芒格：我能取得成功，不是因為我比別人更聰明，而是因為我能保持頭腦清醒

口述：查理·芒格

來源：摘抄自《芒格之道》中信出版集團 2023年版

本文內容出自查理·芒格之口，是書籍《芒格之道》里的內容，里面是查理·芒格在1987-2022年股東會上的講話內容，本文寫的是查理·芒格在2020年說的話，摘抄一部分內容，供參考：

我這個人，眼里容不得沙子。我看不慣投行編造的“息稅折舊攤銷前利潤”(EBITDA)，要我說，這是狗屁利潤；我看不慣所謂的J曲線(J-curve)；我也看不慣風投資本倒賣軟件公司，層層加價、層層收費，我覺得這和傳銷沒什么區別。

軟件行業發展的大潮流是好的，軟件的巨大進步推動了全世界的科技發展。但是，資本對軟件行業的炒作太極端了，小心物極必反。

成功的私募股權基金，接著發規模更大的產品，繼續燒錢，繼續做交易。規模越大，成本越高，收費越多，私募股權基金對賺取費用的追求沒有盡頭。如此貪得無厭，能有好下場嗎？答案是否定的，不能。將來會遭報應的。

紅杉是全世界最優秀的風投公司之一，它為客戶賺了很多錢，像紅杉這么優秀的風投公司寥寥無幾。

紅杉的業績特別漂亮，很重要的一個原因在于，它有意識地控制自己的規模。其他的風投公司只想著多賺費用，一味追求規模和增速，這是一種不正常的現象，不會有好結果。

我在哈佛法學院讀書時，一位老教授說過一句話，我現在把這句話送給你們。他說：“有什么問題，告訴我，我讓你更困惑。”

這位老師點撥了我，他激勵我繼續思考。我經常說：“一個問題，徹底想明白了，就解決了一半。”把事情想明白，特別不容易。

我們讓員工得到應有的回報，我們真心實意地為客戶著想。

在為客戶服務方面，開市客是我們的榜樣。開市客始終盡心竭力地為客戶服務。開市客把好東西賣給客戶，它賺的是良心錢，我對開市客公司充滿了敬意。

有些人賺的是黑心錢，比如，在拉斯維加斯開賭場的，他們坑蒙拐騙，把爛東西賣給別人，他們的行為令人不齒。

把好東西賣給別人，不去做坑蒙拐騙的事，這是一個最基本的道理。我們選擇把好東西賣給別人，即使錢賺得少一些，我們也不會改變。其實，我們賺得不會少，反而會賺得更多。巴菲特說得好：“永遠走大道，大道人少。”

以前，我們在電視上看到的是，堅持報道真相的主持人沃爾特·克朗凱特。現在，我們在電視上看到的是，一群跳梁小丑和所謂的意見領袖，他們睜著眼睛說瞎話，一個比一個能忽悠。

人們經常低估騙子的本事。本領高超的騙子能讓人們失去理智，看不清現實。

經過長期的實踐進化，許多人練就了一身坑蒙拐騙的本事。面對現實世界中的大量欺騙和誤導，人們很難保持清醒、保持理智。

我參與的一些公司取得了很大的成功，不是因為我們比別人更聰明，而是因為我們能保持頭腦清醒。人太容易做傻事了。政治中的愚蠢行為很多，商業中的愚蠢行為也不少。

你們在座的各位，從世界各地來到這里，我知道你們求知若渴。你們很多人是書呆子，我不是笑話你們，因為我也是個書呆子。

你們看到了，一個和你們一樣的書呆子，雖然一身缺點，卻取得了成功，所以你們來到了這里向我取經。

我想告訴你們，你們來對了。如果你們學會了我的方法，你們也能成功。我成功了，我怎么做到的呢？我這就告訴你們。

按我本身的能力和才智，我不應該取得這么大的成功。誰不想超越自己，取得更大的成功？

我能成功，是因為我年輕的時候，掌握了幾個思維方法，后來在一生中反復使用。首先，我走大道，因為大道人少。走大道，才是有大智慧。

我還追求理性。在我從小生長的家庭環境中，我的長輩把提升個人理性作為一種道德追求。一方面是遺傳基因的影響，另一方面是家庭環境的熏陶，我從小就養成了追求理性的習慣，這個好習慣讓我受益終身。

正如詩人吉卜林所說，“如果身邊的人都失去了理智，你卻能保持清醒”，這是巨大的優勢。在政治和商業中，愚蠢的行為數不勝數。

許多政治人物不懂亞當·斯密，這好比飛機設計師不懂萬有引力。我也笑了，但我的笑中帶淚啊。

追求理智這件事，讓人終身受益，值得付出一生的努力。

我們現在的問題在于，很多人被忽悠傻了，自己卻一無所知。

有些年輕人總是大呼小叫的，反對這個、批判那個，他們是在給自己洗腦。他們高喊口號，根本沒人聽，反倒是給自己的腦子里裝了一堆垃圾。

戲演多了，容易弄假成真。

裝也能裝出好事來。我年輕的時候，有幾個人本來不是什么好東西，他們后來卻成了著名的慈善家。開始的時候，他們做慈善只是為了掩人耳目。日久天長，他們竟然變成了真的慈善家。虛偽到了一定境界，反而高尚了。

裝模作樣時間長了，人確實會發生改變。一件事，你自己重復過很多次，最后自己真會相信。

總之，你的大腦會欺騙你。最好采取一些預防措施，守口如瓶，防意如城。如果我們的子女能謹言慎行，我們該多么欣慰啊。我有幾個子女也來到了這里。

總的來說，我對他們很滿意。但是，如果我可以選擇的話，我希望能改變他們的某些方面。生活中沒有十全十美的。

好了，我想講的話講完了。你們大老遠的，來聽一個96歲的老頭嘮叨，我真是服你們了。好，現在你們可以提問了。

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