欠經銷商千萬債務不還，阿爾卑斯棒棒糖不“甜”了？

出品丨花朵財經觀察（FF-Finance）

撰文丨華見

你有多久沒吃過阿爾卑斯棒棒糖了？

11月初，一段令人震驚的視頻在快消行業瘋傳：幾名經銷商在不凡帝（阿爾卑斯母公司）山東開門紅經銷商大會上，舉著“不凡帝欠債還錢”的橫幅沖上主席臺，其中一人手持擴音器高喊：“不凡帝還錢，還我234萬代墊費用！”

此情此景，令人唏噓，曾經火遍全國中小學的小甜棒，怎么落到這種地步了？

PART.01

代墊費糾紛引爆信任危機

這場風波的主角陳先生，是不凡帝的一位經銷商。事情要從2019年9月說起，當時正值疫情前夕，他剛從不凡帝的二級批發商升級為一級經銷商。

疫情期間，糖果銷售遇冷，但陳先生仍超額完成了不凡帝北區負責人追加的銷售指標。負責人承諾，這些超額代墊款將在2022年6月前核銷。然而，約定時間到了，錢未到賬，而負責人也因各種原因離職了。

此后三年，不凡帝相關銷售區域換了四任管理層，每任都承認欠款，卻以“無權限”“總部遺留問題”為由推脫。陳先生多次前往上海總部溝通，提交的材料卻“石沉大海”，最終公司認可的核銷費用不足他主張的零頭。

2025年5月，不凡帝未經溝通就調走了陳先生區域的“直營小隊”，這成為壓垮駱駝的最后一根稻草。忍無可忍的陳先生選擇了在經銷商大會上公開討說法。

陳先生的遭遇并非孤例。多名經銷商向媒體反映，不凡帝中國“拖欠費用”問題，且拖欠時間普遍長達3年，涉及金額從幾十萬到數百萬不等。

華北一經銷商透露，不凡帝拖欠其近300萬元費用，主要產生于疫情期間；華中一經銷商表示，不凡帝核銷費用的速度越來越慢，雙方關系已陷入僵局。

在快消行業，經銷商為品牌墊付市場費用（如促銷費、陳列費）本是常見操作，通常核銷周期為3-9個月。

但不凡帝的問題在于：拖欠金額巨大、時間超長，且形成了系統性拖欠，涉及全國多個區域的經銷商。

PART.02

甜蜜不再的阿爾卑斯

十幾年前，裹著鮮艷糖紙的阿爾卑斯棒棒糖，不只是甜的代表，還成了特別的情感寄托。不同口味藏著不同心意，不同根數有不同說法——99根就是“天長地久”，這種慢慢形成的“棒棒糖社交”，陪著阿爾卑斯在中國火了好多年。

說起阿爾卑斯的母公司不凡帝范梅勒集團，可能沒多少人熟悉。

它在2001年由意大利不凡帝和荷蘭范梅勒合并而成，在“2025年度全球100大糖果公司排行榜”中，以糖果年凈銷售額30億美元排名第11。

1996年，不凡帝中國把阿爾卑斯正式帶入中國，牛奶混著水果的獨特口味，讓它從當年的“稀罕物”變成了人人愛吃的國民糖果。

1999年，它直接超過“大白兔”，成了中國糖果銷量和利潤雙料第一。就算到2024年，不凡帝中國還能賣出30億元左右，8.06%的市占率排中國糖果市場第二，僅次于瑪氏（9.04%）。

最火的時候，阿爾卑斯幾乎沒人不知道，過年囤貨、辦婚禮當喜糖，都是妥妥的標配。

但熱鬧的背后，危機早就悄悄埋伏了。

2015年，是中國糖果行業的分水嶺。此前供不應求，此后供過于求，市場持續萎縮。到了2022年，中國規模以上糖果企業總產量已降至280萬噸，同比下滑8%。

在健康消費升級的大潮下，高糖食品的市場空間被不斷擠壓，消費者紛紛轉向低糖、零糖產品。阿爾卑斯的核心客群——15-35歲的年輕人消費習慣發生根本性改變，他們對傳統糖果的熱情消退，更加注重健康生活方式。

外部環境惡化的同時，阿爾卑斯內部也問題叢生。

產品創新乏力成為制約發展的關鍵因素。雖然曾推出“酸條”等新品短暫提振業績，但在競爭對手迅速跟進行動下，優勢未能持續。

更致命的是，在無糖、低糖成為行業大勢所趨時，阿爾卑斯反應遲緩，直到2024年底才推出“0糖0脂”棒棒糖，已錯失市場先機。

而管理層頻繁變動，則加劇了內部動蕩。近4年間，中國區總經理更換3次，高層頻繁更迭導致政策不穩定、執行斷層。

有經銷商透露，在某次會議上，新任總經理宣布一年要增長近10億銷售目標，過高的指標當場嚇跑一半經銷商。這種脫離市場實際的指標制定，反映出管理層對市場變化的誤判。

渠道方面，也是硬傷頗多。據業內人士透露，為完成不切實際的銷售指標，經銷商被迫“倒掛出貨”，以低于成本的價格銷售，陷入“賣得越多虧得越多”的惡性循環。而不凡帝將“費用核銷權”作為控制經銷商的手段，更形成了不對等的合作關系，進一步削弱了渠道忠誠度。

曾經的糖果王者，如今正陷內外困局步履蹣跚。阿爾卑斯的式微，既是單個品牌的興衰，更是傳統糖果行業在健康消費浪潮中轉型困境的縮影——它能否重尋生機，市場正翹首以盼。

要想重新變“甜”，不凡帝得先解決代墊費的爛攤子，更要想明白怎么在守住品牌基因的同時，跟上消費者的健康需求。

現今，大家不是不愛甜了，是不愛“高糖”了，阿爾卑斯要是能從“賣糖果”變成“傳遞情感”，說不定還能找回當年的甜蜜時光。

*本文基于公開資料撰寫，僅作信息交流之用，不構成任何投資建議