速賣通正在成為更多亞馬遜商家的第一陣地

“超級品牌出海計劃”已初見成效。

作者 | 黃昱 編輯 | 王小娟

阿里速賣通的“超級品牌出海計劃”正在讓跨境電商的品牌市場格局悄然生變。

華爾街見聞獲悉，自速賣通9月份“超級品牌出海計劃”啟動后，一批亞馬遜商家正在將庫存逐步向速賣通轉移。

10月以來，至少10個年銷售額百萬美金以上的品牌，在速賣通的全球銷售額已經超過亞馬遜，包括硬盤品牌Kingspec、樂器品牌Hotone、辦公用品品牌Kingroon等。

一位來自深圳的3D打印品牌商獨家對華爾街見聞表示，10月以來其在速賣通的日均銷售額實現了對亞馬遜的反超，要高出30%。在速賣通剛剛召開的雙11啟動會上，速賣通也將品牌超亞馬遜列為此次雙11的重要目標，這讓品牌商家們充滿信心。

“目前公司的庫存都是優先向速賣通傾斜，包括爆款和新品。我們已經在海外倉備了3000萬的貨值迎戰速賣通雙11。”該商家表示。

從成本優勢到平臺扶持，再到清晰的增長信號，速賣通正憑借一套組合拳，吸引著越來越多的品牌商家將天平向自己傾斜。跨境電商的品牌化競爭也正進入一個嶄新的賽段。

速賣通發力支持品牌出海的時間，可以追溯到去年4月，彼時速賣通上線了“百億補貼品牌出海”，并將其視為2024一號工程，去年的海外雙十一大促，速賣通百億補貼也首次參與。

今年9月23日，速賣通宣布推出“超級品牌出海計劃”，明確將天貓品牌和亞馬遜大賣作為招募對象，并喊出了“讓商家用在亞馬遜一半的成本，在重點市場實現更高的成交”的口號。

此舉被視為對亞馬遜發起正面挑戰，爭奪中高端品牌。

作為“出海四小龍”中唯一成立品牌服務團隊的平臺，今年上半年，速賣通的新增品牌數量同比增長70%，超500個品牌實現銷售額翻倍，2000多個品牌通過速賣通開拓了海外新市場。

在9月的品牌出海戰略升級會上，速賣通品牌出海負責人衍之透露，速賣通平臺上的品牌貨盤和高客單價商品成交，已經在逐步超過一些中低客單價商品。“今天把品牌作為一個貨盤來看，品牌屬性的貨盤已經成為速賣通的一個增長的引擎。”

速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應平臺運營要求、依賴大促做爆發，變成平臺自下而上做品牌化升級。同時速賣通也推出“品牌服務中心”，提供小時級更新的投放效果數據、渠道轉化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實現精細化運營。

面向消費者，速賣通上則上線了“Brand+”專屬頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，強化品牌心智與信任感。

如今，超10個百萬美金品牌全球銷售額反超亞馬遜，則意味著速賣通的“超級品牌出海計劃”已初見成效，這無疑給正在觀望或已經入局的品牌商家們注入了一劑強心針。

全球跨境電商的競爭，正從過去不惜一切代價的野蠻增長，轉向關注盈利與品牌價值的“厚利潤+強品牌”新賽段。一個行業共識是，出海正在從單純的“賣貨時代”進入“品牌時代”。

未來，隨著更多品牌商家用腳投票，全球跨境電商平臺格局或將迎來更深刻的變革。

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