先”基礎(chǔ)上，打造重型、中型、輕型商用車(chē)三個(gè)“單項(xiàng)冠軍”。

“單項(xiàng)冠軍”看似很難，實(shí)則一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單！

以重卡為例，東風(fēng)商用車(chē)、柳汽乘龍、東風(fēng)華神不僅要面對(duì)外部的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，還要解決內(nèi)部的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)！

比如，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，東風(fēng)商用車(chē)（合資背景）與柳汽乘龍（本土控股）雖為兄弟公司，但在銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)中常被合并至東風(fēng)集團(tuán)整體數(shù)據(jù)，弱化了品牌獨(dú)立性。

另外，天龍產(chǎn)品的高端定位和乘龍產(chǎn)品的中高端定位，也存在著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。華神則是中低端產(chǎn)品，也會(huì)消耗集團(tuán)資源去搶占一些市場(chǎng)。

所以，如何競(jìng)爭(zhēng)與合作是擺在三者之間的問(wèn)題？做好了，1+1＞2；做不好，1+1＜2。

但是，“躍升工程”提出以來(lái)，到目前為止，外界并沒(méi)有看到商用車(chē)事業(yè)部作為一個(gè)大整體、一個(gè)大腦機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌幾個(gè)商用車(chē)公司的有效協(xié)同，內(nèi)部應(yīng)該有動(dòng)作，外界很難看到具體的措施和成果！

就因?yàn)榭床坏剑酝饨鐚?duì)東風(fēng)的商用車(chē)事業(yè)有更多的困惑、疑問(wèn)，當(dāng)然也有更多的期待！因?yàn)橹袊?guó)二汽有著輝煌的歷史進(jìn)程，千萬(wàn)卡車(chē)司機(jī)對(duì)東風(fēng)品牌懷有深深的情感。

從EQ240越野車(chē)、EQ140載貨車(chē)、EQ153平頭柴油車(chē)，到東風(fēng)天龍、大力神、天錦、天龍旗艦，東風(fēng)有著深受卡車(chē)司機(jī)喜愛(ài)的產(chǎn)品。

近些年，東風(fēng)商用車(chē)也密集發(fā)布了多款具有市場(chǎng)影響力的新產(chǎn)品，東風(fēng)天龍GX系列、Hi-Truck高端車(chē)家族、東風(fēng)新能源、龍擎動(dòng)力等等，柳汽乘龍有乘龍HK系列、乘龍H7 Pro系列，東風(fēng)華神有HS7系列，商用車(chē)事業(yè)部之間的產(chǎn)品存在著競(jìng)爭(zhēng)。

所以，如何協(xié)調(diào)幾個(gè)內(nèi)部品牌之間的競(jìng)合關(guān)系？如何把商用車(chē)事業(yè)部做大做強(qiáng)？如何實(shí)現(xiàn)重型業(yè)務(wù)的單項(xiàng)冠軍？如何重回第一？

這些問(wèn)題亟待解決，也面臨諸多困難！銷(xiāo)量第三名甚至第四名絕不是東風(fēng)的終究目標(biāo)，但是現(xiàn)階段確實(shí)是非常緊迫的目標(biāo)。

2023年，東風(fēng)重卡銷(xiāo)量14.34萬(wàn)輛，陜汽重卡銷(xiāo)量14.95萬(wàn)輛，東風(fēng)排名第四位，和第一名中國(guó)重汽（23.42萬(wàn)輛）的差額是9.08萬(wàn)輛。

2024年，東風(fēng)重卡銷(xiāo)量14.48萬(wàn)輛，陜汽重卡銷(xiāo)量15.03萬(wàn)輛，東風(fēng)排名第四位，和第一名中國(guó)重汽（23.42萬(wàn)輛）的差額是8.94萬(wàn)輛！

銷(xiāo)量“穩(wěn)三”的道路看似更簡(jiǎn)單一些；銷(xiāo)量“爭(zhēng)一”并不容易。

多生孩子好打架。東風(fēng)公司商用車(chē)事業(yè)部可以說(shuō)是一個(gè)大家庭。東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理是張小帆，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理是林長(zhǎng)波、東風(fēng)特種商用車(chē)有限公司總經(jīng)理孫振義，張小帆升任東風(fēng)公司商用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理之后，東風(fēng)旗下商用車(chē)事業(yè)部的力量更加的強(qiáng)大，按道理講，幾大品牌之間的凝聚力也會(huì)更強(qiáng)。這對(duì)東風(fēng)公司的商用車(chē)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將會(huì)是一個(gè)好事情。

但是，不得不考慮的是，要整合勢(shì)必要改革，要改革勢(shì)必會(huì)觸及部分人、部分機(jī)構(gòu)的利益，這就是改革與發(fā)展的阻力！在這期間，壯士斷腕的魄力、舍我其誰(shuí)的勇氣都是必不可少的！

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。1969年開(kāi)工建設(shè)的中國(guó)第二汽車(chē)制造廠，經(jīng)過(guò)了50余年的逆風(fēng)逐浪，什么場(chǎng)面都見(jiàn)過(guò)，中國(guó)商用車(chē)的歷史都見(jiàn)證過(guò)、參與過(guò)。所以，短期的困難只是短期的。

東風(fēng)，不是一片小樹(shù)葉，也不是小船，而是巨艦，不懼風(fēng)浪！

想必有太多的人一直在靜待東風(fēng)再起吧？

（感謝您的耐心閱讀。）