從“娃圈”火到“打工人”，六一你憑什么？

年輕人買的不是套餐，是“合法幼稚權(quán)”

文｜郭夢(mèng)儀

成年人過(guò)期了？不，是童心要續(xù)費(fèi)了！

最近刷抖音，小編直接被六一的氛圍包圍了。肯德基的三麗鷗周邊讓不少人開(kāi)始找“吃貨”；瑞幸店員讓跑空的人“八點(diǎn)前下單”；德克士直接上演“手槍雞腿”的“餐廳決戰(zhàn)之巔”，引來(lái)不少coser來(lái)德克士打卡。

麥當(dāng)勞的“泡泡機(jī)”更是火出圈，有人洗澡拿泡泡機(jī)搞氛圍、有人把泡泡機(jī)掛在狗狗身上，甚至直接帶到公司上演夢(mèng)幻“辦公室”，直夸音樂(lè)太魔性。買不到的人，直接轉(zhuǎn)身閑魚，引得泡泡機(jī)價(jià)格飆升到300元，抖音里到處是大家拿著泡泡機(jī)自?shī)首詷?lè)的場(chǎng)景；華萊士的六一套餐里，經(jīng)典小吃組合搭配上小馬寶莉貼紙、徽章，直接戳中家長(zhǎng)的錢包。

“誰(shuí)懂啊！本大學(xué)生過(guò)六一比小學(xué)生還積極，肯德基玉桂狗水壺直接焊在身上，這波童年回憶殺我自愿當(dāng)韭菜！”

當(dāng)網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論區(qū)玩梗“帶娃沖還是自己沖”，一場(chǎng)圍繞“回歸童心”為主題的狂歡正在短視頻平臺(tái)悄然上演。

今年六一，各大品牌都擠破了頭，想借著聯(lián)名熱門IP贏得年輕用戶的歡心。從2022年的肯德基的可達(dá)鴨“魔性”音樂(lè)盒爆火，到現(xiàn)在的百花齊放，幾乎每個(gè)成年人都能在六一找到自己的童心。我們能得出一個(gè)有意思的結(jié)論：

這一代年輕消費(fèi)者的消費(fèi)理念，變了。

消費(fèi)的從來(lái)不是套餐本身，而是“永遠(yuǎn)年輕”的生活宣言。

隨著Z世代成為消費(fèi)主力，他們“為情懷買單”“為儀式感消費(fèi)”的習(xí)慣，正在推動(dòng)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。當(dāng)“大小孩過(guò)六一”成為常態(tài)，社交媒體平臺(tái)正在書寫節(jié)日消費(fèi)的全新商業(yè)邏輯。而作為“情緒價(jià)值-消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的超級(jí)連接器，抖音似乎成了品牌六一促銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

01

花式整活，讓年輕人也能過(guò)個(gè)六一

現(xiàn)代版“買櫝還珠”，在這屆六一體現(xiàn)得淋漓盡致。

打響第一槍的依舊是“老牌梗王”肯德基。

肯德基今年的六一玩具出得很早，5月17日，#肯德基相機(jī)#、#肯德基三麗鷗#等話題登上微博熱搜，此次聯(lián)名推出了三麗鷗旗下五大IP的6款六一兒童節(jié)限定玩具：大耳朵狗水壺、帕恰K歌麥克風(fēng)、kitty數(shù)碼相機(jī)、布丁狗拍拍燈、kitty呼吸燈、庫(kù)洛米炫彩噴霧面舞臺(tái)。

不少達(dá)人直播教大家怎么玩這些玩具，尤其是帕恰K歌麥克風(fēng)，趁著熱度直接來(lái)一首單依純的《珠玉》，唱出了“眾人皆醉我獨(dú)醒”的感覺(jué)。

不僅如此，肯德基還在門店內(nèi)張貼抖音專屬的六一玩具宣傳海報(bào)，引導(dǎo)更多到店消費(fèi)者了解活動(dòng)。同時(shí)，店員也會(huì)向消費(fèi)者推薦抖音上的其他優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者關(guān)注品牌的賬號(hào)。

