上市房產(chǎn)門戶，也要借AI進(jìn)攻中介市場(chǎng)

“365網(wǎng)是誰？為何能成為房產(chǎn)門戶幸運(yùn)兒，久居上市地位？為何又押注AI？

文| 房互

圖| 網(wǎng)絡(luò)

不久前，三六五網(wǎng)在投資者互動(dòng)平臺(tái)以及公告中表示：

公司連續(xù)多年進(jìn)行研發(fā)投入，將重點(diǎn)拓展存量房領(lǐng)域以技術(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的服務(wù)，建立存量房精準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)模式。

公告還說，未來盈利增長(zhǎng)點(diǎn)將圍繞拓展存量房市場(chǎng)的數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以及基于AI核心技術(shù)探索新領(lǐng)域。

這意味著，三六五網(wǎng)這個(gè)老牌房地產(chǎn)門戶平臺(tái)，也意欲通過AI大舉進(jìn)入二手房領(lǐng)域，將二手房市場(chǎng)服務(wù)作為未來重點(diǎn)發(fā)展方向。

· 早期365廣告

那么，第一個(gè)問題來了：在AI大爆發(fā)的當(dāng)下，這個(gè)曾經(jīng)以新房廣告服務(wù)為核心的門戶平臺(tái)，會(huì)如何切入到二手房市場(chǎng)？

綜觀二手房服務(wù)市場(chǎng)，通過AI切入到這個(gè)領(lǐng)域，有兩個(gè)大致方向：為行業(yè)提供AI工具服務(wù)，以及通過AI方式提效、進(jìn)行流量服務(wù)變現(xiàn)。

當(dāng)前，行業(yè)的AI工具產(chǎn)品，正處于市場(chǎng)爆發(fā)期。除了貝殼等一些有資金實(shí)力和研發(fā)能力的大中型經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)正在大力進(jìn)行AI研發(fā)之外，各類第三方公司進(jìn)行房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的AI研發(fā)也不在少數(shù)。

如果三六五網(wǎng)以工具服務(wù)方式切入到二手房市場(chǎng)，顯然會(huì)失去大中型經(jīng)紀(jì)公司以及經(jīng)紀(jì)平臺(tái)這些行業(yè)重點(diǎn)客群。

那么，通過流量變現(xiàn)，或是三六五網(wǎng)切入到二手房領(lǐng)域的最大可能性。

三六五方面在今年年初也曾表示：公司將建立存量房精準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)模式，探索AI等技術(shù)與垂直行業(yè)的深度融合，公司在已開始在南京、合肥分別開展流量模式和閉環(huán)模式驗(yàn)證試點(diǎn)。

這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)，閉環(huán)模式。

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)，即通過AI提升自身的精準(zhǔn)服務(wù)能力，為二手房領(lǐng)域提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，簡(jiǎn)單的說，就是讓經(jīng)紀(jì)人更精準(zhǔn)的獲客。閉環(huán)模式，即從流量獲客到成交，構(gòu)成完整閉環(huán)。

這意味著，流量變現(xiàn)直至幫助經(jīng)紀(jì)人成交，是三六五網(wǎng)通過AI切入到二手房領(lǐng)域的重要方向。

第二個(gè)問題：三六五是否具有通過流量成交變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)和能力？

實(shí)際上，作為房產(chǎn)門戶平臺(tái)，三六五網(wǎng)早在十余年前就已經(jīng)通過二手房端口方式為經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)。其產(chǎn)品類似于安居客，即經(jīng)紀(jì)人可通過購(gòu)買端口服務(wù)的方式，在三六五網(wǎng)旗下的365淘房網(wǎng)站和APP上獲客。

不過，在房地產(chǎn)樓盤廣告盛行的年代，端口服務(wù)模式并不被房產(chǎn)門戶平臺(tái)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。另外，由于三六五網(wǎng)業(yè)務(wù)所在范圍集中在長(zhǎng)三角區(qū)域，在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，三六五網(wǎng)在房產(chǎn)端口的市場(chǎng)占有率亦不在調(diào)研統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，這意味著，其遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)性的主流端口市場(chǎng)。

毫無疑問，借助AI提效，提升流量成交變現(xiàn)能力，一方面要求AI的技術(shù)能力，另外一方面，需要平臺(tái)具有重要的基礎(chǔ)——流量。

流量是吸引B端用戶愿意與之合作的重要基礎(chǔ)，也是產(chǎn)生精準(zhǔn)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。如果沒有C端的流量作為支撐，即便有較強(qiáng)的AI技術(shù)功能輔助，若無法為二手房服務(wù)商提供房屋交易機(jī)會(huì)，仍然不會(huì)有B端用戶為之買單。

而事實(shí)上，三六五網(wǎng)旗下C端平臺(tái)365淘房的流量狀況并不佳。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，365淘房APP近期平均日下載量?jī)H個(gè)位數(shù)，遠(yuǎn)低于貝殼找房、安居客等同類APP數(shù)以千計(jì)的日下載量。

不過，由于三六五網(wǎng)在南京、合肥等地深耕，具有一定的用戶基礎(chǔ)。在長(zhǎng)三角區(qū)域是否有足夠的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行成交變現(xiàn)，因尚無相應(yīng)數(shù)據(jù)，尚待觀察。

三六五方面表示，在吸引流量方面，公司已經(jīng)通過AI輔助內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)部培訓(xùn)競(jìng)賽提升內(nèi)容吸引力，并與專業(yè)自媒體或平臺(tái)合作擴(kuò)大影響力。

