對(duì)話餅干哥哥：談錢不羞恥，以及三句AI時(shí)代的搞錢箴言｜MindCode閉門會(huì)回顧

按： “MindCode 閉門會(huì)”是MindCode僅限進(jìn)群粉絲參加的直播會(huì)議，圍繞 MindCode周報(bào)里的內(nèi)容展開交流，沒有回放，偶爾有會(huì)后總結(jié)，比如本期。 本期我們邀請(qǐng)了 餅干哥哥 一起來聊聊： AI 時(shí)代， 個(gè)人怎么靠 AI掙到大錢？ 以下是本期文字總結(jié)，由于現(xiàn)場是深度對(duì)話為主，文字總結(jié)只還原了現(xiàn)場1%的精彩，歡迎你閱讀。

秋夜微涼。一場網(wǎng)上的閉門會(huì)，還差一分鐘開始，會(huì)議室人已滿了。

主持人文兄說了句"大家好"，他說："我們不想辦大會(huì)場。小范圍說話，每個(gè)人都能開口，這在如今倒是稀罕。"

該出場的嘉賓遇了點(diǎn)小麻煩——攝像頭打不開。"我想退出重進(jìn)一下，也許能好但我怕退出去就進(jìn)不來了。"那頭傳來他的聲音。

"別退。"文兄笑了。

就這樣，一場看不見彼此的對(duì)話開始了。談的是"搞錢"——這個(gè)詞倒也直白。

一個(gè)名字

"先閑聊兩句，"文兄說，"你為什么叫'餅干哥哥'？"

"初中時(shí)，有同學(xué)叫我名字，我聽岔了，聽成'餅干哥哥'。從那時(shí)起，就用了這個(gè)名字。"

一個(gè)聽錯(cuò)的名字，用了這許多年。

一個(gè)驗(yàn)證

開場前，一位叫"是潘"的參會(huì)者說了自己的經(jīng)歷。

"我九月看到餅干哥哥的文章，正好想試試小紅書。我用最笨的法子照著做，一周就有了一百多個(gè)粉絲。"

"小紅書一周一百個(gè)粉絲不容易。"文兄說。

"是不容易。整整一周，一百零三還是一百零四個(gè)。"她說自己是個(gè)家庭主婦，不懂技術(shù)，只是照著做，用里面的方法，但沒有用里面提到的AI工作流，而是手搓。

一個(gè)完全不懂行的人，用最樸素的方法，證明了道理是通的。

餅干哥哥聽了，很平靜："在我意料之中。那些工作流工具門檻高，我都建議先手工做一遍。跑通了，再考慮復(fù)雜的東西。"

他不夸大工具的神奇，反倒勸人別急著鉆進(jìn)技術(shù)里去。

從手工到自動(dòng)

文兄請(qǐng)他展示工作流。餅干哥哥沒有直接展示那些線條和節(jié)點(diǎn)，而是投屏并打開了自己的文章："我按文章的思路帶著大家一起過一遍方法。"

故事從一個(gè)學(xué)生講起。"我遇到他時(shí)，他在網(wǎng)上教課，一個(gè)月能掙五位數(shù)。但他只會(huì)教書，不懂運(yùn)營。我正找項(xiàng)目，就一起做了。"

開始是純手工，"我對(duì)教培沒經(jīng)驗(yàn)，就看同行。爬了三百多篇筆記，專門分析那些'低粉爆文'——粉絲只有一百多，文章卻有幾千幾萬個(gè)贊的。"

"說白了，就是模仿，但調(diào)整成自己的風(fēng)格。"

第一個(gè)月，從零開始，接了十一個(gè)學(xué)生，每個(gè)都是四位數(shù)的價(jià)格。

他提到一個(gè)發(fā)現(xiàn)："小紅書的流量分配不公平，有賬號(hào)權(quán)重。同樣的內(nèi)容，不同賬號(hào)發(fā)，數(shù)據(jù)差很多。我那個(gè)號(hào)正好是'天龍?zhí)?，有運(yùn)氣成分。"、

還有時(shí)機(jī)："正趕上雙減，大機(jī)構(gòu)都關(guān)了，市場有缺口。"

手工跑通全程后，他才引入自動(dòng)化——選題、生成內(nèi)容、制作圖片、審核、分發(fā)到五十個(gè)賬號(hào)。

"有個(gè)知識(shí)庫，"他指著圖上一個(gè)節(jié)點(diǎn)，"是我扒的內(nèi)容訓(xùn)練出來的，專門針對(duì)教學(xué)這個(gè)領(lǐng)域。"

他的評(píng)價(jià)很克制："AI做出來的，能有六七十分，跟手寫差不多。我們是想用數(shù)量對(duì)抗平臺(tái)的不確定。"

