專(zhuān)訪蘆丹氏CEO丨藝術(shù)香氛如何在中國(guó)構(gòu)建“氣味家園”？

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，今天能夠來(lái)到上海（進(jìn)博會(huì)），這是一個(gè)非常重要的時(shí)刻。”蘆丹氏品牌總裁兼董事總經(jīng)理Olivier Tholliez在交談中難掩興奮之情，“我們終于能夠真正推出品牌，去接觸中國(guó)的消費(fèi)者，真正走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。”

2025年11月，藝術(shù)香氛與美妝品牌Serge Lutens蘆丹氏首次亮相進(jìn)博會(huì)，并宣布將于2026年正式進(jìn)入中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)線下店。這一戰(zhàn)略舉措標(biāo)志著蘆丹氏在資生堂集團(tuán)旗下加速全球化布局的重要一步。

Serge Lutens蘆丹氏進(jìn)博首秀

01

從巴黎皇宮花園沙龍總店到上海：

一個(gè)香水傳奇的東方序章

“玫瑰是我偷的，你愛(ài)的人是我殺的。不愛(ài)你是假的，想忘了你是真的。”——這句在社交平臺(tái)廣為流傳的香評(píng)，指向的正是蘆丹氏獨(dú)特的暗黑美學(xué)與情感張力。

品牌創(chuàng)始人塞吉·蘆丹氏本人的經(jīng)歷讀起來(lái)如同一部法國(guó)文藝電影：1942年出生于二戰(zhàn)硝煙中，14歲成為美發(fā)沙龍學(xué)徒，26歲被Christian Dior邀請(qǐng)打造品牌首個(gè)彩妝系列，1980年被資生堂邀請(qǐng)擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，幫助這個(gè)日本品牌打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。這段合作最終促成了2000年蘆丹氏個(gè)人同名品牌的誕生。

2014年，資生堂集團(tuán)全面收購(gòu)蘆丹氏品牌，創(chuàng)始人塞吉·蘆丹氏繼續(xù)擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)。此后，蘆丹氏加速了全球化布局，包括在全球主要城市開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店。

盡管蘆丹氏在全球香水愛(ài)好者心中早已占據(jù)獨(dú)特地位，但其在中國(guó)市場(chǎng)的正式布局卻顯得謹(jǐn)慎而緩慢。Olivier Tholliez坦言：“其實(shí)我們計(jì)劃在中國(guó)推出這個(gè)品牌已經(jīng)有好幾年了，也為此籌備了很久。”

Serge Lutens蘆丹氏品牌總裁兼董事總經(jīng)理Olivier Tholliez

這種謹(jǐn)慎背后是品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻洞察。“我們?cè)谥袊?guó)消費(fèi)者心中已經(jīng)有了一定的知名度，樹(shù)立了真正的品牌形象。”盡管尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，蘆丹氏的“柏林少女” “孤女”等香水，在中國(guó)香水愛(ài)好者中積累了相當(dāng)高的口碑。

“蘆丹氏的品牌形象非常好，盡管我們目前還沒(méi)有在中國(guó)大陸市場(chǎng)設(shè)立線下實(shí)體店鋪，但我們知道，中國(guó)顧客非常喜歡我們。”O(jiān)livier Tholliez篤定道。

蘆丹氏鐵塔之女、蘆丹氏柏林少女

進(jìn)博會(huì)首秀因此成為蘆丹氏正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的象征性起點(diǎn)。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是品牌生命中一個(gè)非常重要的里程碑。”O(jiān)livier Tholliez強(qiáng)調(diào)，“我們將從明年就開(kāi)始書(shū)寫(xiě)這段新的故事，這段與中國(guó)顧客的新旅程。”

蘆丹氏品牌展區(qū)成為人氣打卡點(diǎn)

02

氣味敘事的藝術(shù)表達(dá)，重塑經(jīng)典與創(chuàng)新并進(jìn)

本次進(jìn)博會(huì)，蘆丹氏帶來(lái)了四大系列產(chǎn)品：黑色禮服系列、吊鐘瓶系列、縈曦系列、夢(mèng)寐心居系列。其中，最具代表性的黑色禮服系列成為關(guān)注焦點(diǎn)。

Olivier Tholliez以該系列為例，分享了蘆丹氏的創(chuàng)作哲學(xué)：“每一款香水都是源于一個(gè)故事、一個(gè)時(shí)刻、一種情感，這些都是蘆丹氏先生創(chuàng)作靈感的真正起點(diǎn)。”

以在中國(guó)消費(fèi)者中已頗具人氣的“柏林少女”為例，其創(chuàng)作靈感來(lái)源于一位在夜晚行走于柏林街頭的女性。“我們不知道這位女性是誰(shuí)，她是一位充滿神秘感的陌生女性。”O(jiān)livier Tholliez這樣描述，“正是圍繞這位女性的神秘感才是最吸引人的地方。”

另一款標(biāo)志性作品“林之?huà)趁摹眲?chuàng)作于1992年，是品牌的首款香水。Olivier Tholliez指出：“對(duì)于蘆丹氏先生來(lái)說(shuō)，它代表著女性氣質(zhì)與男性氣質(zhì)的結(jié)合。它傳達(dá)了香水不分性別的理念，男士女士都適用。”