在房產(chǎn)流量逐步分化的趨勢(shì)下，三六五網(wǎng)要重新聚合流量，并非易事。

第三個(gè)問題：作為區(qū)域性的房產(chǎn)門戶平臺(tái)，三六五網(wǎng)的知名度并不大，部分粉絲可能對(duì)它并不了解。它是誰，為何同行紛紛倒下，它卻能久居上市公司地位，又為何要大力轉(zhuǎn)型？

2006年，在南京市房管局任職的胡光輝等人辭職，創(chuàng)辦南京365網(wǎng)。成立初期，365網(wǎng)定位為南京區(qū)域的房產(chǎn)論壇，供買房人交流討論。

從時(shí)間點(diǎn)來看，三六五網(wǎng)成立晚于搜房。2010年前后，其開始在長(zhǎng)三角獲得市場(chǎng)份額，并逐步走向全國(guó)，和搜房、搜狐焦點(diǎn)、樂居等房產(chǎn)門戶共同瓜分房產(chǎn)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)從區(qū)域走向全國(guó)的房產(chǎn)門戶。

2012年，三六五網(wǎng)在深交所成功上市，上市時(shí)市值10億元人民幣。

·三六五網(wǎng)上市敲鐘圖

從上市財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，三六五網(wǎng)的巔峰出現(xiàn)在2016年。當(dāng)年，公司整體營(yíng)收5.7億元，凈利潤(rùn)1.06億元。直至2020年，三六五網(wǎng)營(yíng)收始終能保持在4億元以上。不過和同時(shí)期上市的搜房和樂居相比，三六五的營(yíng)收規(guī)模居于末位。

2023年開始，由于整體市場(chǎng)原因，房產(chǎn)門戶出現(xiàn)急劇下滑。同年，三六五網(wǎng)開始進(jìn)入虧損通道，當(dāng)年?duì)I收1.88億元，虧損9000多萬元；2024年，三六五網(wǎng)虧損8500多萬元。

·近10年三六五網(wǎng)營(yíng)收(上)和利潤(rùn)(下)情況

盡管如此，三六五網(wǎng)仍然是行業(yè)內(nèi)較為幸運(yùn)的公司。

2022年，由于搜房的激進(jìn)策略以及轉(zhuǎn)型線下經(jīng)紀(jì)失敗，導(dǎo)致其從2015年開始持續(xù)虧損，直至2022年被紐交所強(qiáng)制退市；2024年4月，因股價(jià)持續(xù)低迷，樂居亦被紐交所強(qiáng)制退市。此外，未上市的房產(chǎn)門戶搜狐焦點(diǎn)以及一些門戶的房產(chǎn)頻道相繼裁員甚至撤掉相應(yīng)業(yè)務(wù)部門。

和搜房試圖轉(zhuǎn)型線下不同，三六五網(wǎng)在商業(yè)模式上，一直以房產(chǎn)營(yíng)銷和相關(guān)服務(wù)為核心，在城市和商業(yè)戰(zhàn)略上均未有大規(guī)模的擴(kuò)張，這個(gè)保守策略，彼時(shí)來看可能錯(cuò)失了一些進(jìn)軍機(jī)會(huì)，但也在市場(chǎng)下行期為三六五網(wǎng)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，三六五網(wǎng)其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括365淘房業(yè)務(wù)、365金服業(yè)務(wù)兩大板塊。

其中，365淘房以網(wǎng)站APP為載體，為開發(fā)商、中介等B端用戶提供房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告、端口數(shù)據(jù)服務(wù)等房產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)；此外，三六五網(wǎng)旗下的互聯(lián)網(wǎng)小貸公司可為購(gòu)房者提供房產(chǎn)交易金融服務(wù)，以獲得利息和保理收入。

根據(jù)三六五網(wǎng)2025年半年報(bào)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司今年上半年總營(yíng)收4316萬元，房產(chǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入2264萬元，金融服務(wù)收入1832萬元，分別占比52%和42%。

從區(qū)域來看，以南京、合肥等地為核心的長(zhǎng)三角區(qū)域業(yè)務(wù)占比86%。房互君在365淘房網(wǎng)站看到，其入駐城市包括合肥、杭州、南京、蘇州、無錫、蕪湖、天津等11個(gè)城市，早期進(jìn)入的部分城市已撤站。

隨著城市站裁撤以及總體業(yè)務(wù)的收縮，三六五網(wǎng)的人員規(guī)模已從高峰期上千人縮減至兩百多人。

不過，三六五網(wǎng)在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。截止目前，三六五網(wǎng)股價(jià)15元，上市公司市值28億元，公司賬面現(xiàn)金及等價(jià)物仍有4億元左右。

毫無疑問，傳統(tǒng)房產(chǎn)門戶以新房開發(fā)商廣告收入為核心的商業(yè)模式已經(jīng)走到終點(diǎn)。從三六五網(wǎng)的營(yíng)收來看，其房產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)的整體收入已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，而隨著房產(chǎn)交易量的萎縮，其金融服務(wù)收入也隨之嚴(yán)重下滑。其必須盡快尋找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2023年起，三六五網(wǎng)開始以每年千萬元量級(jí)的財(cái)力投入，進(jìn)行AI技術(shù)的應(yīng)用探索。其在多次財(cái)務(wù)報(bào)告中也重點(diǎn)指出，希望通過AI提升精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)能力，建立護(hù)城河。

這意味著，借力AI進(jìn)入二手房存量市場(chǎng)，或成為三六五網(wǎng)的最后一搏。（完）

聯(lián)系作者、商務(wù)等，房互君 微信：aiqiyi2046

法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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