“簡(jiǎn)直太火爆了，東西太可愛(ài)了沒(méi)辦法。”一個(gè)用戶表示，她提前在直播間下單，專門從大連到吉林驗(yàn)券。結(jié)果上午十點(diǎn)半去門店時(shí)，前面已經(jīng)有好幾十人在等待。排到她的時(shí)候，最熱門的帕恰K歌麥克風(fēng)和kitty呼吸燈都沒(méi)有了。聯(lián)名玩具搶手，門店有限庫(kù)存，售完即止。

而茶飲這邊，不僅可以玩玩具，還可以玩杯子。

“我們觀察到，年輕人買聯(lián)名奶茶更多是為了收藏杯子，抖音的沉浸式展示和直播講解放大了這種情緒價(jià)值。”一位茶飲連鎖品牌的資深市場(chǎng)經(jīng)理和商業(yè)數(shù)據(jù)派說(shuō)道。

茶百道這次和玩具總動(dòng)員聯(lián)合上線限定新品時(shí)，將杯身通體換成了巴斯光年和三眼仔。

可以看到，品牌聯(lián)名一直都有，但正在產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

從只是打一個(gè)廣告，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)化到用內(nèi)容作為二次互動(dòng)和傳播放大器，讓大家對(duì)聯(lián)名的認(rèn)可度更上一層樓。

除了上述提到的品牌，今年的六一，品牌們的玩法堪稱“神仙打架”。

德克士祭出的是90后玩家喜歡的游戲“地下城與勇士”，引來(lái)不少coser打卡；達(dá)美樂(lè)則靠國(guó)民動(dòng)漫“海賊王”引發(fā)集體回憶殺，華萊士的“小馬寶莉”更是直擊家長(zhǎng)痛點(diǎn)。直播間里，達(dá)美樂(lè)主播邊做披薩邊教“遛娃新姿勢(shì)”，麥當(dāng)勞主播則用“玩具+折扣券”組合拳刺激下單。

評(píng)論區(qū)更成了大型玩梗現(xiàn)場(chǎng)—— “孩子打人了要我們賠一萬(wàn)三，但我講到了69塊，老公快來(lái)啊”“誰(shuí)代吃，我掏錢”的互動(dòng)，讓品牌營(yíng)銷從單向輸出變成網(wǎng)友狂歡。

一位快餐品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人直言：“抖音用戶對(duì)童年IP的情感共鳴特別強(qiáng)烈，短視頻還原經(jīng)典場(chǎng)景，評(píng)論區(qū)家長(zhǎng)反饋‘孩子吵著要去門店’，直接帶動(dòng)套餐銷量。”

相比往年，今年品牌在抖音的六一營(yíng)銷，更加注重與用戶的互動(dòng)。不再是單純的產(chǎn)品推廣，而是通過(guò)有趣的內(nèi)容、互動(dòng)性強(qiáng)的直播，讓用戶深度參與。

而近期最火的，是瑞幸的海綿寶寶聯(lián)名預(yù)售——兩條嘬指頭和游來(lái)游去的魚成為了六一最亮的崽。

瑞幸沒(méi)有選擇“大鳴大放”的路線，而是找了達(dá)人拍攝體驗(yàn)視頻，以及官方與門店的直播間下場(chǎng)預(yù)熱，因?yàn)閮蓷l魚的精神狀態(tài)非常“戳中”當(dāng)代年輕用戶的“躺平”心態(tài)，很快引發(fā)了人傳人現(xiàn)象。

點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)，最常見(jiàn)的就是用戶在at自己的閨蜜、舍友、戀人，點(diǎn)名就要這個(gè)東西，而被at的一方大多數(shù)都是點(diǎn)開(kāi)消息進(jìn)來(lái)之后，也被種草了瑞幸的聰明魚和努力魚。

可以看到，品牌們正通過(guò)短視頻造梗、直播場(chǎng)景化種草、IP聯(lián)名等方式精準(zhǔn)狙擊不同圈層，在短視頻平臺(tái)直接通過(guò)全方位的“內(nèi)容”牢牢地把用戶給圈住了。

02

童年回憶殺，引領(lǐng)一波消費(fèi)潮

“成年人買兒童套餐”的現(xiàn)象，正源自社交媒體上“童年回憶殺”的催化。

抖音上，董浩叔叔和金龜子姐姐這些8090后熟悉的老人們，直接“批準(zhǔn)”大家過(guò)六一兒童節(jié)，評(píng)論區(qū)甚至能看到有線電話、翻蓋手機(jī)等“老物件“。

