食玩系列稿件：萬代售超29億個(gè)，日本企業(yè)重視這些IP｜角研社

食玩系列稿件第一篇

文/凜禰

近日，2024年?duì)I收8.8億元的金添動(dòng)漫，向港交所遞交了上市申請書。

這家定位IP趣玩食品的企業(yè)，非傳統(tǒng)的商業(yè)產(chǎn)品銷售，引起了ACG內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、食品行業(yè)、授權(quán)行業(yè)，以及傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注。

IP趣玩食品，用行業(yè)內(nèi)表述，就是“食玩”。食品玩具的簡稱，除了IP屬性，產(chǎn)品本身兼具吃和玩兩種屬性。早期的食玩以食品為主，以附贈(zèng)小玩具為賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。如今，食玩的玩具屬性逐漸突出，主題更加多樣化、精致化，收藏價(jià)值也在不斷提升，玩具屬性成了消費(fèi)者購買食玩的第一驅(qū)動(dòng)力。

如果要追溯這個(gè)產(chǎn)業(yè)，食玩最早起源于日本，早前已流入中國，近年來因?yàn)槎兑簟⑻詫毜雀苯拥膬?nèi)容電商形式，迎來了爆發(fā)式增長，成為高速增長的一個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道，孕育了多家頭部企業(yè)。當(dāng)下，食玩產(chǎn)品已經(jīng)完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市和連鎖零食店鋪，個(gè)體戶店鋪的渠道鋪貨，成為超市貨架常見的產(chǎn)品。

金添動(dòng)漫，把這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注度拉到了一個(gè)新的行業(yè)關(guān)注度。

所以，角研社推出“食玩系列稿件”選題。今天是第一篇，先介紹一下日本的食玩市場情況及代表企業(yè)業(yè)務(wù)情況。

據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年，日本食玩市場規(guī)模432億日元。雖然自2018年起日本玩具協(xié)會(huì)不再統(tǒng)計(jì)單獨(dú)的食玩市場規(guī)模，但根據(jù)萬代公開報(bào)告中引用的富士經(jīng)濟(jì)株式會(huì)社數(shù)據(jù)，2022年日本食玩市場已達(dá)501億日元，同比增長9.39%。

食玩兼具吃和玩兩種屬性，包括隨零食附贈(zèng)的迷你手辦、模型、卡牌、貼紙、拼圖、鑰匙扣徽章等雜貨周邊，和需要自己動(dòng)手DIY的零食以及微縮模型等等。

食玩本身的強(qiáng)趣味性和高操作性，讓食玩不僅被小孩接受，許多成年人也相當(dāng)喜愛。近年來，日本食玩市場30-49歲的有娃人群，15-29歲的年輕群體比例快速爬升，消費(fèi)金額也逐年上漲，這兩部分群體已經(jīng)成為拉動(dòng)日本食玩市場的消費(fèi)主力。

隨著情緒消費(fèi)理念的盛行，二次元文化在日本又頗受歡迎，食玩與二次元IP的聯(lián)動(dòng)愈發(fā)頻繁。憑借聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品中附贈(zèng)的徽章、卡牌等聯(lián)名周邊，IP食玩商品也相當(dāng)受歡迎。

比如，在亞馬遜購物平臺(tái)中檢索“食玩”這一關(guān)鍵詞，首先檢索到的就是IP食玩商品，數(shù)量還不少，涉及到《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》、三麗鷗、Chiikawa、《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》等熱門IP。

如今，日本食玩行業(yè)已形成成熟的企業(yè)矩陣，萬代、Re-ment、Furuta、F-Toys、江崎格力高、Kabaya、TAKARA TOMY等均為深耕行業(yè)多年的老牌企業(yè)。它們憑借數(shù)十年的技術(shù)積累與市場沉淀，成為定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“天花板”級玩家，且多數(shù)企業(yè)始終以高頻IP聯(lián)動(dòng)保持產(chǎn)品熱度。

