盤存量,促增量!萬科盤活資源新增銷售超200億,上半年多地補充優質項目

堅定信心，全力以赴！7月14日，萬科發布中期業績預告，上半年實現銷售收入691億，高質量交付超4.5萬套，銷售回款率超100%，多地項目開盤去化率超80%。此外，由深鐵、萬科旗下萬緯物流合作的全球首例“機器人自主搭乘地鐵配送貨”于近日啟動試點，借用深圳地鐵空閑時段與空間，實現給地鐵商家的無人化配送貨。今年以來，在大股東及各方大力支持下，萬科堅定信心、直面挑戰，堅持在發展中化解風險，全力以赴實現了經營穩定，多項業務穩健增長并保持了競爭力，并積極推動多元場景、多業態復合的融合發展，同時大股東對萬科也不僅是真金白銀支持，更有“造血式”的業務協同，增強了各方對萬科的信心。

今年上半年，自充實經營管理力量、多方表態積極支持以來，萬科全力以赴，實現了隊伍穩定、財務穩定和生產經營穩定，改革化險取得積極成果。上半年，萬科高質量交付超4.5萬套，實現銷售691億，回款率超過100%，償債有序推進，上半年公開債全部如期兌付，2027年之前已無境外公開債到期。

綜合住區業務方面，萬科積極響應中央“好房子”的要求，不斷迭代升級“三好”產品體系，產品創新獲得市場認可。上半年，萬科多個城市新項目開盤熱銷，廣州理想花地一季度新一期開售，成為廣州主城區銷售套數、銷售金額的雙第一，上海、杭州、天津等多地項目開盤去化率超80%。同時，借助各類支持性政策，萬科形成了存量盤活的系統性打法，優化資源結構，補充儲備資源。2023年以來，已盤活項目64個，可售貨值約785億元，通過盤活資源累計實現了新增銷售超200億元。上半年，萬科也于武漢、鄭州、成都等多個城市補充了優質項目資源。此外，萬科還積極運用科技助力“好房子”建設，目前已獲近300件國家專利，部分關鍵技術獲得建筑科技領域國家最高獎項“華夏獎”，還在業內首創房地產圖紙大模型及相關AI技術，已服務近百家知名企業和設計院，并助力了深圳城市建設檔案館的海量圖紙檢查工作。

與此同時，萬科經營服務業務聚焦優勢領域，持續鞏固所在行業領先地位。上半年，萬科長租公寓業務規模、效率、納保量行業第一，出租率超93%，整體GOP利潤率持續保持近90%；物業在業內率先推出的彈性定價體系服務模式獲得市場認可；商業業務客流、銷售穩步增長，并已為GIC、黑石等知名機構業主提供商業輕資產運營服務；物流業務出租率行業領先，并以高于行業的服務標準和一體化供應鏈服務獲得知名客戶認可。與此同時，萬科加快建設包括資產證券化在內的資產退出渠道。上半年，Pre-REIT基金再次取得進展，萬科與中信等知名機構攜手成立了萬新金石（廈門）住房租賃基金，收購泊寓旗下項目，推動業務由重變輕。

不僅改革化險穩步推進，融合發展也取得積極進展。不久前的股東會上，萬科管理層表示，將進一步加強與大股東深鐵集團的融合發展，發揮好雙方資源稟賦，形成多元場景、多業態復合的城市服務新生態。

繼二季度萬科與深鐵在長租公寓領域開展戰略合作后，近日萬科與深鐵又上線了全球首例由“機器人自主搭乘地鐵為商家配送貨”的試點合作——在深圳地鐵2號線灣廈站，由萬科旗下萬緯物流集成研發的機器人，利用地鐵的空閑時間段滿載補給商品，自行搭乘地鐵，自主規劃最優搭乘線路，為灣廈站及線上其它站內7-Eleven門店配送貨。過去，地鐵商鋪一直存在配送貨難題，門店貨物配送只能通過地面交通送至地鐵站，不僅地面停車難，而且從地面運輸到店內的過程，常常遇上地鐵早高峰，導致送貨的時間、人力成本都較高。此次試點合作，通過地鐵商家的無人化配送貨，能夠顯著提升配送效率，將科技有效應用于民生。

此次試點只是起點，隨著試點技術的逐步成熟，未來將有望推廣至成更多的地鐵商家。面向未來，深鐵與萬科旗下的萬緯物流，除了在“軌道+物流”的業務模式外，還將基于地鐵車站、車輛段等深鐵優質資源，拓展更多城市物流配送模式。如深圳地鐵、萬緯物流與通力電梯的三方合作，將在建立華南物流配送中心業務。

在一位房地產人士看來，面向行業新發展階段，產品力與存量盤活將成為房企的關鍵能力。一方面，行業進入存量時代，存量盤活是房企改善資源結構、補充項目資源的重要途徑，另一方面，如今是買方市場，產品好才有可能賣得好。從結果來看，萬科存量盤活新增銷售超200億，上半年新產品多地熱銷，反映其正在為適配行業新階段全力做好關鍵能力準備。