折扣零售翻紅，中產(chǎn)越來(lái)越愛“好貨好價(jià)”

曾幾何時(shí)，“貴就是好”的觀念深入人心。但如今，不少中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變，他們變得更理性、更務(wù)實(shí)，從“貴就是好”變成了“好貨好價(jià)”。

之前，一項(xiàng)針對(duì)低價(jià)零售渠道的全球調(diào)研就顯示，高收入人群中有近28%表示曾選擇折扣零售進(jìn)行購(gòu)物，這一比例遠(yuǎn)高于四年前的 20%。換句話說(shuō)，撿漏早已不是低收入群體的專屬選擇，而是一種“聰明消費(fèi)”的象征。

這帶來(lái)了折扣零售的發(fā)展迅速。2024年，全球折扣零售市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)8.2%，成為增長(zhǎng)最快的零售渠道之一。在歐美國(guó)家ALDI上半年的門店客流比上一年增長(zhǎng)超過(guò)7.1%。TJX財(cái)年銷售額突破564億美元，同比上漲9.5%，成為通脹壓力下逆勢(shì)增長(zhǎng)的代表。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)也同步上演著一場(chǎng)“折扣復(fù)興”。僅2024年7月-2025年6月，全國(guó)205家品質(zhì)化奧萊銷售額達(dá)1800億元，同比增長(zhǎng)8.9%，增速遠(yuǎn)超購(gòu)物中心、百貨等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。上海青浦奧萊年中銷售同比增長(zhǎng)22%，北京、成都等地的新開奧萊項(xiàng)目也頻頻創(chuàng)造客流新高。對(duì)于想要折扣，又想保持品質(zhì)的中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，奧萊是很好的選擇。

而且折扣這股風(fēng)，還刮到了線上。稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，也靠著“品牌特賣”吸引了不少用戶。2025 年第三季度，唯品會(huì)的 SVIP 活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，這部分用戶貢獻(xiàn)了平臺(tái)線上超過(guò) 51% 的銷售額。也就是說(shuō)，在整個(gè)銷售體系里，“鐵粉用戶”撐起了超過(guò)半數(shù)的營(yíng)收。

能做出這份成績(jī)也是有原因的：唯品會(huì)與超過(guò) 46000 個(gè)品牌達(dá)成深度合作；擁有一支超1000人的全球?qū)I(yè)買手團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者精選全球好貨，還把價(jià)格打在了3-7折，讓“撿漏”變得更專業(yè)、更可控，也更令人放心。

所以中產(chǎn)們選擇折扣，并不是盲從促銷，而是“更劃算、更放心、更合適”兼顧之下的聰明選擇。他們?cè)敢鉃槠焚|(zhì)與設(shè)計(jì)買單，但不愿為溢價(jià)埋單；他們既想穿得有品，也想過(guò)得輕松；于是奧萊、唯品會(huì)等成為他們的新寵。

可以預(yù)見，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這樣的消費(fèi)觀并不會(huì)消失。對(duì)更多中產(chǎn)而言，“貴不貴”不再是唯一標(biāo)準(zhǔn)，“合不合適”“劃不劃算”“值不值得”才是主旋律，這是“成熟消費(fèi)時(shí)代”的標(biāo)志。