當(dāng)被CBO問(wèn)及希望消費(fèi)者如何理解蘆丹氏時(shí)，Olivier Tholliez給出了頗具哲學(xué)意味的回應(yīng)：“指定唯一一款香水代表蘆丹氏是非常困難的，因?yàn)樘J丹氏品牌背后的理念恰恰是：我們每個(gè)人都是多面的。”

這一理念與當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化趨勢(shì)不謀而合。“我們堅(jiān)信每個(gè)人都可以是與眾不同的，我們希望給予每個(gè)人機(jī)會(huì)去展現(xiàn)他個(gè)性的所有面、所有的元素。”O(jiān)livier Tholliez解釋道，“今天，您可能想展現(xiàn)您個(gè)性的這一面或那一面，那您就會(huì)選擇這款或那款不同的香水。”

對(duì)于品牌未來(lái)產(chǎn)品線規(guī)劃，Olivier Tholliez表示，將采取平衡策略：“我們會(huì)繼續(xù)豐富現(xiàn)有的系列，但同時(shí)我們也希望為我們的顧客，尤其是中國(guó)顧客，呈現(xiàn)更出色、更豐富、更好的產(chǎn)品。”

03

中國(guó)市場(chǎng)策略：長(zhǎng)期對(duì)話而非急功近利

作為資生堂集團(tuán)旗下的高端沙龍香氛代表，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，蘆丹氏表現(xiàn)出十足的耐心和長(zhǎng)期主義視角。Olivier Tholliez直言，蘆丹氏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度是建立長(zhǎng)期對(duì)話，而非急功近利。

“中國(guó)消費(fèi)者非常專(zhuān)業(yè)，是真正的香水愛(ài)好者，他們擁有豐富的文化知識(shí)。對(duì)于我們品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常有趣的市場(chǎng)現(xiàn)象。”O(jiān)livier Tholliez認(rèn)為，這種消費(fèi)者成熟度既帶來(lái)機(jī)遇也帶來(lái)挑戰(zhàn)：“正是因?yàn)橄M(fèi)者群體現(xiàn)已非常成熟，所以競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是非常激烈的。”

面對(duì)中國(guó)高端香水市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，Olivier Tholliez表現(xiàn)出信心：“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好參與競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樘J丹氏品牌擁有歷史沉淀，能為消費(fèi)者帶來(lái)豐富的產(chǎn)品選擇。正是產(chǎn)品選擇的多樣性，可以讓我們脫穎而出。”

談及品牌在中國(guó)市場(chǎng)的具體目標(biāo)，Olivier Tholliez強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期關(guān)系建立的重要性：“我們認(rèn)為想要傳達(dá)的訊息是：我們來(lái)到這里是為了建立一種長(zhǎng)期的關(guān)系，就像建立連接、建立對(duì)話一樣。”

他用了“家園”這一富有溫度的比喻：“我們希望成為這里市場(chǎng)的一部分，并以一種非常簡(jiǎn)單的方式融入其中。這有點(diǎn)像在一個(gè)環(huán)境中建立自己的家園一樣，我們要循序漸進(jìn)，花時(shí)間去安頓下來(lái)。”

不可回避的是，蘆丹氏獨(dú)特的暗黑美學(xué)在中國(guó)市場(chǎng)或?qū)⒚媾R文化適應(yīng)性的考驗(yàn)。Olivier Tholliez對(duì)此展現(xiàn)出開(kāi)放態(tài)度：“我們希望和中國(guó)的公眾開(kāi)啟一場(chǎng)對(duì)話，去傾聽(tīng)他們的聲音。”這種傾聽(tīng)將直接影響品牌未來(lái)的決策：“無(wú)論是我們的產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)活動(dòng)，還是我們的店鋪設(shè)計(jì)，我們都想做得更好。”

品牌計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)采取與巴黎相似的環(huán)境融合策略：“我們是從巴黎皇宮花園沙龍總店起步的。品牌是依托環(huán)境建立起來(lái)的，這一點(diǎn)非常重要。”

法國(guó)巴黎皇宮花園沙龍總店

對(duì)于2026年即將開(kāi)設(shè)的中國(guó)大陸首家線下店，Olivier Tholliez暗示這將是一個(gè)能夠體現(xiàn)蘆丹氏品牌精髓的空間：“正是這些環(huán)境，這些我們與人相遇的地方，才構(gòu)成了品牌本身。”

這種“環(huán)境構(gòu)建品牌”的理念，與當(dāng)前中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)追求體驗(yàn)式和沉浸式購(gòu)物的趨勢(shì)不謀而合。蘆丹氏并非簡(jiǎn)單地將其歐洲模式復(fù)制到中國(guó)，而是希望在中國(guó)文化語(yǔ)境中尋找新的表達(dá)方式。

隨著中國(guó)高端香水市場(chǎng)向“個(gè)性化表達(dá)”轉(zhuǎn)變，蘆丹氏的入局時(shí)機(jī)值得玩味。

在中國(guó)高端香水市場(chǎng)日趨成熟的今天，蘆丹氏能否將其獨(dú)特的感官語(yǔ)言成功轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語(yǔ)言，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。正如Olivier Tholliez所言：“品牌是依托環(huán)境建立起來(lái)的。”蘆丹氏在中國(guó)市場(chǎng)的真正考驗(yàn)，在于能否將其獨(dú)特的香氛美學(xué)，成功移植到東方的土壤中，并綻放出新的藝術(shù)之花。