點播：借調招商局，去嗎？

今天有群友找我聊起招商的事情，說：因為各地都已經進入到最后的沖刺階段，開始盤點手上有的資源，以應對接下來要解決的的就業問題、民生問題、稅收問題。

但是由于統一大市場的明確要求，不能在土地、稅收、政策上搞特殊，搞內卷，他有點看不清楚方向了。所以想和我聊一聊：沒有土地、稅收、政策支持的背景下，招商靠什么？

其實上個時代的招商核心在成本，也就是通過土地、稅收、政策的減免以降低企業的成本，從而說吸引企業落地。進而帶動當地的發展，解決上述的這些城市發展問題。本質上是一場生意，是地方花錢購買企業來解決自己的“考核問題”。

所以這也就導致了在上個時代的招商過程中，各種交易與惡性競爭層出不窮。畢竟招來的企業，是為了解決管理的問題的。而管理的問題如果解決了，那就能升遷。在解決問題與升遷面前，投入產出是否為正比，那已經不是不是考量的重點。

說的簡單點，就是上個時代的招商不是為了賺錢的，甚至說能不能賺錢也無所謂。重要的是，招商的企業能不能解決管理的問題，從而完成對應的考核指標。

畢竟，賺錢，從來就不是管理需要考慮的事情。因此惡性競爭，私下許諾，甚至于雜七雜八的公私混合也就成為了必然。招商不單純是地方行為，也是地方管理領導之間的競爭行為。在這種競爭面前，很多手段與方式，也就變得理所當然了。甚至于出現了有的皮包公司，以專門騙地方官補貼為生存方式。

但也就是因為這個原因，下個時代的招商，就做出了明顯的限制。不管是不允許惡心競爭許諾給企業更多的資源與特權，又或者是招商需要考核投資轉化等要求，都是為了避免上個時代招商的問題。

因此下個時代的招商，就需要改變招來企業是解決地方“管理問題”的思路。也就不允許在成本上動腦筋，而需要在“盈利”上去考慮問題。說的簡單一些，就是統一大市場模式下，全國一盤棋。以前不是一盤棋，盈利問題有個高的頂著，現在個高的說話了，誰的問題誰解決，要把問題解決在搖籃里。所以盈利問題，就成為了必須要解決的問題。

因此這個時候招商的目的，已經不單純是為了解決管理的問題的了。而是要在解決民生、就業、稅收等問題之外，還要有能帶動當地經濟發展，幫助城市盈利的能力。

而這也使得說為什么統一大市場模式下的招商，是不允許在做成本概念下的惡性競爭，要拿走了地方許諾企業的土地、稅收、政策的工具的原因。說白了，就是需要各地能概念思維方式，從成本思維，轉為盈利思維。

從怎么幫企業省成本，

變成怎么幫企業提利潤。

因此下個時代的招商核心是什么？

就是一句話“找訂單”，招商從招企業，變成了以訂單吸引企業。地方能夠找到多少的訂單，就不愁能有多少的企業入駐。所以各地出去找訂單，將會成為招商的核心價值所在。

所以招商工作的核心變成了什么？

從以往提供更好的生產基地與低廉的生產成本，變成了提供更多的訂單與高效的配套。招商工作從引進來，變成了走出去。從輔助企業發展，變成了引領企業競爭。

而這個轉變，才是說目前招商工作應該做的事。也是目前很多先行一步的地市，已經率先做好的事情。沒有意識到這點的城市，還在上個時代的思路中卷成本。所以最多一年時間，如果還沒轉變過來思路，就等著被淘汰吧。

另外從優質企業的角度來說，低成本的洼地，在上個時代就已經拿到手了。因此誰能幫企業找到利潤點，找到訂單源，企業就一定會去入駐。

那么從招商口來說，能做的是什么呢？

首先就是要解決企業的人才問題，幫助企業提高人效比，保障團隊的生產工作積極性。人是企業的基礎，沒有人，什么都白搭。上個時代把企業找過去，提供不了合適的人工，最終把企業又逼跑的案例不少。培養工人是地方的事，要是指望企業，企業一定會跑，這點毫無意外。因為以前招靠譜人還算不上太難，現在去責任化的太厲害，想要招人，就太難了。

然后解決企業的配套問題，幫助企業提高供應鏈的效率。不要因為供應鏈的水平不達標，企業的生產配套跟不上，甚至還需要去外地采買，那么這也會導致于企業的生產受限。

最后就是招商不單純招的是企業了，還有訂單。怎么通過招商平臺為企業找到訂單，找到商機，也就是招商工作的核心了。這也就使得說，招商從以往的“等進來”，變成了“走出去”。怎么走出去，就是工作的核心了。

聊到這就聊完了，

不是什么特別復雜的事，

聊完之后群友說讓寫成文章記錄一下，有其他招商口的讀者如果有一樣的疑惑。也可以做個參考，畢竟今天招商口的壓力是真的重，他已經深有體會了。

而其實招商的重要性，在2024年》就帶著大家玩過一次游戲。那次活動，我以游戲的方式，帶著大家了解了一下招商的定義，以及說為什么招商會是接下來職能城市與中心城市競爭的關鍵所在。

核心就是一句話：項目與企業，是經濟的發動機。好的發動機自然能夠讓城市跑的更快，在2000年的時候是這樣，2025年也依舊是這樣。

2000年加入WTO之后，招商，是拉開各地經濟差距與城市定位的核心原因。2010年前后，各地惡性競爭與惡性內卷為什么會那么離譜。也是因為大家都看到了，招商是怎么拉開各地差距的。因此2025年的招商，會有多激烈？其實想，也就能猜到了，祝大家順利。

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