甚至有人喊出“端午節(jié)沒(méi)禮物，520510我都沒(méi)過(guò)，就想過(guò)個(gè)六一，這不過(guò)分吧！再說(shuō)，我才8歲零360個(gè)月，過(guò)六一有問(wèn)題嗎？”的口號(hào)。

商家也堪稱給力。茶百道這次聯(lián)合的玩具總動(dòng)員，更是沒(méi)放過(guò)“大小孩”們，這個(gè)貫穿了80后到10后的“大腕兒”，與茶百道的聯(lián)名操作堪稱“yyds”。

限定杯套和周邊在小紅書和抖音上都掀起了討論熱潮，“巴斯光年杯身太可愛(ài)了，我直接一個(gè)‘愛(ài)了愛(ài)了’”的評(píng)論隨處可見(jiàn)。

大家不僅自己熱衷于購(gòu)買，還在抖音評(píng)論區(qū)互相“@好友求送”，讓這個(gè)聯(lián)名款瞬間成了社交平臺(tái)上的熱門話題，成功“拿捏”了年輕人的消費(fèi)心理。而當(dāng)用戶在評(píng)論區(qū)@好友時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)完成了一次社交裂變，將玩具總動(dòng)員的杯子和限定周邊傳遞給了更多潛在消費(fèi)者，形成了從種草到社交傳播的初步轉(zhuǎn)化。

瑞幸的聯(lián)名更是小編心頭好。最近刷抖音，看到主播們拍的“聰明魚”一個(gè)勁兒嘬手指，小編覺(jué)得好玩得不行。

評(píng)論區(qū)上已經(jīng)有人科普怎么買套餐，小編直接搜索直播間拍下套餐。打開(kāi)核銷碼頁(yè)面之后，竟能智能定位附近5分鐘步行可達(dá)的門店。到了瑞幸后，掃碼拿套餐全流程操作，簡(jiǎn)直不要太爽。

這種“看到即買到”的即時(shí)滿足感，正在重塑消費(fèi)者的行為邏輯——在平臺(tái)上刷到心儀的聯(lián)名玩具，手指輕點(diǎn)即可完成下單；對(duì)套餐內(nèi)容存疑？詳情頁(yè)的動(dòng)態(tài)視頻講解一目了然；不知何處兌換？系統(tǒng)自動(dòng)推送最近門店導(dǎo)航。

可以說(shuō)，品牌在抖音上發(fā)布有趣的使用場(chǎng)景視頻，網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)分享自己的購(gòu)買體驗(yàn)，吸引更多人下單。這種“種草-互動(dòng)-購(gòu)買”的模式，實(shí)現(xiàn)了品銷合一。

這個(gè)現(xiàn)象的背后是市場(chǎng)趨勢(shì)的變革：情緒消費(fèi)的商業(yè)化覺(jué)醒。

抖音通過(guò)內(nèi)容激發(fā)“回憶童年”“懷舊情結(jié)”等情緒，將節(jié)日從“特定人群專屬”變?yōu)椤叭袂楦谐隹凇薄?/p>

營(yíng)銷學(xué)者王悅表示，抖音擁有的用戶基數(shù)大，推薦精準(zhǔn)，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)不同年齡段、不同興趣愛(ài)好的目標(biāo)人群。通過(guò)技術(shù)推薦，品牌的營(yíng)銷內(nèi)容可以推送給對(duì)玩具、親子、美食等相關(guān)話題感興趣的用戶，提高了內(nèi)容的曝光率和精準(zhǔn)度。

而趁著大家想過(guò)六一這個(gè) “順風(fēng)局”，商家可以通過(guò)短視頻和直播的形式，生動(dòng)展示產(chǎn)品特色，大大提升了種草效果。“抖音的互動(dòng)社交屬性越來(lái)越強(qiáng)，讓網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)玩梗、互相艾特，形成了良好的口碑傳播，促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。”

以麥當(dāng)勞為例，通過(guò)抖音短視頻和直播，更多的人拍“泡泡機(jī)”的美照和視頻，讓“泡泡機(jī)”的熱度迅速攀升，甚至在閑魚被炒到了300元。很多原本不知道該產(chǎn)品的消費(fèi)者，在看到抖音內(nèi)容后紛紛購(gòu)買。