接下來，角研社將聚焦其中代表性品牌，看看他們是如何通過IP聯(lián)動(dòng)與品類創(chuàng)新，引領(lǐng)日本食玩的潮流走向。

萬代

根據(jù)萬代公開報(bào)告數(shù)據(jù)，2022年日本食玩市場規(guī)模已達(dá)501億日元，其中萬代食玩銷售額為281億日元，市場占比高達(dá)56.1%，穩(wěn)居行業(yè)主導(dǎo)地位。從1995年至2024年3月，萬代食玩商品累計(jì)銷量更突破27.8138億個(gè)，憑借《鬼滅之刃》《咒術(shù)回戰(zhàn)》等熱門動(dòng)畫IP，以及“キャラパキ（巧克力）”等原創(chuàng)食玩品牌，始終保持穩(wěn)健的銷售額增長態(tài)勢。

為深耕食玩領(lǐng)域，萬代專門設(shè)立了食玩事業(yè)部（BANDAI CANDY），以自有IP為核心打造產(chǎn)品矩陣，目前已擁有近60個(gè)系列的食玩產(chǎn)品。其中，高達(dá)、假面騎士、超級戰(zhàn)隊(duì)、寶可夢、龍珠等人氣IP的衍生食玩熱度居高不下，這類產(chǎn)品以塑料模型、迷你手辦為核心，早在1996年發(fā)售的“pokemon kids”系列，累計(jì)銷量便已突破3億個(gè)，成為經(jīng)典IP衍生的標(biāo)桿。

當(dāng)前，該事業(yè)部的業(yè)務(wù)架構(gòu)清晰，由三大核心品類構(gòu)成：食玩業(yè)務(wù)、收藏類菓子業(yè)務(wù)、菓子業(yè)務(wù)。

食玩業(yè)務(wù)，以手辦模型、吊墜等玩具贈(zèng)品為核心，憑借“低價(jià)格、高品質(zhì)”的定位贏得市場認(rèn)可，誕生了多款銷量超100萬件的熱門產(chǎn)品。

收藏類菓子業(yè)務(wù)，主打附帶卡片/貼紙的威化餅干等產(chǎn)品，除角色形象外，還將體育、娛樂等內(nèi)容納入廣義IP開發(fā)，持續(xù)擴(kuò)大粉絲連接范圍，僅核心品類威化餅干的年銷量就已突破1.4億，成為渠道不可或缺的支柱產(chǎn)品。

菓子業(yè)務(wù)，聚焦“無贈(zèng)品”模式，以菓子本身為娛樂載體，主打兒童市場，通過“趣味性”與“造型感”打造出“キャラパキ”、“釣りグミ”、“チョコパーキング”等熱門品牌，其中“キャラパキ”系列僅日本國內(nèi)年銷量就達(dá)3600萬件，“釣りグミ”系列年銷量也達(dá)3000萬件，僅用5年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了顯著增長。

依托三大品類的持續(xù)發(fā)力，萬代食玩事業(yè)部業(yè)績表現(xiàn)亮眼。據(jù)官方披露，2025年3月期內(nèi)，所有業(yè)務(wù)品類銷售額均刷新歷史最高紀(jì)錄，事業(yè)部整體銷售額在近5年間更是實(shí)現(xiàn)了近乎翻倍的增長。

未來，萬代還計(jì)劃進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)邊界，新增“零食業(yè)務(wù)”品類。該業(yè)務(wù)將聚焦零食菓子賽道，打造萬代獨(dú)有的“菓子娛樂”模式，通過增加在菓子銷售區(qū)域的消費(fèi)者接觸點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在細(xì)分市場的存在感。

FURUTA

日本FURUTA制菓公司是一家成立于上世紀(jì)五十年代的傳統(tǒng)食品企業(yè)。上世紀(jì)末，日本掀起食玩潮，F(xiàn)URUTA緊跟潮流，在1999年與海洋堂合作推出了“巧克力蛋”系列食玩，以動(dòng)物收藏為主題，9月發(fā)售第一彈，同年12月發(fā)售第二彈，2000年2月發(fā)售了第三彈。

