“形人而我無(wú)形”，兩千多年前大國(guó)博弈的智慧

之前我們說(shuō)，兩千多年前管仲實(shí)施的商業(yè)戰(zhàn)要比當(dāng)前某些國(guó)家利用霸權(quán)揮舞著制裁大棒強(qiáng)制壓制他國(guó)經(jīng)濟(jì)的模式更加高明巧妙，或許有些朋友對(duì)此會(huì)有些不服，所以我們今天就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)管仲的商業(yè)戰(zhàn)到底是怎么運(yùn)作的。

當(dāng)年，魯國(guó)是齊國(guó)的近鄰，更是強(qiáng)勁的對(duì)手，若齊國(guó)想要爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間便要先搞定魯國(guó)。但是魯國(guó)國(guó)力強(qiáng)勁，若以武力威脅必然導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)，最終將是兩敗俱傷，得不償失的結(jié)果。因此，管仲采用了迂回的商業(yè)戰(zhàn)。針對(duì)魯國(guó)盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紡織品縞布的商業(yè)特色，便制定出了一出先揚(yáng)后抑，然后扭曲了魯國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)果，再痛下“溫柔一刀”的策略。

管仲先是勸說(shuō)齊桓公帶頭穿起縞布服四處作秀帶動(dòng)縞布服的流行趨勢(shì)，一時(shí)之間齊國(guó)上下紛紛跟風(fēng)，而后下令官員服飾一律使用縞布制作，并下令打壓本國(guó)縞布生產(chǎn)商，讓魯國(guó)的縞布大舉占領(lǐng)齊國(guó)的市場(chǎng)。

商人的嗅覺(jué)最是靈敏，因此哪里有需求哪里就有供給，尤其是管仲對(duì)魯國(guó)的縞布商實(shí)在是太過(guò)于照顧了，給出的價(jià)格也相當(dāng)?shù)恼T人。管仲放話：魯梁兩國(guó)的縞布商人販賣(mài)一千匹縞布，他便出三百斤來(lái)收，若販一萬(wàn)匹便給三千金。對(duì)縞布商來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是天大的利好消息。于是魯國(guó)百姓紛紛棄良田改種起了桑樹(shù)以生產(chǎn)繅絲織布。十三個(gè)月后，魯梁兩地運(yùn)送縞布的車(chē)馬來(lái)往頻繁到“民道路揚(yáng)塵，十步不相見(jiàn)，曳繑而踵相隨，車(chē)轂齺，騎連伍而行?！惫苤俟麛鄬?duì)齊桓公說(shuō)，可以拿下魯國(guó)和梁國(guó)了。

于是齊國(guó)政策突變，不單齊桓公脫下了縞布服，帶領(lǐng)齊國(guó)穿回帛料衣裳，還封閉了關(guān)卡，禁止了與魯梁兩國(guó)的縞布貿(mào)易，甚至禁止糧食出口。這下魯國(guó)和梁國(guó)傻眼了，此時(shí)兩國(guó)國(guó)內(nèi)的良田不是荒蕪了就是種起了桑樹(shù)，而縞布的生意黃了想重新重回糧食哪里是短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的。于是，十個(gè)月后魯梁兩國(guó)饑荒四起，糧食價(jià)格飛漲，據(jù)傳每石達(dá)到上千錢(qián)，而齊國(guó)的糧價(jià)則穩(wěn)定在每石十錢(qián)。于是魯梁的百姓紛紛投奔齊國(guó)，兩國(guó)的國(guó)君也不得不臣服，齊國(guó)實(shí)現(xiàn)了不戰(zhàn)而屈人之兵。

從這個(gè)案例中我們可以看出管仲自始至終根本沒(méi)有使用任何強(qiáng)制威壓的手段，而是使用了虛假的需求和利益誘導(dǎo)，這便是所謂的“投其所好”，就成功的將魯國(guó)和梁國(guó)梁國(guó)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)入結(jié)構(gòu)畸形的誤區(qū)里：全民放棄糧食生產(chǎn)而改為奢侈品的創(chuàng)造讓位。殊不知保證糧食生產(chǎn)才是一個(gè)國(guó)家的民生命脈，畢竟糧食乃是人類最底層的生存需求。而此時(shí)，估摸著齊國(guó)早以暗中囤積糧食靜待時(shí)機(jī)了。

可見(jiàn)，管仲所使用的并不是簡(jiǎn)單的制裁，而是一個(gè)完整又系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)陷阱。讓對(duì)方在追求利潤(rùn)的所謂理性選擇中，自己走進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的死胡同。他深刻地把握了任性對(duì)短期暴利的貪婪，從而完美地實(shí)施了戰(zhàn)略欺騙，進(jìn)而精準(zhǔn)地打擊了對(duì)方的命脈。在不出動(dòng)軍隊(duì)實(shí)施物理打擊的情況下，攻擊了對(duì)手的國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)組織能力。畢竟不管是在古代還是現(xiàn)代，只要人民吃不飽飯，社會(huì)體制自然就會(huì)瓦解了。

除了“服帛降魯梁”外，管仲針對(duì)強(qiáng)大的楚國(guó)所實(shí)施的“買(mǎi)鹿制楚”和針對(duì)衡山國(guó)的“衡山之謀”其實(shí)使用的都是同樣的套路：先是識(shí)別對(duì)手的經(jīng)濟(jì)命脈，然后創(chuàng)造虛假需求以超常利潤(rùn)引誘對(duì)方上鉤。進(jìn)而誘導(dǎo)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，讓對(duì)方自發(fā)地將資源從關(guān)乎國(guó)家生存的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)上轉(zhuǎn)移到可替代的產(chǎn)業(yè)上。而自己則始終牢牢地掌握著終極硬通貨：糧食，作為所有戰(zhàn)略的基石。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)候突然“抽梯”斷供，切斷貿(mào)易，使對(duì)方的經(jīng)濟(jì)瞬間崩潰。此時(shí)，經(jīng)濟(jì)的崩潰將引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩和政治危機(jī)，趁此機(jī)會(huì)巧妙的使對(duì)方屈服，以避免軍事沖突的成本和風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目標(biāo)。

這是一種將真實(shí)意圖隱藏在看似互利共贏的商業(yè)行為之下的戰(zhàn)略性欺騙，拿捏的是人性的弱點(diǎn)和對(duì)方?jīng)Q策層的貪婪短視。相比起赤裸裸的霸權(quán)威壓，可不是更為高明么。

通過(guò)管仲的貿(mào)易戰(zhàn)也讓我領(lǐng)悟到，古今中外大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界便是“形人而我無(wú)形”，通過(guò)非軍事手段改變雙方力量的對(duì)比。而往往戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵不在不在于一時(shí)一地的得失，而在于誰(shuí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更健康、誰(shuí)的科技樹(shù)更高、誰(shuí)的社會(huì)更團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、誰(shuí)的戰(zhàn)略更具耐心和智慧。