雅馬哈中國市場33年，技術激進緣何市場份額墊底？

1992 年，重慶建設雅馬哈正式成立，那時候，中日合資的浪潮正洶涌。五羊本田、嘉陵本田、輕騎鈴木等都是那段時期成立。

但是合資初期，日系推出的產(chǎn)品主要是以125跨騎車為主，如五羊本田的WH125-A，輕騎鈴木的鈴木王125。但是，建設雅馬哈上來就推150排量。

1994 到 1995 年，雅馬哈推出勁虎 JYM150，那可是全進口散件組裝，有電啟動和腳啟動兩種方式，價格高達 22800 元！要知道，當年人均月薪還不到 300 元呢。這就好比，你要想買下這款式車，不吃不喝靠工資需要76個月。相當于要6年多的時間才能買下來。但它作為首款 150cc 合資車型，打破了 “日系只投 125cc” 的老規(guī)矩，給國內(nèi)市場帶來了新沖擊。

到了 1995-1998 年，勁豹 SR Z150 登場。

價格也從最初的兩萬多，在 2004 年降到了 13000 元。當時雅馬哈還請了劉德華代言，這一招可不得了，引發(fā)了 “勁豹款” 的仿造熱潮，成為中國摩托車史上首個車型 IP。那時候，走在大街上，說不定就能看到好幾輛仿造的 “勁豹” 呢。

1998-2000 年，雅馬哈開始嘗試品類擴張，推出了勁龍 150 太子，定位高端，價格 22600 元。不過，雖然被不少廠家仿制，但終究沒成為主流。還有勁飚 200，街跑設計，性能參數(shù)也不錯，在青年市場引起了不小的轟動。

縱觀整個雅馬哈引入國內(nèi)的產(chǎn)品，不但外觀時尚經(jīng)典，而且技術含量也高，排量也以150、200為主，款式從街車到街跑，太子、踏板都有，說句良心話，這些車就是放在現(xiàn)在，外觀也絲毫不落伍！在消費者的心目中，雅馬哈也是響當當?shù)钠放疲蔀槭裁囱篷R哈在中國市場的占有率在當前的日系四大合資品牌中，卻是墊底的存在？

進入新世紀以后，中國各大城市相繼出臺禁限摩措施，城市高端市場受到沉重打擊，各合資企業(yè)都相繼采取了應對策略。我們來看看各大品牌的應對。

首先是本田與新大洲合資，同時并購天津本田。把嘉陵本田摩托車業(yè)務板塊剝離，只做通機，摩托車形成了五羊本田和新大洲本田兩個合資企業(yè)，一南一北，一個合作方是國企、一個合作方是民企。產(chǎn)品也對準農(nóng)村市場，開發(fā)出一些適合農(nóng)村市場消費的摩托車。

鈴木也只與兩個企業(yè)合作，一個是合資企業(yè)輕騎鈴木，一個是技術合作企業(yè)豪爵鈴木，后來升級成立了常州豪爵鈴木合資廠。這兩個企業(yè)在應對產(chǎn)品向農(nóng)村市場轉型過程中，輕騎鈴木也起色不大。豪爵因為一開始只是技術合作，所以具有相對的自主決策權。豪爵自己的產(chǎn)品是鈴木商標和豪爵商標雙品牌運作，借助鈴木產(chǎn)品積累下的口碑，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，投放你低價產(chǎn)品，豪爵迅速在市場中得到了收獲，在2002年一舉成為全國銷量第一的企業(yè)。

而雅馬哈在應對中國城市禁摩，摩托車市場低端化的過程中，出現(xiàn)了重大失誤。雅馬哈一開始的合資方都是國企，這其實與本田、鈴木一開始也是一樣的。但雅馬哈在調(diào)整合資方時，請了具有日本留學背景的沃成昌來主持雅馬哈生產(chǎn)、銷售的整合。沃成昌沒有找一家有實力的民營企業(yè)合資，而是將生產(chǎn)方維持現(xiàn)狀，將銷售進行整合，把建設雅馬哈和南方雅馬哈的經(jīng)銷商體系整合在一起，在上海成立一個專門的銷售公司。

這樣整合的失誤表現(xiàn)在，減少了雅馬哈經(jīng)銷商的數(shù)量，沒有形成雅馬哈經(jīng)銷商之間的競爭性。拉長了產(chǎn)品供應鏈條，使得生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，市場信息傳遞到生產(chǎn)方很慢，產(chǎn)品在流轉過程中多了一個環(huán)節(jié)，多了一層稅收，成本降不下來，這使得雅馬哈的產(chǎn)品在農(nóng)村摩托車市場的競爭力減弱。因此，那個時期的雅馬哈經(jīng)銷商感覺產(chǎn)品剛上市，定價高了，不好賣，沒過多久，又降價處理，導致幾乎所有的雅馬哈經(jīng)銷商都沒賺到錢。

而且，沃成昌為了及時應對市場，一些低價的產(chǎn)品委托第三方代工，價格是降下來了，但口碑也跟著下去了。再加上配件供應不及時，配件價格高企，所以才導致市面上雅馬哈的假配件滿天飛！

當中國摩托車市場從工具車向玩具車轉型時代來臨之際，坊間傳聞雅馬哈也曾與建設談過收購全部股份，成立自己的獨資公司，奈何建設要價太高，一直談不下來。于雅馬哈轉而將東南亞的摩托車進口到中國來，這才有了中國市場的雅馬哈與本田之戰(zhàn)。也就是說，雅馬哈的進口車在中國市場的布局雖然還是比不上本田、川崎等，但總比鈴木好，而且還有較強的后勁。

再后來就是春風收購建設雅馬哈株洲公司的中方股份，這遲到的整合，到目前似乎也只是股權層面的變更，雅馬哈合資產(chǎn)品在中國市場的占有率卻也一直沒有太大的起色，春風在技術上倒是沒有占到雅馬哈多大的便宜，倒是春風自己卻在摩托車行業(yè)發(fā)展的順風順水，由一個三線小廠妥妥的成為了國產(chǎn)的一線大廠。

雅馬哈在全球市場，除了本田，就數(shù)雅馬哈的市場份額大了，而在中國市場，雅馬哈合資品牌卻是墊底的存在，是技術嗎？不是，雅馬哈在中國市場投入的技術算是激進的，而且，當年雅馬哈曾打算將無人直升機賣到中國，被日本政府叫停。可見雅馬哈對中國市場是舍得投入的。

但雅馬哈在中國市場從生產(chǎn)到銷售再到市場控制都曾出現(xiàn)過嚴重的失誤，這才是雅馬哈目前市場份額墊底的原因。雅馬哈也是一個全球企業(yè)，其技術儲備、綜合實力在摩托車行業(yè)也是頂流企業(yè)的存在，其對中國的市場份額肯定不會甘于現(xiàn)狀，鈴木傳出對未來市場有動作，雅馬哈對未來市場會有如何應對呢？讓我們拭目以待！