靠一支美甲筆在TikTok爆單，賣家15天狂賺百萬

涂鴉筆賣爆了

當社交媒體深度重塑消費生態時，一場DIY風潮正席卷全球。

近期在TikTok上，一款產品就將“個性化創作”與“低成本體驗”完美結合，在全球美甲市場的激烈競爭中強勢出圈。

詳細來看，這款美甲藝術馬克筆來自一家名為US-HollyGifts 的跨境店鋪，產品在11月5號才正式上線，距今才剛過半個月，就已經賣出了1.48萬件，總銷售額達19.02萬美元（折合人民幣約135.32萬元）。

半個月爆賣近1.5萬件 圖源：TT123

作為TikTok 美區美妝個護類目當之無愧的 “黑馬”，該產品之所以能迅速引爆市場，與其精準擊中用戶需求密不可分。

首先從產品本身來看，該套裝包含12 種色彩鮮艷濃郁的馬克筆，覆蓋性強且顯色均勻，無論是直接在指甲上創作，還是搭配穿戴甲進行設計，都能完美適配，能夠滿足消費者更多個性化需求。

其次產品使用更加便捷。相較于傳統美甲要涂色、烤燈、封層多諸多流程，這款產品采用丙烯的材質，涂到指甲上自然風干即可定型，整個等待過程不到一分鐘，降低了消費者的使用門檻以及時間成本。

產品指尖使用效果 圖源：fastmoss

更重要的是，該產品當前在美區單價為11.99美元/12支（約合人民幣85.3元），這個價格可以說是相當親民的，簡直是性價比之王，只需要十幾美金就能滿足消費者DIY的需求，便也推動了產品的出圈。

指尖生意

客觀來講，這款產品的爆火并不是偶然，而是全球美甲市場持續擴張情況下的最終結果。

近年來，全球美甲市場規模持續上漲。據Statista發布的數據顯示，2024年全球美甲市場規模約為124.6億美元。

全球美甲市場規模增長趨勢 圖源：Statista

另一家市場研究機構Verified Market Reports的預測則指出，在2024年至2030年的預測期內，美甲工具市場規模其復合年增長率將達到4.8%，市場空間極為廣闊。

在這樣的背景之下，也有一些跟美甲相關的品牌在海外取得初步的成功。

例如主攻歐美市場的國產品牌Modelones，其主打產品為指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，價格上也同樣走性價比路線，售價多在15-35美元之間。憑借多重優勢，Modelones在亞馬遜上常駐類目熱銷榜，深受廣大消費者的喜愛。

Modelones美甲產品 圖源：Modelones

截至目前，Modelones已經將業務拓展到全球數十個國家和地區，成功打響了海外招牌。

但需要注意的是，傳統美甲服務的痛點也日益凸顯，首先就是價格。有人調侃道，“比起房價、油價，女人指尖幾平方厘米的甲片才是真正的‘奢侈品’”。

在歐美地區，做一款帶有簡單設計的美甲，價格動輒要60-100美元左右（約合人民幣400-700元）。這對普通的“打工人”甚至年輕的學生黨來說，并不是大家能輕松承受的價格范圍。

其實就是耗時，去很多美甲店做美甲都需要預約、排隊，做指甲的步驟也很多，光是準備步驟就有修甲型、去死皮、拋光、清潔，緊接著是涂底膠、色膠、封層……而這還只是最簡單的純色款，如果想要手繪、貼鉆等更有設計感的造型，時間更是長達三四個小時。

做美甲必不可少的步驟 圖源：小紅書

此時，穿戴甲橫空出世。所謂穿戴甲，簡單來說就是“可以隨時穿、隨時卸”的假指甲，消費者一貼就能完成造型，能節省很多時間，并且產品還可以通過機器量產，價格上也會更加便宜。

憑借便捷、高效、低成本的優勢，穿戴甲迅速搶占市場份額。

而說到穿戴甲，就不得不提中國江蘇東海縣——這座原本以水晶制品聞名全國的小城，如今已憑借穿戴甲產業崛起，將幾平方厘米的小小甲片，做成了年出口額幾十億元的生意，被央視多次報道，也被行業稱作“世界穿戴甲之都”。

東海穿戴甲爆火 圖源：央視財經

整體而言，中國品牌在全球美甲市場的競爭力正不斷提升，這背后離不開多重優勢的支撐。從供應鏈優勢到產品創新能力，都是中國產品、品牌在海外獲得成功的關鍵秘訣。

隨著跨境電商平臺的不斷發展，中國品牌出海更加便利。但無論是什么品類的賣家，出海都要多方考量，例如不同國家和地區的消費者審美偏好、消費習慣之間的不同，要通過本土化運營，精準匹配當地市場需求，才能更好站穩腳跟。

作者 | 徐小雨