聯(lián)合利華再賣一子！

10月14日，高端護(hù)膚品牌Kate Somerville（凱詩薇）在被聯(lián)合利華收購(gòu)10年后，正式出售給Rare Beauty Brands。

普華永道在此次交易中擔(dān)任聯(lián)合利華的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，具體交易金額尚未披露。該交易預(yù)計(jì)將在2025年第4季度完成，具體取決于監(jiān)管批準(zhǔn)。

截自聯(lián)合利華官網(wǎng)

事實(shí)上，早在去年8月就有消息傳出聯(lián)合利華在為凱詩薇尋找合適的買家，如今“靴子落地”。買方Rare Beauty Brands旗下還擁有護(hù)膚品牌Patchology和指甲護(hù)理品牌Dr. Dana。

聯(lián)合利華高端美容業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官M(fèi)ary Carmen Gasco-Buisson對(duì)此評(píng)價(jià)道：“在過去18個(gè)月里，團(tuán)隊(duì)一直在努力加速凱詩薇的轉(zhuǎn)型。隨著該品牌進(jìn)入一個(gè)新的篇章，我們相信，其持續(xù)增長(zhǎng)和成功將由更好地與其不斷變化的需求保持一致的新所有者來支持。”

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凱詩薇的加入

將使Rare Beauty Brands規(guī)模翻倍

凱詩薇是由好萊塢知名護(hù)膚專家Kate Somerville女士創(chuàng)立的高端院線肌膚護(hù)理品牌。2004年，Kate女士在加州西好萊塢（West Hollywood）開設(shè)了同名肌膚健康管理中心。

2006年，凱詩薇品牌正式成立，因其卓越臨床功效以及提供高性能、快速見效的定制護(hù)膚產(chǎn)品，獲得了無數(shù)好萊塢名人、皇室、名媛貴婦的信任與追捧。

對(duì)于此次收購(gòu)，Rare Beauty Brands總裁兼首席執(zhí)行官Chris Hobson表示，這是公司發(fā)展的“一個(gè)重要里程碑”。他特別指出，凱詩薇“基于肌膚管理中心的定位、創(chuàng)新的精神及對(duì)功效的專注”與Rare Beauty Brands的使命高度契合。他相信品牌擁有巨大發(fā)展?jié)摿Γ舜问召?gòu)將使Rare Beauty Brands的規(guī)模幾乎翻倍，極大地提高其整體的盈利能力。

凱詩薇的熱銷產(chǎn)品包含祛痘精華液（Eradikate Blemish Treatment）、專妍緊致精華（Kateceuticals Firming Serum）、視黃醇VC動(dòng)力精華（Retinol VC Power Serum）等，產(chǎn)品單價(jià)通常在17-150美元。品牌入駐Ultra Beauty、絲芙蘭、亞馬遜、Space NK、Nordstrom、Mecca等渠道。

原凱詩薇產(chǎn)品開發(fā)、研究以及營(yíng)銷的副總裁（2019-2021年在任）Sheree Wiener表示，這個(gè)品牌一直受到CEO和CMO頻繁更替困擾以及缺乏足夠的基礎(chǔ)設(shè)施來妥善支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。盡管如此，她認(rèn)為該品牌憑借其含有優(yōu)質(zhì)有效成分的產(chǎn)品和有臨床研究支持其宣傳的信譽(yù)尚未消失。

為了重新振興Kate Somerville品牌，Wiener建議：“精簡(jiǎn)信息傳達(dá)，縮減產(chǎn)品種類，推出一些新品，并制造一些噱頭。對(duì)營(yíng)銷、社交媒體和產(chǎn)品開發(fā)的投資是必不可少的，而且Kate Somerville的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的效力，因此消費(fèi)者教育也是取得最佳效果的關(guān)鍵。”

Rare Beauty Brands總裁兼首席執(zhí)行官Chris Hobson則認(rèn)為：“基于肌膚中心的定位，增加新的明星產(chǎn)品到產(chǎn)品組合中，并在關(guān)鍵零售渠道表現(xiàn)出卓越的執(zhí)行能力，這有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儺?dāng)前的焦點(diǎn)是整合團(tuán)隊(duì)和客戶，并執(zhí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略。”

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聯(lián)合利華精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，聚焦核心品牌

凱詩薇是聯(lián)合利華在2015年收購(gòu)的多個(gè)高端美容品牌之一，同期收購(gòu)的還包括REN、Dermalogica和Murad等。此次出售是聯(lián)合利華整體戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。

去年，聯(lián)合利華被曝計(jì)劃出售包括凱詩薇、REN和Garancia在內(nèi)的3個(gè)品牌。今年5月，聯(lián)合利華已宣布關(guān)閉REN品牌。這一系列動(dòng)作也符合聯(lián)合利華發(fā)布的“2030年增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”，即精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，將資源集中于約30個(gè)為集團(tuán)貢獻(xiàn)約75%銷售額的“核心品牌”。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，其高端美容業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)與去年同期持平，但Hourglass、Tacha和K18等核心品牌仍保持了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

不止聯(lián)合利華，歐萊雅、科赴、科蒂、寶潔等美妝巨頭集體瘦身。這表明美妝行業(yè)正進(jìn)入“選擇性聚焦”階段，巨頭們通過剝離非核心或增長(zhǎng)乏力品牌，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)加劇。

6月，有消息稱科赴公司探索出售包括城野醫(yī)生、芯絲翠在內(nèi)的約6個(gè)品牌，以精簡(jiǎn)表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)，專注核心業(yè)務(wù)。

近日，科蒂集團(tuán)同樣為了加聚焦公司傳統(tǒng)和核心優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)可持續(xù)盈利與提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，宣布對(duì)旗下規(guī)模達(dá)12億美元的大眾彩妝部門進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估，涉及CoverGirl、芮謎等知名品牌，考慮可能采取資產(chǎn)剝離等方案。

此外，凱詩薇和REN的不同命運(yùn)，也折射出美妝市場(chǎng)的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。今年8月，歐萊雅在收購(gòu)韓國(guó)Gowoonsesang公司僅半年后，決定逐步關(guān)閉其旗下純素品牌Vivid Draw，將資源集中投向同公司的專業(yè)敏感肌護(hù)膚品牌Dr.G。歐萊雅投資的美國(guó)純素彩妝品牌AmiColé也于今年9月停運(yùn)。聯(lián)合利華、歐萊雅的動(dòng)作都說明了單純以“純素”為賣點(diǎn)的品牌市場(chǎng)熱度減退，而注重臨床驗(yàn)證和科學(xué)功效的護(hù)膚品正成為新寵。

當(dāng)前，市場(chǎng)正在變得更加理性，消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品實(shí)際的效果和科學(xué)依據(jù)，而不是單純的故事和概念。美妝巨頭們當(dāng)然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，正不斷調(diào)整自己的品牌組合，集中資源聚焦核心業(yè)務(wù)和增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)以適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。