8人團(tuán)隊(duì)賺1.2億美元？Temu如何在歐洲快速崛起

看到一個(gè)數(shù)據(jù)，Temu在愛爾蘭總部僅雇傭了8名員工，但到2024年，其在歐盟的稅前利潤已增長逾一倍，達(dá)到近1.2億美元；其營收為 17 億美元，高于上年的 7.58 億美元。
雖然Temu發(fā)言人稱，引用的數(shù)字已經(jīng)過時(shí)，無法準(zhǔn)確反映目前的員工水平。但不可否認(rèn)的是，這個(gè)數(shù)據(jù)也在一定程度上反映了，Temu 以極低的人力成本，撬動(dòng)了巨大的市場增長與利潤空間。
Temu于2023年4月進(jìn)入歐洲市場。僅用兩年時(shí)間，依靠低價(jià)、補(bǔ)貼和廣告，Temu就覆蓋了歐盟1/4的人口。據(jù)報(bào)告，目前，Temu2025 年上半年在歐盟的平均月活用戶數(shù)達(dá)到 1.157 億。
相對(duì)速賣通、SHEIN、TikTok來說，近兩年Temu在歐洲的增速是最快的。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Temu2024-2025年在歐盟的同比增長，在60%-100%之間，SHEIN同比增長 為50–60%，而速賣通增長緩和，TikTok Shop則僅在Z世代群體中增速較快。
雖然Temu在歐洲發(fā)展迅速，但極有可能面臨和在美國一樣的情況。
2024年，歐盟共進(jìn)口了46億件價(jià)格低于150歐元低價(jià)值商品，91%來自中國。今年以來，歐盟也開始打擊通過電商平臺(tái)進(jìn)口的低價(jià)值商品。
比如，歐洲議會(huì)于 2025 年 7 月通過了一項(xiàng)報(bào)告，支持取消對(duì)價(jià)值低于 150 歐元商品的關(guān)稅豁免。同時(shí)，歐盟還在醞釀一項(xiàng)提案，對(duì)低成本進(jìn)口到歐盟的商品征收 2 歐元的附加費(fèi)。
未來，這些政策都將直接影響 Temu 的低價(jià)模式和利潤空間。那么，Temu如何應(yīng)對(duì)？
去年 8 月，Temu 就在邀請(qǐng)歐洲賣家在 Temu 上注冊(cè)，負(fù)責(zé)自己的庫存和物流，目的在于縮短物流時(shí)間，繞開潛在的進(jìn)口關(guān)稅，增加本地化商品； 12 月起，Temu 已開始使用歐洲本地倉庫，目標(biāo)是最終實(shí)現(xiàn)80%的歐洲訂單從歐盟內(nèi)部發(fā)貨。
但未來，Temu 在歐洲能否持續(xù)高增長的關(guān)鍵，將取決于包裹費(fèi)和關(guān)稅增加后，低價(jià)策略是否仍能保持吸引力；以及本地倉儲(chǔ)效率是否能夠支撐大規(guī)模訂單履約。
參考美國的情況，關(guān)稅上漲后，根據(jù)Consumer Edge的數(shù)據(jù)，今年5月，Temu的消費(fèi)者支出分別下降了20%以上。自那以后的幾周里，都沒有出現(xiàn)顯著的復(fù)蘇。
對(duì)于Temu來說，歐洲市場的挑戰(zhàn)才剛剛開始。