8人團隊賺1.2億美元？Temu如何在歐洲快速崛起

看到一個數據，Temu在愛爾蘭總部僅雇傭了8名員工，但到2024年，其在歐盟的稅前利潤已增長逾一倍，達到近1.2億美元；其營收為 17 億美元，高于上年的 7.58 億美元。

雖然Temu發言人稱，引用的數字已經過時，無法準確反映目前的員工水平。但不可否認的是，這個數據也在一定程度上反映了，Temu 以極低的人力成本，撬動了巨大的市場增長與利潤空間。

Temu于2023年4月進入歐洲市場。僅用兩年時間，依靠低價、補貼和廣告，Temu就覆蓋了歐盟1/4的人口。據報告，目前，Temu2025 年上半年在歐盟的平均月活用戶數達到 1.157 億。

相對速賣通、SHEIN、TikTok來說，近兩年Temu在歐洲的增速是最快的。有數據統計，Temu2024-2025年在歐盟的同比增長，在60%-100%之間，SHEIN同比增長 為50–60%，而速賣通增長緩和，TikTok Shop則僅在Z世代群體中增速較快。

雖然Temu在歐洲發展迅速，但極有可能面臨和在美國一樣的情況。

2024年，歐盟共進口了46億件價格低于150歐元低價值商品，91%來自中國。今年以來，歐盟也開始打擊通過電商平臺進口的低價值商品。

比如，歐洲議會于 2025 年 7 月通過了一項報告，支持取消對價值低于 150 歐元商品的關稅豁免。同時，歐盟還在醞釀一項提案，對低成本進口到歐盟的商品征收 2 歐元的附加費。

未來，這些政策都將直接影響 Temu 的低價模式和利潤空間。那么，Temu如何應對？

去年 8 月，Temu 就在邀請歐洲賣家在 Temu 上注冊，負責自己的庫存和物流，目的在于縮短物流時間，繞開潛在的進口關稅，增加本地化商品； 12 月起，Temu 已開始使用歐洲本地倉庫，目標是最終實現80%的歐洲訂單從歐盟內部發貨。

但未來，Temu 在歐洲能否持續高增長的關鍵，將取決于包裹費和關稅增加后，低價策略是否仍能保持吸引力；以及本地倉儲效率是否能夠支撐大規模訂單履約。

參考美國的情況，關稅上漲后，根據Consumer Edge的數據，今年5月，Temu的消費者支出分別下降了20%以上。自那以后的幾周里，都沒有出現顯著的復蘇。

對于Temu來說，歐洲市場的挑戰才剛剛開始。