認(rèn)知的上限

文兄問："很多人以為AI來了，就能全自動(dòng)化？"

"AI的上限就是人的認(rèn)知上限。"餅干哥哥答得干脆，"招助理時(shí)，我絕不讓他一開始就用AI。要先手工打磨寫作能力，跑通了，才讓他用AI。人的認(rèn)知不夠，再好的工具也發(fā)揮不出價(jià)值。"

一個(gè)吹笛子的故事

有人問了個(gè)實(shí)在的問題："我跟你差不多，也有工作，你搞的我都能搞……但我什么都搞一下，就是不賺錢。"

餅干哥哥沒有直接答，講了個(gè)故事。

"我為了學(xué)吹笛子，找了個(gè)老師，一節(jié)課一兩百。這個(gè)很小眾了。但我發(fā)現(xiàn)，這老師比我小五六歲，工作兩三年，存了一百萬。"

怎么做到的？

"他往死里上課。除了睡覺洗漱，就是上課，一年三百六十五天，只歇一兩天。"

"往死里上課"——話很粗暴，道理卻簡單明了。

"賺錢不用想太復(fù)雜。學(xué)個(gè)技能，分享出來，一對(duì)一上課。關(guān)鍵是拼命干，我不信賺不到錢。"

一次轉(zhuǎn)變

順著這個(gè)故事，餅干引出他的反思。

"我做數(shù)據(jù)分析博主兩三年，出過書，但變現(xiàn)很少，總共也就六位數(shù)。"他坦白說，"我以前有'賺錢羞恥'的想法，不敢要錢。"

這次失敗讓他明白了："搞流量和變現(xiàn)，是兩回事?，F(xiàn)在我做項(xiàng)目，變現(xiàn)放第一位。發(fā)第一篇筆記，就想著能不能帶來客戶。"

文兄問："如果給三四年前的自己一句忠告，你說什么？"

"大膽要錢。"他答得很快。

"談錢不傷感情，也不羞恥。這是我現(xiàn)在和以前最大的區(qū)別。"

文兄總結(jié)："其實(shí)要錢比其他事更難……要錢就要承擔(dān)責(zé)任，要交付。很多人選擇不掙錢，美其名曰‘先踏踏實(shí)實(shí)積累流量’，其實(shí)是選擇了貌似更辛苦、更努力，實(shí)際更容易的路。"

逃避要錢，就是逃避責(zé)任。

尾聲

談到"一人公司"，餅干哥哥說："不是一個(gè)人把所有事做完，核心是一個(gè)人整合上下游的能力。"

判斷新項(xiàng)目能否賺錢，他的方法還是那樣樸實(shí)："從消費(fèi)者角度，把競爭對(duì)手的流程都跑一遍。加他們的私域，看他們的產(chǎn)品和話術(shù)。"

文兄最后說："如果找不到掙錢的路，就回看自己，你擅長什么。把最擅長的拿去掙點(diǎn)小錢，這最要緊。"

到此會(huì)就散了。MindCode的閉門會(huì)從來沒有結(jié)束語，而是時(shí)間已一到，戛然而止。當(dāng)屏幕暗下來，但那幾句話還在：大膽要錢，往死里干，回看自己。

話雖直白，卻是實(shí)在的道理。

*以上參會(huì)者發(fā)言均非現(xiàn)場逐字還原，勿作演繹。

*總結(jié)由實(shí)習(xí)生克勞德寫作，如果有任何錯(cuò)誤，都是他的錯(cuò)。

MindCode閉門會(huì)沒有回看，偶爾會(huì)有總結(jié)（比如本期），以下是往期有總結(jié)的，大約還原了現(xiàn)場1%的精彩：

文兄是誰？

科技領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者（目前在AI+心理領(lǐng)域），中美3家AI公司的CEO心智與戰(zhàn)略教練，原阿里巴巴早期移動(dòng)端核心產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。未來一段時(shí)間，也許你關(guān)注的某些重要的AI產(chǎn)品，或某些備受關(guān)注的項(xiàng)目融資，背后就有他身影。

MindCode是什么？
一個(gè)剛剛決定寫點(diǎn)好東西的、很小眾的公眾號(hào)。日常發(fā)短篇，偶爾有深度長文。關(guān)注：AI、腦科學(xué)、心理學(xué)、創(chuàng)業(yè)等。由于在幾個(gè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域都有很深入思考，關(guān)注者中不乏頂級(jí)牛人，比如xxx和xx。

AI時(shí)代，讀他人之未讀對(duì)你很重要。關(guān)注并發(fā)送“1”可加討論小群，還可參加“讀完周報(bào)再來聊聊”的閉門交流會(huì)。