19天賣(mài)出10萬(wàn)單，浙江景寧“新農(nóng)人”賣(mài)火了小黃姜

“一個(gè)種地的農(nóng)民，有朝一日竟然還種出名堂來(lái)了。”夏日里的姜田，梅雨季的濕氣還未散盡。50歲的林文峰戴著草帽，在田里轉(zhuǎn)了一圈，褲腳沾著泥土。

林文峰是浙江麗水景寧人，在當(dāng)?shù)兀袀€(gè)更加響亮的名字叫“老姜頭”。2023年，阿里巴巴“新農(nóng)人”計(jì)劃在麗水景寧落地，林文峰成了重點(diǎn)“陪跑”對(duì)象。不到兩年時(shí)間，他主賣(mài)的一款紅糖姜茶，銷(xiāo)量一路看漲，從每天最多1000單到高峰時(shí)期的7000多單。

工人采收小黃姜，辦公室新招的年輕人們盯著電腦處理訂單，成了“新農(nóng)人”的林文峰笑道：“現(xiàn)在我這‘老姜頭’越來(lái)越不像農(nóng)民了。”

一頭扎進(jìn)生姜田

地處浙南的景寧，綠水青山間有一道“無(wú)形的線”——海拔600米。在當(dāng)?shù)厝搜壑校儍魺o(wú)污染的耕地和山林資源，正是景寧獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。景寧群山環(huán)繞中產(chǎn)出的小黃姜，肉質(zhì)緊實(shí)、纖維細(xì)膩。

早些年，林文峰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，根本想不到這些姜塊，能帶來(lái)如此巨大的商機(jī)。

林文峰是土生土長(zhǎng)的村里人，長(zhǎng)大后他勇闖溫州、杭州，在工地挑過(guò)磚塊，干過(guò)啤酒銷(xiāo)售，還當(dāng)過(guò)校車(chē)司機(jī)。直至2011年，家中出現(xiàn)變故，林文峰辭職回家照顧父母。當(dāng)時(shí)，親戚種茭白，每年有一段空檔期可以用來(lái)種姜。

“親戚問(wèn)我有沒(méi)有興趣一起干，能掙個(gè)二三十萬(wàn)，我一聽(tīng)就答應(yīng)了。”跟著親戚學(xué)種生姜，沒(méi)怎么干過(guò)農(nóng)活的林文峰一頭扎進(jìn)田里。雙腳踩在田埂上，才發(fā)現(xiàn)好好種姜，談何容易。

他一邊學(xué)種植技術(shù)，一邊找渠道拓銷(xiāo)路，但頭五年，他還是交足了“學(xué)費(fèi)”——每年種的姜都賣(mài)不完，堆積在倉(cāng)庫(kù)里腐爛。

生姜種植戶(hù)林文峰

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年，當(dāng)年11月，林文峰參加了“浙江省生態(tài)精品農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)”。別人都帶著精包裝的成品，唯獨(dú)他扛著一盆帶土的生姜參展，逢人就介紹生姜的生長(zhǎng)情況，為村里的小黃姜吆喝。

“我就想讓城里人看看姜是怎么長(zhǎng)的，”這個(gè)樸實(shí)的想法經(jīng)杭州媒體報(bào)道后，反倒是吸引了不少人。第二天，自家的展位就被熱情的市民圍得水泄不通，一些采購(gòu)商也慕名而來(lái)。就這樣，林文峰抓住了機(jī)會(huì)，打開(kāi)了生姜銷(xiāo)路，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝朔N姜、賣(mài)姜。

19天完成10萬(wàn)單

一切都還算順利，2020年初，線下渠道受到影響，被迫轉(zhuǎn)型線上渠道的林文峰，接觸了電商，但銷(xiāo)量一直馬馬虎虎。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，網(wǎng)店還被職業(yè)打假人舉報(bào)而罰款。就在那段時(shí)間，林文峰注意到景寧當(dāng)?shù)氐碾娚膛嘤?xùn)，并抱著努力學(xué)習(xí)的心態(tài)積極參加。

直到2023年，林文峰參加阿里的一個(gè)公益電商培訓(xùn)，拿下第一名，被選上了新農(nóng)人電商重點(diǎn)“陪跑”對(duì)象。

林文峰后來(lái)才知道，這是阿里巴巴助力鄉(xiāng)村振興的系列公益活動(dòng)，挖掘縣域新農(nóng)人，派遣陪跑老師長(zhǎng)期駐扎縣里，從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)手把手指導(dǎo)，最后通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，促進(jìn)增收。阿里巴巴特派員梁玉和電商專(zhuān)家蔡波，成了林文峰的電商指導(dǎo)和“陪跑”老師。

林文峰記得，特派員梁玉一來(lái)就對(duì)包裝盒提出了新要求：原來(lái)產(chǎn)品說(shuō)明的字體、字號(hào)、格式，都有講究，這些細(xì)節(jié)讓所有人大開(kāi)眼界。