該系列產(chǎn)品將制作精巧的動(dòng)物手辦放入蛋形巧克力外殼內(nèi)，售價(jià)也僅150日元。因其物美價(jià)廉，3年銷量便達(dá)到1億3000萬個(gè)，19年間更是賣了3億3000萬個(gè)，十分暢銷。

巧克力蛋作為FURUTA核心產(chǎn)品之一，品牌持續(xù)推出新品。2001年，F(xiàn)URUTA得到了迪士尼的授權(quán)，同年十月推出首個(gè)IP聯(lián)名款巧克力蛋系列，也相當(dāng)受歡迎。

此后，F(xiàn)URUTA加大了巧克力蛋與IP的合作，比如在2018年，F(xiàn)URUTA曾推出《哆啦A夢》聯(lián)名款巧克力蛋。

該系列以盲盒形式發(fā)售，盒內(nèi)是一個(gè)蛋殼狀的完整巧克力，和一個(gè)膠囊狀的容器，里面裝著隨機(jī)贈(zèng)送的IP擺件。18件普通款和1件隱藏款，不僅覆蓋哆啦A夢、大雄、哆啦美等動(dòng)畫角色，還包含了動(dòng)畫中出現(xiàn)的秘密道具，如任意門、時(shí)光機(jī)、縮小燈等等。由于膠囊殼容量有限，IP擺件被拆成多個(gè)部件，需要自己按照說明書組裝，同時(shí)，該系列還附贈(zèng)了全擺件圖鑒，方便消費(fèi)者收集。

時(shí)隔七年，這套食玩擺件在國內(nèi)仍擁有愛好者，兩套全套擺件在國內(nèi)的二手平臺(tái)上被炒至上千元，卻仍有8人持有購買意向。

今年，F(xiàn)URUTA又推出了新的IP聯(lián)名款巧克力蛋系列，包含《名偵探柯南》《星之卡比》《皮克敏》《工作細(xì)胞》等等熱門IP。

江崎格力高

江崎格力高在日本食玩界也擁有非常久遠(yuǎn)的歷史，甚至可以說是行業(yè)鼻祖般的存在。

1922年，江崎格力高開始為其生產(chǎn)的糖果配備繪卡做贈(zèng)品，卡片上描繪的是那個(gè)時(shí)代孩子們的生活場景，大正時(shí)代的體操服和發(fā)型，無不透露著復(fù)古的時(shí)代韻味。這些充滿活力的繪卡也深受孩子們的喜愛。

到了1927年，格力高開始在包裝里加入小玩具，起初是以市面上售賣的小型玩具為主。1929年，“おもちゃ小箱（玩具小箱）”推出，產(chǎn)品逐漸向原創(chuàng)玩具發(fā)展，可裝入的玩具種類也不斷增加。其中最受歡迎的當(dāng)屬獎(jiǎng)?wù)峦婢?，以歷史英雄等人物為原型制作的銅質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，成為孩子們爭相收藏的熱門，也讓格力高玩具廣為人知。

到了1930年，格力高為了給孩子們提供高品質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，還主動(dòng)聯(lián)系造幣局，訂購了60萬個(gè)獎(jiǎng)?wù)隆＿@些復(fù)古玩具與獎(jiǎng)?wù)轮两穸既栽诮榧o(jì)念館中陳列。

隨著時(shí)代演進(jìn)，格力高的食玩品類持續(xù)拓寬，從蠟筆、橡皮擦等貼近日常的實(shí)用小物，到飛機(jī)、家電等兼具趣味性與認(rèn)知性的模型玩具，到質(zhì)感溫潤的木質(zhì)玩具，再到雕刻成長頸鹿、鱷魚等萌趣造型的趣學(xué)玩具，每一款都緊扣當(dāng)下孩子的需求與喜好，讓“吃”與“玩”的融合更具溫度。

步入21世紀(jì)，格力高正式開啟IP食玩的布局，以跨界聯(lián)動(dòng)為核心，打造更具話題性的產(chǎn)品。

2014年底，品牌首次與現(xiàn)象級IP《妖怪手表》合作，在聯(lián)名巧克力中附贈(zèng)時(shí)間表貼紙，憑借IP熱度迅速打開市場。2015年6月，雙方乘勢推出第二彈聯(lián)動(dòng)，合作規(guī)模進(jìn)一步升級，覆蓋便攜薯?xiàng)l、巧克力棒、冰淇淋等30款商品，其中多款食玩延續(xù)“食品+實(shí)用好物”的模式，如“巧克力棒+尺子”“糖果+掛墜”“餅干+徽章”，既保留了零食的美味，又讓玩具兼具使用價(jià)值，成為當(dāng)時(shí)親子群體中的熱門選擇。

Re-ment

Re-ment創(chuàng)立于1998年，是日本一家食玩及雜貨制造商，推出的食玩產(chǎn)品以精細(xì)做工和仿真度著稱，高度還原日常生活場景，目標(biāo)消費(fèi)群體覆蓋不同年齡層。

Re-ment于2002年發(fā)售經(jīng)典的“小小樣品”系列微縮模型第一彈“和食處”，以日本傳統(tǒng)和食為主題，通過高度逼真的微縮模型，將各種和食菜品及相關(guān)餐具等細(xì)致呈現(xiàn)。從壽司、蕎麥面到天婦羅、鰻魚飯等，每一款食物都在細(xì)節(jié)上做到了極致還原，比如壽司的魚片紋理、天婦羅的酥脆感等都刻畫得栩栩如生，同時(shí)還搭配了相應(yīng)的小道具，如醬油瓶、筷子、餐盤等，整套食玩都充斥著濃郁的日本和食文化氛圍。

之后，該系列又陸續(xù)發(fā)售家庭餐廳、街邊甜品店等食品場景的微縮模型，并從食品場景擴(kuò)大到日常雜貨場景，再到臥室、廚房等生活場景。

其中的“百貨大樓”主題場景堪稱玩家必收的經(jīng)典之作。這組食玩嚴(yán)格參照大型百貨商場的真實(shí)樓層布局，從地下一層到八層共九個(gè)空間各有分工，還暗藏一組隱藏版福袋，還原度拉滿。場景內(nèi)微縮復(fù)刻了化妝品、服飾、包包、雜貨等各類商品，甚至連筆記本、鋼筆都能真實(shí)開合，精致細(xì)節(jié)讓每一處都經(jīng)得起細(xì)看，仿佛將一座迷你百貨大樓捧在掌心。

如今，“小小樣品系列”的微縮模型仍在持續(xù)更新，僅今年10月便推出了“與狗狗相伴”“迷你杯裝咖啡”等新場景，不斷用新鮮主題延續(xù)系列的生命力。

除了原創(chuàng)的“小小樣品系列”，Re-ment的IP聯(lián)名食玩同樣極具影響力。

早在2008年，品牌就與迪士尼開啟合作，推出涵蓋米老鼠、動(dòng)物總動(dòng)員、小熊維尼、愛麗絲夢游仙境等IP的聯(lián)名食玩，以經(jīng)典角色為核心打造微縮模型，并搭配高度適配的場景設(shè)計(jì)與多變風(fēng)格，一經(jīng)推出便收獲消費(fèi)者廣泛好評。

此后，Re-ment進(jìn)一步擴(kuò)大IP合作版圖，繼續(xù)推出與三麗鷗、輕松熊、史努比、寶可夢、星之卡比、初音未來、角落生物等IP聯(lián)動(dòng)的食玩。這些融合了IP情懷與微縮工藝的產(chǎn)品，不僅風(fēng)靡日本本土，更受到全球包括中國玩家的熱烈追捧，成為長期熱銷的人氣品類。