真正的考驗(yàn)在2024年1月。為備戰(zhàn)淘寶芭芭農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)，特派員建議團(tuán)隊(duì)提前演練發(fā)貨流程。“我心里還嘀咕，這樣的演練流程，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)夸張了。”

沒(méi)想到，活動(dòng)上線首日，3000多張訂單像雪片般飛來(lái)。林文峰回憶，第一天大家手忙腳亂，有幾個(gè)訂單打重復(fù)，工人蹲在倉(cāng)庫(kù)翻了兩個(gè)多小時(shí)。特派員當(dāng)即教他們用“訂單歸類(lèi)法”，按地區(qū)批次處理。單量最多的一天，大家一起發(fā)了7300單，并趕在6點(diǎn)半前順利完成發(fā)貨。

最終，短短19天，林文峰和村民完成10萬(wàn)單，差評(píng)僅6單，還有3單是物流的問(wèn)題，創(chuàng)造了99.9%的客戶(hù)滿(mǎn)意度。回想那幾天，特派員一直拿著電腦蹲守在現(xiàn)場(chǎng)，有什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，甚至帶林文峰一起去找物流公司談價(jià)格。

發(fā)貨結(jié)束那一晚，這位硬漢躲在屋里哭了。“上一次哭，還是女兒考上大學(xué)的時(shí)候，”這次10萬(wàn)份的姜茶，背后不只是林文峰一個(gè)人的創(chuàng)收，還惠及了村里50余戶(hù)農(nóng)戶(hù)。

芭芭農(nóng)場(chǎng)賣(mài)出十萬(wàn)份姜茶

幫助更多“新農(nóng)人”

除了帶動(dòng)銷(xiāo)量上漲，特派員們還幫林文峰對(duì)接了阿里公益設(shè)計(jì)的同事們，免費(fèi)設(shè)計(jì)了新的紅糖姜茶包裝。今年年初的年貨節(jié)和春節(jié)不打烊活動(dòng)，紅糖姜茶的新款包裝很受歡迎。

林文峰向特派員表達(dá)謝意，對(duì)方的話讓他很有觸動(dòng)，記憶深刻。他說(shuō)，一句是“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，另一句話則是，“阿里幫助了你這次，你也要幫助更多要幫助的人。”

林文峰受到了鼓舞，也拿出了十足的干勁。“幾個(gè)村的生姜種植戶(hù)，只要是按照標(biāo)準(zhǔn)種植，我都會(huì)應(yīng)收盡收。”林文峰一直在做助農(nóng)直播，幫助本地農(nóng)民解決“好貨難出”的問(wèn)題。

村民種植生姜致富

“我是一個(gè)很愛(ài)折騰的人，”林文峰這樣評(píng)價(jià)自己，最近，他又組建了一條年糕產(chǎn)品流水線。“新產(chǎn)品的商標(biāo)還用上了我的頭像，以我自己個(gè)人的IP去做。”林文峰坦言以前從沒(méi)有膽量做這些事情，而這段返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是最大的底氣。

從田間地頭到辦公桌前，林文峰帶動(dòng)了村里的就業(yè)，請(qǐng)了穩(wěn)定長(zhǎng)期工，辦公室還聘請(qǐng)了大學(xué)畢業(yè)生。林文峰還有新計(jì)劃，像10萬(wàn)單的活動(dòng)，他想用自己的店鋪去承接試試，嘗試從運(yùn)營(yíng)、打單到發(fā)貨、維護(hù)客戶(hù)的全流程，“一個(gè)農(nóng)民也可以創(chuàng)造更多可能性。”

盡可能地幫助像林文峰這樣的普通農(nóng)民轉(zhuǎn)型為“新農(nóng)人”，阿里巴巴從2019年起開(kāi)啟公益項(xiàng)目鄉(xiāng)村特派員計(jì)劃。他們帶著鄉(xiāng)村振興的使命而來(lái)，駐扎在鄉(xiāng)村一線。

從阿里各個(gè)崗位而來(lái)的特派員，充分發(fā)揮了阿里的生態(tài)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聚合平臺(tái)資源，通過(guò)產(chǎn)業(yè)、人才、科技等方面，探索和落地互聯(lián)網(wǎng)和鄉(xiāng)村振興結(jié)合的新模式。

近日，在浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，阿里巴巴助力浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃也正式發(fā)布，也帶領(lǐng)著更多“數(shù)字新農(nóng)人”扎根鄉(xiāng)村。

據(jù)悉，浙江“新農(nóng)人”提供淘寶直播店流量扶持，開(kāi)設(shè)淘寶買(mǎi)菜專(zhuān)屬渠道；成立浙江盒馬鮮生專(zhuān)項(xiàng)對(duì)接組，通過(guò)引入源頭直供體系和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，構(gòu)建蔬菜、水果、水產(chǎn)品等“產(chǎn)供銷(xiāo)”一體化模式；專(zhuān)設(shè)浙江現(xiàn)代“新農(nóng)人”AI實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，提供AI主題實(shí)操培訓(xùn)等，全方位助力“新農(nóng)人”成長(zhǎng)。（潮新聞 記者 祝瑤）